Keep|Keep、咕咚、Peloton竞品分析报告( 四 )
4.3 用户特征
4.3.1 搜索指数
2015年至2020年，Keep的百度关键词搜索以及关注度的指数总体比咕咚的指数高；
2015年10月份，Keep和咕咚开始推广之后在百度搜索量开始出现明显的差距，有增长期和平稳期。
推广之后到至今，Keep百度搜索指数平均热度在5346，咕咚的热度平均在1413，在此时间内，两次最高峰值对比，Keep最高峰值在10061、11623；咕咚最高峰值在9700、7100；
所以，从整体的峰值中看到，Keep的曝光度、热量、关注度以及用户的喜爱，相比之下Keep在市场上比咕咚更加受欢迎。
4.3.2 用户数量
2019年10月，Keep、咕咚的全网活跃人数分别为2531万和565.9万，Keep约为咕咚的4.5倍，活跃人数在全网渗透率分别为2.5%和0.6%，活跃人数在运动健康行业渗透率分别为22.8%和5.1%。
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Keep和咕咚的日均活跃人数为286.8万和88.5万，用户活跃度分别为8.8和6.4，相比之下，咕咚的用户活跃度更大。咕咚的人均月度使用天数为4.8天，Keep为3.5天。
2019年10月份的全网用户中，Keep的和咕咚的重合人数是72.5万人，占总活跃人数的2.4%，总活跃人数中，Keep的独占率达到81.3%，咕咚的独占率达到16.3%。
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以下是2018年11月-2019年10月Keep和咕咚的活跃人数趋势分析，可以看到，Keep在这一年的时间跨度中，活跃用户迅速增长了1485万，增幅达142%，而咕咚的用户流失了78万，减幅达12%，Keep和咕咚在用户量上迅速拉开差距。
【 Keep|Keep、咕咚、Peloton竞品分析报告】而Peloton截至2019年6月30日，除了超过51.1万名互联健身订阅用户，还有约10.2万数字订阅用户。2017、2018、2019财年互联健身订阅用户分别为10.8万、24.6万、51.1万，2018财年同比增长128%，2019财年同比增长108%。
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4.3.3 使用次数
2019年10月，Keep、咕咚的人均启动次数分别为10.5和15.2，但是人均单日启动次数，即当天的活跃用户的平均启动次数，却都约为3次左右，这说明Keep和咕咚用户每日的使用频次是相近的。
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另外，Peloton人均每月的锻炼次数在2017财年为7.5次，2018财年为8.4次，2019财年为11.5次，与Keep和咕咚差异不大。
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4.3.4 使用时长
Keep和咕咚的使用时长分别为2399.4万小时和871.4万小时，人均使用时长分别约为0.9小时和1.5小时，虽然Keep和咕咚的活跃用户数量差距较大，但咕咚的平均使用时长却约是Keep的1.5倍，这可能与咕咚的社区户外跑步氛围更浓厚有关。
如果咕咚的用户中用户外跑步记录功能的占比较高，将有可能导致此种差异，但目前并没有找到详细的数据证明。并且当平均到每日，KKEP和咕咚的人均单日使用时长为16.2分钟和18.9分钟，这样的差异并不明显。
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4.3.5 次月留存率
2018年11月月-2019年10月Keep、咕咚的次月留存率如下，总体来说，Keep较稳定，咕咚有上升趋势。
另外，Peloton的留存率很高，根据下图可推算出每月平均留存率在93%以上，远远高出Keep和咕咚的留存率。
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4.3.6 用户属性
以下数据全为2019年10月全网用户的属性分析。
从消费层次分析，Keep和咕咚的用户比例非常相近，主要都是消费中等的人群。
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从用户性别分析，Keep主要以女性为多，女性用户数量约为男性的2.5倍，这可能是因为主推室内健身运动的Keep迎合了许多女性的需求。
而咕咚主要以男性为多，男性用户约为女性的1.5倍，这可能是因为咕咚主推户外跑步骑行，相对来说，热爱户外跑步骑行的人群中可能男性占比更高。
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从用户年龄分布分析，总体来看，Keep和咕咚的主要用户都是集中在40岁以下。
Keep以24岁以下的年轻用户为多，占比约为咕咚的2倍。24岁以下的人群主要是学生族以及刚出来工作的年轻人，他们精力旺盛，容易接受新事物，对外表和社会流行风潮更加看重，对健身运动有着强烈的需求，但是却缺乏积蓄，这使得他们比起线下的昂贵的健身房更倾向于选择线上健身课程。
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下图是2018年11月-2019年10月期间全网24岁以下活跃用户趋势分析，这期间增加了891.5万，意味着占了这期间Keep活跃用户总增长量的60%。
值得关注的是，下图是相同区间全网24岁到30岁活跃用户趋势分析，仅仅增加了101.4万，仅占了这期间Keep活跃用户总增长量的7%。另外，31岁到35岁人群占了20%，303.9万；36岁到40岁人群占了10.5%，155.8万。
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