■有人黯然离场、有人逆势掘金 互联网出海到底行不行？2020-08-17 11:43:020阅( 四 )
如果从国际关系上考虑 ， 当下最为“安全”的出海市场 ， 应该从一带一路沿线上去寻找 ， 如东南亚、中东市场等 。
其中 ， 中东海湾国家被中国出海者视为“掘金圣地” 。 其人均GDP极高 ， 以阿联酋为例 ， 2019年其人均GDP达到了4.31万美元（约合30万人民币） 。 同时 ， 随着互联网基础设施建设完善 ， 阿联酋互联网渗透率在90%以上 ， 但本地的互联网内容生产、尤其是社交、直播、游戏等线上娱乐类产业还相对落后 。 不少中国出海者在其中看到了机遇 。
已在中东迪拜工作、生活了两年的华阳介绍 ， “目前很多巨头出海企业都在中东取得了不错的成绩 ， 还有很多中小企业也在默默的进军中东市场 ， 尤其是游戏和社交领域 。 ”在防疫封锁的若干月中 ， 也有不少出海从业者滞留中东 。
中东对中国创业者的态度目前确实相对友好 ， 尤其是阿联酋政府 ， 对许多新兴项目、创新企业都会进行扶持和包容 。 两方交好的情况下 ， 迪拜当地有将近20多万的中国人口 ， “大多数中国人都会在这儿买房 ， 同时也有很多的中餐厅 ， 你要是来了迪拜 ， 会觉得出了个假国” 。
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图7/8但把中东市场当作当前环境下避风港的人 ， 必须警醒的一点是 ， 中东市场的特殊之处在于 ， 它由多个国家组成 ， 且不同国家之间的文化保守程度、经济水平相差极大 。
这首先导致了用人成本的差异 。 除富饶的海湾国家外 ， 如埃及、黎巴嫩、摩洛哥等地经济发达程度较低 ， 相应地人力成本也会更低 。
华阳提到 ， 她在黎巴嫩招聘时 ， 一位有十年市场经验的女士要的薪水只有1500美元 ， 而在黎巴嫩的快餐店 ， 一个汉堡加一杯啤酒的价格就需要40美元左右了 。 而在迪拜 ， 一位本地国籍的前台的薪水就可以到18000 AED（阿联酋迪拉姆 ， 约合4900美元） 。
因此 ， 有部分中国团队 ， 尤其是重运营的社交、直播类产品团队 ， 会将大本营选在埃及 ， 以节省人力开支 。 但是 ， 鲜有国内媒体注意到的是 ， TikTok面临的政府压力并不只存在于印度、美国市场 ， 在埃及地区 ， 它也正面临着极大挑战 。
据纽约时报7月28日报道 ， 两位埃及本土的网红被逮捕并被判处两年监禁 ， 这是对自四月以来 ， 抓捕的至少九名TikTok平台上女性网红的首次判决 。 她们的获罪理由是“违背家庭价值观”（violating family values） 。
在中东 ， 比国际关系更值得中国团队注意的 ， 是如何避免在宗教主导的国家中冒犯当地文化 。 中国出海者必须更加克制且谨慎 ， 并时刻预备好应急方案 。
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图8/8纽约时报报道原文虽然这一事件还未波及到海湾国家 ， 而人均GDP更高的海湾国家才是中国出海产品的主要变现市场 ， 但是不少原本扎根埃及的中国团队 ， 在考虑向约旦、或是迪拜转移 。 转向迪拜意味着更高的阿拉伯国籍用人成本 ， 但也并非绝对是件坏事 ， 华阳提到 ， 阿联酋的政策对中国创业团队可能更加友好 ， 政府甚至有可能会为创业团队免掉办公室租金并且提供福利补贴 。
出海者们在业务层面面临重重挑战 ， 除此之外 ， 深入当地市场、“背井离乡”的出海者们 ， 还需要克服个人生活环境上的变化 。 尤其是对大部分将目标锁定在新兴市场的团队 ， 除了语言与文化隔阂 ， 他们通常还需要面临与国内相比 ， 极大的生活不便利性 。
“这个地方基本上所有东西都是进口的 ， 本地有的东西很少 。 ”华阳说 ， “连饮用水都得去商店买 ， 还卖得特别贵 ， 超市一桶矿泉水差不多18迪（将近36块人民币） ， 本地的自来水都是海水过滤 ， 所以长期洗头都容易掉头发 ， 我现在还得从国内买生发用品邮寄过来 。 ”
此外 ， 餐饮、外卖、快递等各个方面 ， 大多数出海者 ， 在海外市场的生活条件都不能与国内相比 。 但这既是挑战 ， 又是机遇 ， 例如国内的人到中东做中餐是不是有机会？物流链整合上是不是还能有所作为？
出海永远是冒险者的游戏 。 华阳在投身出海领域之前 ， 在国内一家电商ERP行业TOP 1的企业任职 ， 当时 ， 她也有机会进入电商大厂 ， 但她选择了一家初创型的出海媒体 ， 之后又进入一家游戏出海企业 ， 并远赴中东 。 “一个是看到了出海里的机会 ， 另一个我还是更喜欢做有挑战的事 。 ”
现在 ， 华阳入职了中东本地TOP 1的网红经济及MCN企业 ， 是该公司里唯一一个中国人 。 她还在中东本地申请了英制大学的研究生项目 ， 疫情期间也没有选择回国 ， 因为她下定决心“跪着也要把这个书读完 ， 哪怕把自己所有的积蓄花光” 。 未来 ， 她依旧会专注于出海方向 。
李自然说 ， 现在做出海天时、地利、人和一个都不占 ， 但是“好比历史上那些探索新大陆的人 ， 他们并不是因为新大陆好才去的吧 。 他们其实是想去寻找一个机会 ， 总会有人去寻找新的机会 。 ”
【■有人黯然离场、有人逆势掘金 互联网出海到底行不行？2020-08-17 11:43:020阅】
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