Keep|Keep、咕咚、Peloton竞品分析报告( 三 )
2.3.3 服务深度
可挖掘服务深度，打通多种生活场景，构建健身闭环，完善健身生态，提高用户留存率。
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2.3.4 服务颗粒度
可细化服务颗粒度，进一步细分用户画像，针对不同运动偏好、不同需求、不同消费层级的用户提供更垂直细分和个性化、差异化的功能和课程。
2.3.5 智能化
针对现在运动健身行业的痛点，智能科技的应用能够提供更多问题解决途径，进一步提高用户体验，智能化是行业未来发展的必行之路。
2018年，Keep把人工智能应用上升到战略高度，开启AI智能虚拟教练计划，推动智能化健身运动方式的落地。
同年，Keep推出了Keepland，Keepland是Keep布局线下的城市运动空间，在Keepland中通过智能运动设备清晰记录用户的运动情况，采用标准化老师和线下老师相结合的训练方案，是以数据内容+智能硬件为特色的健身产品。
另外，Keep一直在持续开发KeepKit产品线，除了目前最普及的运动手环和体脂秤，Keep还开发了跑步机、动感单车、走路机等智能健身设备。并为这些智能设备完善了APP的对应功能，提供了专门的课程。
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三、选择竞品 3.1 寻找竞品
我们从IOS健身健美APP中国和全球排行榜、华为运动APP排行榜、易观千帆统计的2019年第三季度运动健康行业的头部APP中，挑出以下排名较前的具备运动健身功能的APP。
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3.2 确定竞品
3.2.1 直接竞品：咕咚
咕咚是全国首款GPS运动社交手机软件，追踪运动路线，邂逅运动好友，发现运动资讯与趣闻，还可以在线进行视频直播，和全球用户一起分享运动心得。
咕咚的目标用户与Keep目标用户类似，产品模块和设计也十分类似。APP都涉及运动，直播，商城，社区等功能，并且在页面设计方面也较类似。
咕咚的直播和互动课程相对于Keep来说更有优势，其与Keep形成直接的竞争模式。
3.2.2 间接竞品：Peloton
Peloton App是世界上最大的的互动健身平台，截至2019年6月，累积锻炼次数超过了8500亿；截至2019年12月，Peloton已拥有超过200万会员的忠诚社区。
Peloton开创了线上互动，智能辅助的健身方式，并随时随地向会员传播沉浸式的讲师指导的精品课程。
Peloton公司为第一个在美国上市的健身类公司，2019年营业额为9亿美金。其目标人群主要在国外，以美国用户优先，与Keep目标主要人群不太相同，但APP产品功能模块和服务流程与Keep比较相近。
Peloton以智能硬件为主，软件为辅；Keep以软件为主，以复刻Peloton硬件为辅。Keep于6月6日上线的新版本里加入了直播课程板块，拥有成熟完善的直播模式的Peloton将是Keep迭代很好的一个参考。
而且Peloton计划扩展到国际市场，如进入到大陆市场，可能会对Keep形成比较大的压力。
四、战略层分析 4.1 官方介绍与产品定位
4.2 商业模式
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从收入结构来看，硬件设备收入依旧为Peloton的主要收入来源，线上订阅服务收入虽然占比小，但四年来占比却在稳步增加，2020财年上半年，Peloton在线订阅收入达到1.44亿美元，该项收入占比达21%。
这让Peloton有保持单位产品盈利能力的同时，能够获取强大的经常性收入。
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另外，Peloton为大件健身器材提供39月免息分期付款，降低了用户进入门槛，提高硬件设备竞争力。
Peloton为了推广品牌，以及解决售前体验问题，还在全球范围部署了多家线下体验店，美国78间，加拿大7间，德国6间，英国8间。在Peloton的线下体验店，除了单车和跑步机的展示，还有运动服饰的展示。
2019年10月，Keep副总裁刘冬透露，在Keep的总营收中，第一是运动消费品，第二是会员，第三是广告，第四是Keepland。而且，运动消费品超过总营收的一半。其中，在运动消费产品的营收中，智能硬件占35%，训练装备占40%，食品占25%。
2020年6月，刘冬透露，现在Keep的营收结构里，消费品业务有最大的销售规模，而线上业务则贡献最多利润，Keep目前已经可以实现整体盈利。从这些数据可知，Keep虽然是国内TOP1用户量的运动健身APP，但其营收并不可观，其商业模式仍有较大进步空间。
小结：
Peloton通过在线互动、智能辅助的方式，将现实物理世界与数字世界无缝结合起来，从销售、硬件、内容、社区方面打造的健身闭环，大大提高了用户粘性，其生态也在逐步完善。其商业模式虽在国内难以复制，但仍可以作为参考和启发，为Keep找到适应国内市场的直播方式和商业模式。
Keep与咕咚的商业模式非常相似，主要以B端广告营收、C端付费课程服务、智能硬件、电商平台，以及流量为盈利点，但Keep的营收并不可观，仍需优化其商业模式。
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