疫情|原创贝壳上市让我更有信心员工会留在中原——专访中原地产（中国内地）主席黎明楷
_本文原题为 贝壳上市让我更有信心员工会留在中原——专访中原地产（中国内地）主席黎明楷
距离原定采访时间尚有20分钟 ， 黎明楷便进来了 ， 一身西装的他背了个黑色双肩包 ， 有员工想帮他接过背包 ， 他摆摆手没让 ， “包太重了” 。
他看起来恢复的不错 ， 因为血管堵塞 ， 不久前黎明楷刚完成搭桥手术 ， 装了6个支架 。
从香港入境内地 ， 结束14天隔离后 ， 黎明楷近乎没有休息 ， 马不停蹄地接受了媒体的采访邀约 。 距离他1月在内地参加年会已经过去大半年 ， 这可能是他分管内地市场以来 ， 时间最长的一次阔别 。 如果不是疫情 ， 按照惯例 ， 春节后他便要辗转内地多个城市走访调研部署工作 ， 所幸“都在视频开会” ， 被拉长的归来并没有影响工作 。
文章图片
中原地产（中国内地）主席黎明楷
上线香港房友圈由于尚未来得及实地考察 ， 他询问采访人员“上海的恢复情况怎么样” ， 同时也交流了疫情对于香港的影响 ， “楼市相对受冲击较小 ， 维持在一个不错的交易量 ， 开发商随行就市 ， 用价格换销量 ， 唯一受影响较大的是商业 ， 很多商家顶不住关门了” 。
第一太平戴维斯数据显示 ， 今年第二季度香港商业物业成交量按年下跌70% ， 超过八成交易额在3000万港元或以下 。 正面临第三波疫情威胁的香港 ， 物业市场成交量萎缩明显 ， 虽然相较去年同期业绩下滑22% ， 但今年上半年中原香港依然实现盈利 ， 营业额达21亿港元 。
据黎明楷介绍 ， 上半年中原的业绩中 ， 香港市场占比三分之一 ， 内地市场贡献三分之二 ， 但香港业务的利润要高于内地 。
黎明楷复盘了中原上半年的经营情况 ， 2月受疫情影响较大 ， 亏损严重 ， 3月开始陆续恢复 ， 二季度持续增长 ， 恢复到疫情前的八九成 ， 但不少员工春节返乡受疫情影响无法按时回到工作岗位 ， 因此中原内地团队面临着人员补给的压力 。 他预计全年内地业务相较同期会减少5-8个百分点 ， 但因为政策等减免措施 ， 企业成本压力减轻 ， 因此业务量缩小的情况下 ， 利润相较去年依然可能提升 。
【疫情|原创贝壳上市让我更有信心员工会留在中原——专访中原地产（中国内地）主席黎明楷】近来一线城市楼市热度较高 ， 但黎明楷认为“热度或不可持续 ， 下半年将趋于平缓” ， 对于未来他依然持理性预判 ， 认为市场热度会与政府要求的“平稳”相契合 。
因为疫情 ， 线上看房、直播卖房被很多企业采用 ， 在黎明楷看来 ， 通过直播实现开单并不容易 ， 这一创新之举更多在于鼓励大家增进与客户之间的关系 ， 争取更多获客机会 。
他坦言 ， 这一创新更多在内地被运用 ， 对香港市场来说虽然具有启发性 ， 但推广难度不小 。 因为香港的中介市场基本被中原和美联两家公司垄断 ， 二者市占率超过50% ， 加之在香港担任地产代理工作需持有有效牌照 ， 全港持牌人数不过3万多 ， 市场相对固定 ， 竞争压力没那么大 ， 从业人员喜欢沿袭传统的做法 。 “即便有大量新鲜血液进入到行业 ， 依然有可能被同化 ， 用旧方法来做这项生意 。 因此新兴的销售变革在香港推广难度较大” 。
即便在这个相对固化的市场 ， 中原依然试图带来些新突破 。
在内地推行房友圈后 ， 中原计划将这一合作联盟模式带到香港市场 。 黎明楷强调 ， 香港的房友圈并不是从事香港业务的分销 ， 而是整合香港中小中介 ， 帮助更多香港人完成在大湾区的置业 。 他进一步解释道：“随着粤港澳大湾区一体化的推进 ， 更多的香港人想要来湾区置业 ， 但当前香港不少中小中介、夫妻老婆店 ， 不够专业且掌握到的项目信息也有限 ， 提供的服务难以匹配客户的需求 。 中原目前在大湾区代理了1000多个项目 ， 拥有庞大的信息库 ， 可以根据客户的需求与能力为其匹配合适的置业资源 。
推荐阅读
- 中国江苏网|疫情诉求主入口，“12345”经历了什么？
- 央视网|年轻人或将引发第二波疫情，英国卫生大臣：违反疫情管控
- 读特|日本化妆品巨头据此推出新品，日媒：疫情下全民佩戴口罩
- 美国专家发出警告！数周后美或现第二波疫情
- 星鸿无限|百科明星人气榜top5，杨紫垫底王一博第二，登顶第一的仍旧是他，原创
- 美国|美媒：疫情加剧美民众收入不平等，低收入人群处境更加艰难
- 【】英国卫生大臣：担心年轻人引发第二波疫情
- 人类历史上的大规模疫情|人类历史上的大规模疫情人类历史上的大规模疫情?新冠肺炎疫
- 疫情|斯蒂芬·罗奇文章：美国经济难以逃脱“W”形复苏
- 疫情|多只疫苗股9月止跌上涨，疫情下流感疫苗企业或迎来放量契机