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和讯名家|小米十年，雷军的商业与未来



和讯名家|小米十年，雷军的商业与未来
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它正朝着“一家伟大公司”的梦想前进 。
作 者丨陈 兰
华商韬略原创文章 ， 转载请联系客服微信：hstlkf
8月11日 ， 小米成立十周年 。 当天晚上 ， 雷军在小米科技园演讲现场 ， 说了一晚上真心话 。
他回顾小米过去十年创业过程与成果 ， 几度哽咽：2年做到中国手机第一 ， 6年营收暴涨10倍 ， 9年跻身世界最年轻500强……这些数字都不是偶然 ， 十年之前 ， 十年之后 ， 时间跟小米都是一伙的 。
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中国企业的生存周期 ， 大约只有6%能活过10年 。
但中国商业历史的河流中 ， 今天十岁还在茁壮成长的小米 ， 以手机为起点 ， 给移动互联网产生不可磨灭的印记 。
直到现在 ， 雷军都还记得那个夏天洒在798艺术中心北京会所舞台中央的汗水 ， 以及挤都挤不进去的入口 。
那是2011年8月16日 ， 小米举办第一场发布会 ， 雷军带着小米第一部智能手机对台下近千名观众讲述诞生历史 。 现场播放了一则短片 ， 片子里一群互联网大佬欢聚一堂 ， 有猎豹董事长傅盛、欢聚时代创始人李学凌等 ， 他们一起摔掉手里的iPhone ， 大声地高喊：我们要小米！
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小米手机发布的头一年 ， 手机市场分为三派 ， 中华酷联、国际玩家（诺基亚、三星等）以及山寨杂牌 ， 谷歌还推出了Nexus One ， 可没多久就溃败于互联网 。
没人觉得小米能成功 ， 所有厂商都聚焦线下销售 ， 所有玩家都只玩硬件 。 这一年 ， 小米发布了基于安卓系统二次开发的MIUI系统 ， 随后通过MIUI带来的粉丝经济宣传 ， 趁着微博、微信等社交媒体属性平台的爆发 ， 打下了前期用户基础 。
流量时代有流量基础 ， 做任何事情都事半功倍 。
手机发布会后小米首次网上预售 ， 3个小时就卖出30万台 ， 最后一共卖出790万台；2012年夏天 ， 小米发布1s和小米2 ， 打出了那句刻骨铭心的口号——为发烧而生 。 2013年第二季度 ， 小米超越苹果 ， 拿下中国智能手机市场5%的份额；2013年红米横空出世 ， 定位千元机 ， 打造极致性价比 ， 红米的发布会开在金山的一个会议室 ， 没想到红米出道即网炸 ， 火到甚至带动了金山股价狂涨 。
小米刷新了中国互联网公司的成长速度 ， 仅用3年时间就把销售收入做到了百亿元以上 。
时势造英雄 ， 英雄反过来也造时势 。 以小米当时的发展为分割线 ， 国产手机开始崛起 ， 山寨机时代逐渐落幕 。
商业模式上 ， 小米的互联网模式开始被大规模复制：北斗手机网做小辣椒、云辰科技做大可乐、网红教师罗永浩成立锤子、陈天桥的盛大做了Bambook手机、金立投资成立自己的互联网手机品牌IUNI ， 包括中兴的红牛、华为荣耀等 。
今年年初小辣椒创始人王晓雁加入小米 ， 他回忆当年模仿小米：“学小米的名字取了小辣椒 ， 做了个官网 ， 搞了个微博 ， 又学小米做极致性价比 。 ”简单粗糙的模仿 ， 可也取得了“一小时卖两万台”这样不错的成绩 。
销售渠道上 ， 线下销售开始朝线上转变 。 当时的京东商城高级副总裁王笑松参与了变革 。 过去京东卖手机联系手机厂家时 ， 压根不受待见 ， 很多时候只能从一些二、三级代理商手中拿货 。
代理商觉得把货给京东已经是对它最大的支持 ， 手机厂商们怕代理商把货给了电商 ， 会影响线下价格体系 。 然而从2013年下半年开始 ， 手机厂商的态度180度转变 ， 越来越多的国内外品牌 ， 尤其是国内品牌都推出了线上品牌与模式 ， 以及产品系列 。


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