服务费|抖音电商政策大改，外链带货将收20%服务费( 二 )
4、“会直接选择小店的商家合作”
在采访和了解中，小红得知目前抖音上大部分公会已经开设了自己的小店，选择合作对象也更钟意于有抖音小店的商家。
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结合7月30日抖音电商助手发布的《美妆新规》来看，受到这次政策调整影响最大的，还是第三方平台上的美妆个护品类商家。
（详情回顾：抖音“去淘”：美妆个护率先开刀，小店今年要超唯品会）
“更方便，也减少了（跳转导致的）流量流失。”一家主做美妆个护商品为主的公会，甚至拒绝和没有抖音小店的商家合作。
5、抖音小店拉新，没那么容易
从最初倒逼美妆类商家入驻抖音小店，到如今新政策的调整影响到所有通过巨量星图与达人合作的全品类商家，抖音要为抖音小店拉新的目的十分明显。
但商家入驻抖音小店的实际情况并非那么简单，以美妆类商家为例。
“很多美妆天猫店和阿里签订了合同，不能在其他平台开（店铺）。”一位业内人士表示。
但不能否认的是，这次政策的调整，再一次让许多商家意识到了抖音小店的重要性。
6、抖音要做闭环，还要很多坎
除此之外，行业最多的看法是：“政策肯定是独立山头”，抖音要实现电商闭环。
“其实鲁班这几年野蛮生长，GMV已经超唯品会了。”某位字节跳动内部的知情人士向小红透露，巨量的鲁班系统（信息流等）在未来将会是抖音小店的流量入口。他还表示“鲁班只做小店的引流”。
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虽然“鲁班GMV是超过了唯品会，但是商城还没有。”一位做抖音小店超过一年多，业务范围也涉及鲁班电商的商家表示，“抖音这次的政策会让很多品牌方作出（去哪个平台推广的）抉择。”
“（抖音）要迈过很多坎， 迈不过也就最多做个唯品会这个级别的商城产品。”而这次调整的政策，也正是寻求电商闭环的抖音，需要迈过去的一个坎。
有无解决方法？
吐槽声音不少，但消息已出，对于第三方平台的商家和品牌们来说，也只能赶紧消化和想方法应对。
某业内人士就表示，《通知》对于已经开通了抖音小店的商家影响不大，针对第三方平台的商家，除了开通抖音小店外，也未必没有其他的解决方法。
一、星图设置最低服务费
品牌方和商家在登陆星图官网后，可通过“达人广场”选择“直播主播”看到抖音主播的接单广场和对应主播的带货直播价格。
“有一种方法就是把星图的佣金设置到最低，这样相应的服务费也会相应减少。”通过调整星图最低佣金来将20%的服务费降到最低，原定的佣金价格通过私下的形式沟通交易，对于没有小店、以及想为第三方平台导流的商家品牌来说，这或将成为接下来最为常用的合作方式之一。
二、线下对公合作
目前，抖音除了美妆商品强制要求走星图合作外，其他品类商家还是可以通过一些线下渠道，直接找到公会、MCN机构，选择合适的主播进行合作。
通过将商品链接直接挂载到抖音小店，因此商家所需要支付的费用将不包含通过星图后台产生的20%服务费。
但值得注意的是，以后直播带货如果不通过星图下单，也很可能会被限流。
三、挂载苏宁或将不受影响
7月，苏宁易购宣布同抖音达成深度合作，并于8月7日在罗永浩直播间开启了首场直播带货活动，当晚所有货品均来自苏宁易购，消费者在下单时无需跳转，即可完成购买，并享受苏宁物流和售后服务的双重保障。
根据苏宁与抖音达成的合作协议，双方在供应链服务上展开全方位融合，苏宁全量正品行货入驻抖音小店。
也就是说，苏宁易购的商家或者品牌方将不会受到此次服务费调整的影响。“我在这边的仓库，看人家发的苏宁易购的品质还可以。”某位商家表示，“快手挂京东，抖音挂苏宁易购，都不用跳转链接多方便。”
而今，伴随着电商直播市场的竞争愈加激烈，抖音“去第三方平台”的动作虽然突然，实则也在意料之中。
看着盘子里的蛋糕蠢蠢欲动，谁都不想反为他人做嫁衣，抖音电商体系正在逐步完善中，距离下一个通知，也不远了......
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