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刘润：关于知识服务的五大问题( 五 )



因此创业第一天我就决定：不主动找客户 。 我刚离开微软时 ， 前老板给我打电话说 ， 创业不易 ， 介绍个想要做组织转型的客户给我 ， 但我说不去 。 因为会做组织转型的人很多 ， 那不是我想做的事 ， 我要做的是更高维度的战略咨询 ， 如果没有合适的客户 ， 我宁愿写公号 。

我的课程中提到过“增强回路” ， 在咨询行业 ， 客户的信任非常重要 。 想要拥有信任 ， 你要有足够的洞见 。 洞见的构成 ， 又依赖于你做过很多案例 ， 这就需要客户信任你 ， 愿意找你做咨询 ， 三者构成了增强回路 ， 彼此正向促进 。 成立早期我也没有合适的客户 ， 直到我写了六个月的公众号后 ， 张瑞敏看到了我的一篇文章 ， 请集团战略部的人来联系我 。 有了海尔的背书后 ， 渐渐越来越多的公司来找我 ， 形成了增强回路 。

现在很多公司琢磨如何转化老用户 ， 实现导流 ， 但其实企业的核心价值永远在那里 ， 不可能被所谓的话术、包装技巧所掩饰 。 企业若是足够好 ， 自然像盛开的花朵 ， 能够吸引蝴蝶前来 。

刘润：关于知识服务的五大问题
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CBR：您的公号始终保持日更 ， 非常勤奋 ， 能否分享下保持自律的方法？此外 ， 您觉得自己是工作狂吗 ， 您是如何平衡工作与生活？

刘润：如果说我聪明 ， 我是不同意的 ， 但如果说我勤奋 ， 我是承认的 。

自律并非通过外力强迫形成 ， 更取决于个人际遇 ， 如果恰巧能从某件自律的事中获得乐趣 ， 或是取得了小小的成就 ， 就会有动力不断重复自律的过程 ， 这也是一种增强回路 。 在此之后 ， 你一辈子都会被这份增强回路推着向前 。 回想起最初为什么能形成自律 ， 其实更多是运气 。 再仔细想想 ， 感觉倒抽一口冷气 ， 因为如果最初没有获得乐趣 ， 或是在努力的过程中 ， 直接被否定了 ， 可能就不会有这份增强回路 。

其实我从不觉得需要平衡工作与生活 ， 我只要平衡一件事：睡觉与不睡觉 。 我的平均睡眠时间在7.5-8小时之间 ， 至于睡醒之后的时间是在打游戏还是工作 ， 于我并无差别 。 人们之所以会把工作与娱乐分开 ， 是因为在工作之中没有获得乐趣 。 我很享受工作 ， 对我而言 ， 睡醒之后的时间都属于娱乐 。


附：知识付费行业及刘润课程发展大事记




时间


知识付费行业及刘润课程大事记

2012.8
喜马拉雅FM成立
2014.5
财经自媒体“吴晓波频道”创立
2016.5
得到App上线
2016.6
得到发布首款订阅专栏《李翔商业内参》；
混沌研习社App上线
2016.7
千聊直播App上线
2016.9
《逻辑思维》周播视频改为日播音频 ， 小课题板块上线；《刘润·5分钟商学院》上线
2017.2
《薛兆丰的北大经济学课》上线
2017.5
《薛兆丰的北大经济学课》订阅量突破20万
2017.6
混沌研习社升级为混沌大学
2017.11
千聊发布机构版和自媒体版
2018.6
国家市场监管总局、公安部、网信办等部门联合印发《2018网络市场监管专项行动(网剑行动)方案》 ， 泛知识付费内容受监管
2019.7
樊登读书用户数突破2000万
2019.1
喜马拉雅用户数超6亿
2019.11
中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于强化知识产权保护的意见》
2020.3
《刘润·商业通识30讲》上线
2020.5
得到用户数达3870万 《刘润·商业洞察力30讲》上线
2020.8
《刘润·5分钟商学院》订阅数超25.5万人


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