■有人黯然离场、有人逆势掘金 互联网出海到底行不行？2020-08-17 11:43:020阅( 三 )
黄冬菁认为 ， 近几年国内广告平台的海外投放量总体是在呈下降趋势 ， 市场也逐渐集中化 。 这一部分是因为海外广告市场走向成熟后越来越肃清、透明 ， 另一方面 ， 出海向内容型产品转型后 ， 变现渠道更加多元 ， 这也使得海外广告投放量逐渐萎缩 。
近年来投放量下降 ， 主要是与出海广告投放行业自身的趋势相关联 。 但是 ， 这一下降趋势在今年尤为明显 ， 其中体现的则是整个出海行业业务量的变化 。
由于疫情、印度封禁中国产品等事件 ， 产品被下架、或是收益受到影响 ， 都导致了广告主的投放预算减少 ， 或是被直接砍掉 。 这进而反映为广告投放量的收缩 。
今年连续的突发性事件下 ， 互联网出海浪潮似乎刚行至高点 ， 又被拦腰截断 。
挑战
事实真的如此令人悲观吗？
单从印度封禁中国产品、美国要求TikTok剥离美国市场业务这两起事件来看 ， 相关出海者们必须要做好足够的心理准备 。
在刘武华看来 ， 印度政府此次做出的封禁中国产品的决定是有前瞻性的 。 他提到 ， 一方面 ， 印度应用商店排行榜上可能有60%都是中国产品 ， 余下20%-30%的产品是欧美系 ， 印度本土团队的产品占比非常少；另一方面 ， 硅谷许多企业CEO、高管都是印度籍的人才 ， 如微软CEO萨提亚·纳德拉、Google CEO桑达尔·皮查伊、Adobe CEO山塔努·纳拉延等 。
这意味着 ， 在中国大量APP撤离印度之后 ， 将会留下巨大的流量缺口 ， 也是巨大机会点 ， 这将进一步吸引本土人才及在海外的印度互联网人才回国创业 。 如果以扶持本土互联网团队为目的 ， 那么印度封禁外来APP的行为 ， 极有可能会长期持续 。
而对美国市场而言 ， 由于针对的产品范围更加聚焦 ， 目前来看 ， TikTok在美国折戟对更大范围的中国出海产品来说 ， 伤害并不致命——当然前提是 ， 特朗普不会继续将可能封禁的范围扩大 。
另一方面 ， 就疫情而言 ， 其两面性在各种层面上已经被广泛讨论过了 ， 在出海领域 ， 它同样需要辩证地去看待 。 疫情在现阶段为国内产品出海造成了一定不便利性 ， 但是 ， 它也使得东南亚、非洲等新兴市场的互联网普及以极低成本、极高效率被推动 ， 这与非典时期国内互联网产业的高速发展如出一辙 ， 对中国出海行业而言 ， 这意味着长期的机会 。
2020年 ， 无论是自然力量还是人为因素 ， 都搅乱了中国互联网出海此前布下的棋局 ， 出海正处于巨大变局之中 。 而变局之下 ， 危与机并存 。
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图6/8「深响」走访的多位出海行业从业者 ， 都并未表现出过多的焦虑情绪 。 李自然认为 ， 今年的一系列突发事件 ， 是让很多在风口期“凑热闹”的人走了 。 但真正想做出海的人依旧还在做 ， 如李自然在疫情期间开始推进美国市场项目就是例证 。
刘武华甚至认为 ， 近期TikTok事件愈演愈烈 ， 一定程度上是提高了了大众对出海的关注 。 “以前出海只是小圈子 ， 现在所有媒体都在看出海 ， 甚至会有更多的人才愿意加入到出海行业 ， 觉得这件事很酷 。 ”
对创业者而言 ， 出海依旧有其吸引力——抛开政府态度不谈 ， 从产业发展的视角看 ， 时下依旧是出海的好时机 。 从第一波出海浪潮兴起开始 ， 前人们为中国出海者搭建了包括支付、服务器等在内的良好基础设施 ， 出海生态已经趋于成熟 。
“现在一个三到五人的团队 ， 要去拉美、非洲做一个APP ， 也是可以做到的 。 我身边就有人在做这样的事 。 ”刘武华讲道 。
另一方面 ， 印度、美国针对中国产品的事件爆发后 ， 为更多的中国出海者敲响了警钟 。 客场作战 ， 出海者们不得不去遵守当地的游戏规则 ， 那如何把当地的法律体系研究得更透、如何尽可能规避风险 ， 是出海者们仍需要持续钻研的问题 。 现阶段出海从业者们 ， 普遍开始更低调地行事 ， 也有不少做出和李自然一样的选择 ， 寻找一位当地合伙人 ， 尽量不强调团队、产品中的中国标签 。
在这一点上 ， 中小型创业团队将比头部企业出海更为灵活 。 如抖音、微信等本就在国内享有知名度的企业 ， 选择出海时 ， 会吸引国内外的诸多目光 ， 一定程度上也就成为了“靶心” ， 反而是中小企业更有“闷声发财”的机会 。
“如果你只是想赚钱 ， 没想做一个大平台 ， 没想去挑战海外本土巨头 ， 谁会来管你？”
巨头们在当下国际环境中或许不得不思考起收缩海外业务的问题 ， 但对更广大的腰部、或中小创业者来讲 ， 互联网出海浪潮还在持续 。 “确实今年往回走的人比较多 ， 但总是有人往外走的 。 ”李自然说 。
出路
对于出海者而言 ， 出海是一个复杂的系统工程 。 在“出海”这个统称下 ， 其实由于出海目标市场的不同 ， 针对不同国家的国情、文化、经济状况 ， 出海团队们面临的挑战与他们所采用的战略都完全不同 。
虽然目前印度、美国对中国出海产品表现出了抵抗的姿态 ， 但长远来看 ， 还有许多国家和地区依然存在挖掘的空间 。
但一个可能的问题是 ， 印度、美国示范效应之下 ， 如果更多的国家开始效仿对中国产品进行封禁 ， 或者借机敲诈 ， 那怎么办？
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