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「新浪科技综合」市值一夜蒸发200亿，遭高瓴减持，唯品会怎么了新浪科技综合2020-08-20 15:11:290阅( 二 )


转机在于巨头们的持续输血 。 2017年起 ， 腾讯及京东就持续加码唯品会 。 2018年 ， 腾讯及京东分别斥资4340万美元、1.2亿美元增持唯品会 。
尽管得到微信和京东的流量入口 ， 但唯品会的新增用户数量有限 。 从活跃用户规模看 ， 唯品会今年的月活跃用户徘徊在3000万左右 ， 去年年活跃用户规模也只有6900万 ， 与阿里、拼多多和京东4亿至7亿的体量无法相提并论 。
站在市场角度观察 ， 拼多多挑起的百亿补贴战 ， 已经蔓延至各大头部平台及几乎所有常见品类 ， 唯品会的反季清仓折扣显得黯然失色 。 加上以“全网最低折扣价”为代表的头部主播带货 ， 也将价格战进一步逼向老牌平台的腹地 。
从今年前两个季度的月活增长受阻看 ， 唯品会急需调整依赖外部流量的策略 ， 向流量自循环靠拢 。
为了开拓新的收入来源和客源 ， 唯品会近年开始试水新零售 ， 除了开设大量的线下实体店外 ， 公司还作价29亿元收购杉杉莱奥 。 唯品会2019年年报披露数据显示 ， 截至去年年末 ， 公司拥有大约200家Vipmaxx（唯品仓） ， 以及300家Vipshop线下店 。 唯品会未对线下店的收入和净利润予以公布 ， 在年报中线下店和互联网金融合并为“其他收入” ， 去年该部分净收入约为26.39亿元 。
而杉杉莱奥的收入和GMV已经纳入到唯品会的年报中 ， 文件显示 ， 杉杉莱奥去年贡献净收入约2.46亿元 ， 净利润625.5万元 。
但是在新冠疫情的干扰下 ， 这一收购并未起到应有的作用 ， 相反直播带货因疫情而得到高速增长 。 唯品会董事长兼CEO沈亚在电话会议上表示 ， 唯品会在直播带货上已尝试了4个多月 ， 公司已经看到了一些积极的趋势 ， 但仍处于早期的探索阶段 ， 公司接下来将继续探索包括短视频等在内的新模式 。 目前唯品会50%的在线GMV集中在“快抢”“疯抢”频道 ， 管理层相信这两个频道不会影响公司的整体毛利率 。
沈亚重申 ， 目前国内的服装市场仍存在着较高的库存问题 ， 而且这一趋势将在今年下半年乃至明年持续 ， 公司相信未来几年将有大量的服装库存等待清理 。 他认为 ， 唯品会的潜在用户规模高达3亿 ， 而且随着疫情的好转 ， 公司将积极在营销上进行投资以吸引更多新用户 。
此外 ， 唯品会还短暂涉足过金融业务 。 不过在金融产品提供信贷服务的过程中 ， 应收账款及其他应收款项及预付款项不断增加 ， 导致坏账风险变大 。 唯品会曾宣布要拆分互联网金融业务 ， 但在后续财报中并未有进一步的披露 。
唯品会还曾试图撕掉特卖标签 ， 从“一家专门做特卖的网站”转型到“全球精选 ， 正品特卖” ， 然而 ， 求变受阻后 ， 唯品会又将战略调整回归特卖 ， 聚焦核心服饰品类 ， 在2018年年中战略会上 ， 沈亚说：“唯品会回归‘特卖’战略 ， 要做自己擅长的事 。 ”
【「新浪科技综合」市值一夜蒸发200亿，遭高瓴减持，唯品会怎么了新浪科技综合2020-08-20 15:11:290阅】但即使是这个自己“擅长的事” ， 面对电商市场的风云变幻 ， 唯品会仍需要找到突围的路径 。


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