Keep|Keep、咕咚、Peloton竞品分析报告( 二 )
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下图是2019年第三季度运动健康行业全网活跃人数和渗透率分布，从行业头部产品的用户数据来看，月活用户数基本都在千万级别，但是全网渗透率在整个互联网领域处于一个中低水平，仍有较大的发展空间。
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下图是App Store iPhone中国区6月10日“健康健美”类应用排名前五，Keep位于免费排行和畅销排行的榜首。事实上，疫情爆发以来，Keep一直稳定在两排行榜首。
小结：
中国线上运动健身行业市场规模不断增长，用户量也不断增长，但是运动健康行业全网渗透率在整个互联网领域却处于中低水平，说明国内线上运动健身行业市场仍有较大的发展空间。
2.2.2 国外线上健身市场现状
全球健康研究所统计，2018年体育产业私营机构创造的经济价值达8282亿美元，其中消费者参与活动创造约3677亿美元，占比44%，主要包括健身和体育运动。
全球健身人口平均渗透率为3.7%，即有全球总人口的3.7%定期参与健身活动。
2018年，健身成员共花费约1086亿美元，平均每人花费了384美元。在全球健身市场中，约有1.9亿人在商业健身房会员卡、课程和培训上花钱，总计支出831亿美元。另外有5800万左右的人选择了低消费或免费的健身场所，如公共健身房、免费的户外健身和健身班、大学健身中心等。
GWI预测，未来5年，体育活动经济将以每年6.6%的速度增长，远远快于全球GDP的增速，全球体育活动经济产值预计将超过1.1万亿美元，亚太地区将超过北美成为最大的支出地区，超过40%的体育活动市场增长将在亚太地区，中国和印度预计将占市场增长的近三分之一，美国将占增长的四分之一，欧洲将占五分之一。
Peloton是在美国家庭健身直播领域的龙头产品，也是全球最大的互动健身平台，开创了在线互动、智能辅助的健身方式。我们来看一下它在市场的情况。
截至2019年6月，基于Peloton的累积锻炼次数超过了8500亿；截至2019年12月，Peloton会员用户数量已经超过200万。
Peloton在2019年6月2日到2020年6月8日美国地区的健康健身类别的免费排行和畅销排行变化如下系列图所示。在iPhone端App Store，免费排行逐步上升，在畅销排行中稳定在20左右。
在iPad端App Store，免费排行逐步上升至TOP行列，最高时排第一，而在畅销排行稳定在前三名。
在Google Play平台，与iPhone端相似，免费排行逐步上升，在畅销排行中稳定在20左右。
数据来自SearchMan
在APPLE TV Store中，Pelton在美国地区健康健美类别中免费排行第一。
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值得注意的是，Keep也有国际版，已在全球151个国家上线，如下图，是6月10日Keep在App Store iPhone端健康健美类别排名分布，可以看出Keep布局十分大。
但是排名暂时差强人意，下图是排名具体情况，可以看出Keep国际版排名几乎在20名以后。
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小结：
全球体育活动经济被预测将以每年6.6%的速度增长，快于全球GDP的增速，其中亚太地区的中国和印度最被看好。
目前全球健身产业中以美国规模最大，Peloton是在美国家庭健身直播领域的龙头产品，也是全球最大的互动健身平台。在全球排名偏后的Keep国际版以及国内的Keep都可以参考Peloton的做法因地制宜，取长补短。
2.3 行业服务升级方向
2.3.1 服务质量
趣味性：值得注意的一件事是，任天堂于2019年10月推出的一款游戏，健身环大冒险，从刚推出的时候官方定价500元左右，由于太受欢迎，一度全球缺货，价格在国内持续被炒到高至700元左右。疫情爆发之后，由于出货受阻和需求剧增，其价格更是被炒到1500元以上，为原价的三倍。根据微博数据显示，截至6月10日，的话题阅读量已达1.6亿，讨论12.8万。可以看出，健身的趣味性是用户增长和留存的重要因素，而游戏化是提升趣味性的有效手段。
互动性：随着5G的发展，直播健身将是健身课程的趋势，而互动性对于直播来说至关重要。Peloton的火爆离不开其有效的互动性。
榜样力量：Peloton打造了一批网红教练，吸引了大批追随用户。2月7日，顶级流量网红主播李佳琦变身Keep加油官，Keep推出李佳琦元气加油站运动计划。
此外，Peloton的线上社区，还邀请了前第一夫人米歇尔·奥巴马，著名演员“金刚狼”休·杰克曼，艾伦秀主持人艾伦·德詹尼斯和短跑世界冠军博尔特等名人。
6月5日，Keep在社区推出话题，并邀请一批世界运动冠军入驻社区。这些活动，激励用户健身打卡，使得社区更活跃，用户也与社区建立了更广泛的联系和互动，增加了社群认同感和用户粘性。
2.3.2 服务广度
目前国内健身APP的主要用户是年轻人，但是随着健康意识的普遍加强，其他生命周期用户的需求并不低。可延展服务广度，覆盖各年龄阶段用户差异化的健身课程，实现用户增长。例如，青年偏爱更高强度的运动，追求痛快和流汗感；中年用户应对工作、家庭压力，解压、减肥需求增加，运动强度的承受力下降。运动健身产品赢针对不同年龄段的人群特征和需求提供差异化的服务。
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