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游戏日报|市场费用独占80%，360如何解决端游市场的投放难题？( 二 )


重重限制下 ， 为什么360可以获得PC游戏投放市场80%的份额？
在采访中 ， 任海一告诉游戏日报 ， 从360智慧商业的过往案例来看 ， 端游产品的ROI（投资回报率）基本可以做到80到150 ， 只要能将游戏信息展现到目标玩家面前 ， 回报率还是比较可观的 。
那么360又是如何将游戏展现给玩家并形成转化的呢？
首先来看最基础的流量组成 ， 在360的产品矩阵中 ， 360安全卫士月活5.15亿 ， 是国内最大的安全软件平台；360浏览器月活4.4亿 ， 覆盖国内85%用户市场 ， 位居第一；360搜索日检索量8亿 ， 市场份额35% ， 位居国内搜索第二；外加软件管家、快资讯、360游戏大厅等流量加持 ， 目前360智慧商业展示广告日均总流量为385亿 ， 其中PC端占289亿 。
借用任海一的形容 ， 360目前的产品矩阵 ， 基本可以覆盖到每个PC用户的日常行为 。 凭借此流量矩阵的加持 ， 在所有PC端游戏的市场费用中 ， 360营销服务平台投放一家占了80% 。
游戏日报|市场费用独占80%，360如何解决端游市场的投放难题？
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当然流量只是基础 ， 从整套方案来看 ， 360智慧商业在游戏投放上的运作 ， 主要建立于三大核心能力 。
一是内容 ， 即在浏览器和导航的浏览行为数据基础上 ， 在各种场景对目标用户推送原生内容 。 除了360自有的信息流平台与游戏社区 ， 360智慧商业还将市面主流的信息流平台数据集中在一起 ， 分析用户画像 ， 承接各类MID 。 所以在360智慧商业后台 ， 他们会为各类画像的用户准备指定的广告资源包 ， 比如武侠类、战争类、二次元类等 。
任海一将信息流推送形容为“一个讲故事的过程” ， 即给目标用户不断推送其感兴趣的内容 ， 持续刺激他们的兴趣点 ， 是一个从长期积累的过程 ， 既能让目标人群对游戏持续保持兴奋 ， 也为下一阶段打下基础 。
游戏日报|市场费用独占80%，360如何解决端游市场的投放难题？
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二是曝光 ， 上文提到 ， 360浏览器与安全系统均是国内第一 ， 搜索系统全国第二 ， 360导航的PV（页面浏览量）与月覆盖用户也分别有4亿、5亿 ， 涵盖了人们绝大部分PC行为 ， 基本可以实现真正意义上的全方位曝光 。 配合关键词导航与搜索的二次运用 ， 加之此前长期的内容刺激 ， 将目标用户尽可能地引导至游戏的预约、试玩或下载界面 。
游戏日报|市场费用独占80%，360如何解决端游市场的投放难题？
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而针对端游下载、试玩门槛高的特性 ， 360选择的是用云游戏技术予以解决 。 但正如任海一所说 ， 云游戏目前还是比较偏概念化 ， 具体的落地需要极大的成本 。 360软件管家的云游戏专区 ， 就是将大量的成本用在了服务器和带宽 。 而为了能准确将云游戏传送到C端 ， 360还降低了玩家的消费成本 。
“目前来看 ， 云游戏类似于网吧模式 ， 按小时付费 ， 特点就是无论什么样的设备 ， 都能第一时间体验到你想了解的游戏 。 而这样的模式注定不适合让玩家做太多的投入 ， 所以有条件的厂商基本都是自己承担服务器与带宽成本 ， 以此来培养用户 ， 抢占未来市场 。 ”任海一说道 。
游戏日报|市场费用独占80%，360如何解决端游市场的投放难题？
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三是底层的数据打通能力 ， 从产品矩阵来看 ， 由于360有月活人数超5亿的安全卫士托底 ， 配合基于360安全卫士诞生出的软件管家 ， 很容易监测到目标用户的下载、留存、MID情况 ， 同时捕捉到可以为其提供预下载、预安装、开服提醒的核心用户 。 据任海一的介绍 ， 底层的数据打通能力是360的独有优势 ， 除了精准捕捉之外 ， 也可以切合到用的习惯 ， 不会引起用户反感 。
值得一提的是 ， 目前不仅是端游 ， 很多手游也开始将目光放到PC投放平台 ， 希望通过PC端找到目标用户 ， 唤醒流失玩家的潜在记忆 。 从360智慧商业目前已经合作过的《梦幻西游》等来看 ， 端游改类手游与端游IP改编而成的产品 ， 似乎更愿意在PC平台寻找潜在用户 。 某种程度上 ， 这或许也能说明PC用户中 ， 还有相当一部分群体的“端游情节”有待唤醒吧 。


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