刘润：关于知识服务的五大问题
文章图片
对刘润而言 ， 知识付费是一个极少数人能成功的行业 。 刘润很看重底层逻辑 ， 在找准趋势后 ， 通过“自管花开”式商业模式 ， 以及能跨越时间的课程产品 ， 自然而然吸引到有需要的用户 。
正文字数|6230字 预计阅读|16分钟
受 访
|
刘 润
采 访
| 曹欣蓓
对一般人而言 ， 刘润可谓相当光芒四射 。 前微软战略合作总监、《刘润·5分钟商学院》创始人、海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问 ， 在众多标签的环绕下 ， 刘润似乎天生对应着西装革履、老成庄重的精英形象 。
但如果面对面接触刘润 ， 你会发现他清瘦、带有浓重的书生气 。 刘润更像是一个内敛冷静的理科生 ， 通过清晰的底层逻辑 ， 在纷繁复杂的商业环境中构筑了独属于自身的护城河 。
2016年4月 ， 罗振宇找到刘润：“你就给那百十来个企业家讲课有啥意思 ， 带着你的手艺 ， 到我这儿开课吧！”与此同时 ， 6月上线定价199元的《李翔商业内参》第一天就卖出1万多份 ， 一个月内付费用户数量上升至7万 ， 让刘润觉得“这事儿有点意思” 。
刘润将《5分钟商学院》分为商业篇、管理篇、个人篇和工具篇四大板块 ， 从数据而言 ， 在《5分钟商学院》积累订阅用户达25.5万 ， 但在此过程中 ， 刘润却从未在粉丝量高达90万的公众号内宣传过一次《五分钟商学院》系列课程 。
刘润讲究的是“自管花开” 。 在《5分钟商学院》第一次上线前 ， 他来来回回修改了不下50遍 ， 将知识付费这朵花打磨到最绚烂 ， 上线之后 ， 让其自然地散发出花朵独特的光、热和香气 ， 覆盖到有需求的人群 。
我们采访了刘润 ， 请他谈一谈在竞争激烈的知识付费行业 ， 凭借看似消极的推广模式 ， 却将专栏做到行业顶流背后的逻辑 。
以下是《中欧商业评论》与刘润的对话 。
01
谈产品：
要做能跨越时间、具有结构框架的课程
《中欧商业评论》（以下简称CBR）：您当初为什么会选择《5分钟商学院》的定位？
刘润：我当时比较了其他商业评论节目 ， 前几个月销量很不错 ， 但我不打算做类似的事 ， 因为这些产品时效性过强 ， 会导致如下结果：假设某商业评论栏目跨度一年 ， 对在第一个月就订阅的用户而言 ， 这群人能够享受到长达一年的价值 。 对第三个月再开始订阅的用户而言 ， 只能享受到后面九个月的价值 。 对一年以后再订阅的用户而言 ， 由于热度已经过去 ， 再去回听已几乎没有价值 。
换言之 ， 此类节目虽然会在前期能保证销量 ， 但半年后销量会迅速下滑 。 我要做的不是具有强时效性的评论节目 ， 而是一个能够跨越时间的产品 。 因此 ， 具有理论框架、结构体系化的课程产品是我的目标 。
文章图片
CBR：能否请您定义下课程？
刘润：高等代数、如何写作文就是课程 ， 到了第二年依然有用 ， 但比如电台做一个叫《每日夜话》的节目就不是课程 ， 一年之后新来的观众 ， 就不会回放去年的音频 。 中国每年大约800万人毕业 ， 这些人从下往上挤 ， 到了某个时间点 ， 当他即将成为一个管理者 ， 或是需要为自己加油 ， 就会想来学习 。
在商学院就读MBA或EMBA ， 需要20万-60万元 ， 而我们所做的是用99元或199元 ， 替听众解决问题 。 课程拥有体系化结构 ， 就意味着衰减速度很慢 ， 在做完《5分钟商学院》的第一年 ， 订阅用户数量达14万 ， 截止目前已有25.5万 ， 后续增加的11.5万人属于长尾 ， 这也是课程类栏目的特性 ， 其他评论类栏目做不到 。
推荐阅读
- 陆丰市：南塘镇风险等级由中风险调整为低风险
- 知识百科|《送你一朵小红花》定档，我看出了易烊千玺的事业心
- 科学知识|「图片新闻」兰州市欣欣嘉园社区和倍豪智创科技中心联合开展“探索七彩世界·普及科学知识”实践活动
- 大呼长|半岛亲子游首发活动“有味道”的旅行 小朋友们大呼长知识
- 建议|关于人脉，老一辈人给了我三点建议，记住一半就够你混出个人样
- 知识科普|幸芙手机消毒舱：手机专用黑科技消毒设备，快给你手机消个毒
- 智慧桐城|关于城区部分停车场限时免费开放的通知
- 审判庭|青岛知识产权法庭日照巡回审判庭揭牌成立
- 基础知识|ui设计的基础知识，有哪些是你不了解的？
- 石英手表|怎么选好第一款腕表