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草莓|新农人马廷东：为草莓梦想而奋斗( 三 )


在垂直电商和社区社群电商模块 ， 合作社与环球捕手、每日一淘等探索合作 ， 不断赋予产品灵魂 。这一类电商以服务为主 ， 从这一板块中 ， 合作社打造了一支客服铁军 ， 24小时有人在线 ， 解答任何问题 ， 严谨与服务融合得恰到好处 。
在自媒体营销方面 ， 合作社通过快手、抖音、今日头条、微博、微信公众号等多角度展示产品形象和文化内涵 ， 让消费者深切感受到草莓流淌着爱 ， 弥漫着香 。企业文化注重我为人人 ， 向上向善 ， 这一理念不断融合进产品 ， 通过自媒体得以宣传 ， 深入人心 。
三、合作社发展成效与下一步打算
在合作社成立初期 ， 虽有好产品 ， 但销售渠道不畅 。于是马廷东带领理事会成员一起到全国主要批发市场和大中城市调研草莓的销售情况 ， 经过深入分析讨论 ， 最终决定首先选择与生鲜连锁超市直接对接合作的模式销售草莓 。
合作社与几家生鲜连锁超市进行了洽谈 ， 并选择了与沈阳的地利生鲜连锁超市合作 。在圣野草莓供应后仅仅1周时间 ， 单店的草莓销售量从原来的100斤突破到了1000斤 ， 在沈阳引起轰动 ， 合作社草莓也由此在沈阳打开了市场 。
其后几年 ， 马廷东开始注重媒体和社交宣传 ， 积极参加各地农产品展览会和农交会 ， 探索农超、农企、农校、农社等产销对接新思路 ， 合作社的线下销售渠道也从地利生鲜开始拓展到百果园、果多美等其他生鲜连锁超市 ， 销售的产品从草莓扩大到了蓝莓等其他浆果产品 。
为了拓展合作社品牌农产品的销售空间 ， 面对电商销售越来越红火的情况 ， 马廷东带领合作社积极开拓线上市场 ， 先后进驻了天猫、京东、拼多多等大型电商平台 。特别值得一提的是 ， 合作社积极备战2019年天猫年货节 ， 合作社“圣野果源”水果旗舰店草莓在首日销售量突破1万单 ， 销售额突破100万元 ， 成为天猫店铺当天唯一销售额破百万元且发货无差评的水果店铺 。天猫年货节的成功 ， 也激发合作社在东港市人民政府的支持下 ， 与天猫合作举办首届东港蓝莓节暨天猫正宗原产地品牌推荐活动 ， 取得了良好的营销效果 。
经过十余年的发展 ， 马廷东带领合作社不断发展壮大 ， 尤其是线上和线下的双维度销售渠道的结合 ， 使合作社步入了快速发展的道路 ， 带动能力不断增强 。合作社从最初的6户成员发展到现在的157户成员 ， 种植面积超过1.2万亩 ， 最高日销售草莓10万斤 ， 年销售额突破1亿元 。
在马廷东的带动下 ， 小浆果成为丹东农民的致富果 ， 成员农户户均年收入20万元以上 ， 还带动周边10多个乡镇3万余户农民从事小浆果种植 。马廷东在自身发展的同时 ， 不忘贫困群众 ， 带动东港、凤城、宽甸、振安区、振兴区及大连庄河地区贫困户 ， 从种苗提供、技术指导、管理和销售服务等方面帮助发展草莓种植 ， 助力脱贫致富 。
合作社接下来的主要任务是打造新一轮的5年计划：一是打造合作社文化 ， 创新经营发展理念 ， 与同行业先进企业对标 ， 学习国内外先进技术和经验 ， 创新和建立新的合作社经营管理机制 ， 实现制度创新、机构创新和产业链创新；二是联合草莓研究院和农业高校进行科研 ， 建设好现代化的种植基地、科研中心；三是在产业升级上做文章 ， 通过资金投入、科技投入和产品创新 ， 将合作社的核心产品、市场经营、产品服务等方面进行全面升级改造 ， 保证软硬件条件居同行业一流水平；四是形成较为科学完善的产业集群 ， 扩大市场经营规模 ， 形成较宽的市场覆盖面 ， 提高合作社的核心竞争力；五是在合作社具备整体实力的基础上 ， 实现投资主体多元化 ， 引进国内外同行业先进的管理机制和优势的科技手段 ， 建设国内一流的、具有较大竞争实力和发展优势的小浆果产业集团 。
五、新农人创业感言
作为一个农民的孩子 ， 返乡创业做农业 ， 我希望每个农民都能富起来 ， 让种植草莓成为令人羡慕和向往的职业 。当我们坚定自己要做好一件事的时候 ， 一定要不断学习 ， 不断摸索 ， 困难在所难免 ， 战胜困难最大的法宝就是强大自己 。之所以能够披荆斩棘是因为梦想 ， 之所以能持续发展是因为不忘初心 。


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