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保险|保费又增50%，慧择持续增长三重引擎解析

保险|保费又增50%，慧择持续增长三重引擎解析
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保险|保费又增50%，慧择持续增长三重引擎解析
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保险|保费又增50%，慧择持续增长三重引擎解析
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疫情让多个行业感受到了传说中的“凛冬将至” 。 但危机中的契机也让一些行业逆流而上 ， 互联网保险就是这样的逆行者 。
中保协发布的《2020年上半年互联网+人身保险市场运行情况分析报告》显示 ， 上半年互联网人身保险保费收入1394.4亿 ， 同比增逾12% 。 其中 ， 通过第三方平台累计实现规模保费1235.5亿元 ， 同比增长10.8% ， 占比为88.6% 。
这表明 ， 互联网人身保险的业务模式仍然以与第三方平台(渠道)合作为主 。
8月20日 ， “保险电商第一股”慧择发布2020年二季度业绩报告——
●总保费5.96亿元 ， 较去年同期的3.95亿元增长约51.03%；
●长期险占比93% ， 连续三季度占比90%以上；
●营收2.35亿元 ， 同比增长17.56% ， 超一季度指引预期；
●经调整净利润1410.2万元 ， 毛利率40.23% ， 较去年同期36.58%显著提升；
●研发投入1062.7万元 ， 同比增长41.86%；
●截至2020年6月30日 ， 累计服务的投保客户数增至约650万 ， 累计被保客户数增至约5440万 。
慧择的这组数字 ， 一定程度上印证了上述结论 。 大势之外 ， 我们也更关注术的层面 。 本文有意解构慧择增长引擎 。
保险|保费又增50%，慧择持续增长三重引擎解析
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1
-Insurance Today-
第一重引擎：长期险
二季度 ， 慧择总保费5.96亿元 ， 较去年同期的3.95亿元增长约51.03%；长期险占比93% ， 连续三季度占比90%以上 。
这组数据折射出长期险的稳健增长正是慧择总保费大增超五成的第一重引擎 。
对于互联网保险 ， 人们的印象是短期、消费型产品的聚集地 ， 哪里有价格洼地 ， 就会短期内一帮哄 。 短期险的碎片化导致消费者与平台之间没有稳固的链接和粘性 ， 用户留存及规模效应的双短板使其难以拥有可持续的增长动力 ， 使得高获客成本与低收益的瓶颈难以突破 。
而长期险不仅能够使平台与用户之间建立长期关系 ， 构筑起更高的用户信任壁垒；同时 ， 大量且真实的用户及交易数据 ， 还能够助力平台对用户及场景精准画像 ， 从而进一步提升触达及获客的效率 ， 形成持续收益与用户留存的良性双循环 ， 构筑起更高的竞争壁垒 。
这是众多互联网保险平台都知道的逻辑 ， 但却是难以跨越的鸿沟 。
鸿沟往往就是护城河 。 早在2012年 ， 慧择开始布局“高壁垒、长收益”的互联网长期险销售 ， 致力于提供“年轻人的第一张长期险保单” 。
八年磨一剑 ， 慧择长险业务占比不断提升 ， 从5成、7成到如今稳定在9成以上 。
占比9成以上的长险业务的另一面 ， 是慧择年轻一代的客户群体：
寿险和健康险投保人的平均年龄为32岁；
收入较好、教育程度较高 ， 习惯线上消费 ， 价格敏感度高；
55.7%的客户来自高线级城市……
这是正在崛起中的保险消费主力人群 ， 也是之未来长险进一步做大的基础 。
2
-Insurance Today-
第二重引擎：产品定制
二季度营收2.35亿元 ， 同比增长17.56% ， 超一季度指引预期 。
高收入的前端是高销量 ， 这组数据折射出慧择的产品好卖 ， 这是其保费逆势上扬的第二重引擎 。
期间的策略 ， 慧择基于14年积累打造的“双数据池”——用户需求数据池和保险产品数据支撑的定制产品市场策略 ， 弥合了传统保险产品的断层带 ， 打开一片蓝海 。
根据公开资料 ， 自2017年第一款定制重疾险产品“慧馨安”上线以来 ， 慧择迄今已联合多家保险公司陆续打造了“达尔文”“守卫者”“芯爱”等多个网红产品 。


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