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“科学怪人”方俊平，非主流网红的二次涅槃( 三 )


埋头做产品的JUNPING在粉丝圈里低调卖了3年,直到2016年素颜霜的成分分析视频出来,市场上卖得正火的素颜霜遇到阻力,却意外带动JUNPING品牌大卖 。 2016年,其销售额近6000万元,2017年上半年,营收同比增长达100%,3个月内复购率达40% 。
2016年,显露出IP锋芒的方俊平面前有两条路:做网红,还是做企业?他选择了后者——他认为再活一次不是为了做网红的 。
但非议和质疑随之而来:俊平是靠踩大牌博出位、给自己带货吗?网红做的护肤品不就是三无产品吗?
假如突然消失在这个世界上……
我们没有踩过大牌,我们只是客观分析产品,如果断章取义地看,就特别像‘踩大牌’,其实老白(指方俊平)是产品经理思维 。 站在产品经理的角度,全面评价一款产品很正常 。 花花称 。
“科学怪人”方俊平，非主流网红的二次涅槃■即便在商业合作里,方俊平对产品也是有一说一 。 譬如一款国际大牌面霜,在我们的实验测试中,成绩真的很好,短期内就有明显效果,但就是肤感厚重 。 俊平内容团队负责人张立说,最后方俊平在产品推荐视频里还是直言不讳它的不足 。
不可能有十全十美的产品 。 方俊平不想欺骗粉丝,也不为品牌粉饰 。
2018年,他在微博上发起#最恶产品官#的活动,李佳琦也受邀参加,认真吐槽了一款大牌产品,即便该品牌的其他产品非常好用,也不影响李告诉大家千万别买 。 这种评鉴风格一直被李佳琦延续至今 。
方俊平对自家产品也是如此,有偏爱,但不护短 。 在2020年8月初的防晒霜测评中,JUNPING防晒霜成绩并不出挑,我们还得再努力开发,让它变得更好一点 。 大家再等等吧 。 他一脸坦然地在视频里说 。
“科学怪人”方俊平，非主流网红的二次涅槃
受访者微博截图
在回应有人称俊平产品是三无产品时,他也不急不躁,因为不是第一次被质疑了:如果是三无产品,我们早就被告倒了 。 事实上,我们连续6年没有任何违规记录,是药监局监督评选出来的2019浙产美妆十大品牌之一 。
网上留言方俊平一般都会逐条看完,有些直接回复,有些更具代表性的留言,他会挑选出来,做成视频选题 。 恶意汹涌的谩骂他也会看,有一次他看了一整晚 。
当时一位公众人物友人因抑郁症去世,方俊平在微博撰文说起了自己的患病经历,抑郁症不是大家想象的那样,不是想开点就行,他也是因为创业、能够服务别人,才找到了生活的意义,走了出来 。
但评论极其不友好 。 好多人说,你怎么不死?也有不少人质问他,你为什么要蹭死人的热度?
他不知该怎么描述自己的情绪,很平静,又无比的悲伤 。 天际泛白时,压制已久的抑郁情绪脱离控制,他突然情绪崩溃,我突然好想找人说话,再这样下去,我可能就打开窗就跳了 。 他做了一个自救的动作——打开直播 。
和常见的美妆网红直播不太一样,方俊平的直播不带货,是纯聊天,他很享受与粉丝交流的乐趣 。 但那天他说不出任何话,在直播中失态痛哭 。 粉丝吓坏了,留言问怎么了,得不到回答便安慰他,等着他平复 。 情绪稳定后,俊平意识到不妥,于是关了直播 。 那是2016年底,俊平被网红的那一年,人生的糖果总是伴随着酸涩的后味 。
更大的打击来自于两年后 。
2018年,JUNPING获得资本垂青,融资2000万 。 公司合伙人开始改变战略打法,追逐销量 。 结果是压缩产品成本,盲目大批量生产,销售压力陡增之后又打折无度,最终伤害了粉丝利益,大量顾客向方俊平投诉 。 他为此与合伙人所带领的运营团队翻脸 。 在会议室里,从未如此愤怒的俊平一掌把桌上的玻璃瓶拍得粉碎,不顾手上的伤口,让相识多年的合伙人滚蛋!
他曾向粉丝透露要做百年企业的愿景 。 但在那场争执中,他一字一句告诉合伙人:如果像公司现在这样,我宁可推倒重来 。
2020年,他读《禅与摩托车维修艺术》,其中一页写道:当你做某件事的时候,一旦想要求快,就表示你再也不关心它,而想去做别的事 。 他想,这大概是关于JUNPING品牌2018年最贴切的总结 。


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