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■奈飞失速：23岁后如何重新找到增长曲线？2020-08-21 08:25:180阅( 四 )


从变现模式上 ， Disney+和奈飞的差异更大 。 Disney+上的作品 ， 更像是迪士尼内容的一种展现形式 ， 迪士尼可以通过实景娱乐和商品变现 。 但奈飞只能依托会员付费 。 迪士尼其实是有备而来 ， 在美国市场Disney+的月费比奈飞的基础订阅费便宜2美元 。 从2019年11月上线后 ， Disney+只用了6个月的时间 ， 总用户数便突破了5000万人 。
“Disney+确实分流了一部分奈飞的用户 。 ”在2020年的一次采访中哈斯廷斯如是说 。
坏消息并不只来自对手 。 2019年奈飞投入超过1.25亿美元由马丁·斯科塞斯为导演的《爱尔兰人》先是放弃在院线公映 ， 又最终在奥斯卡奖颗粒无收 。 而在奈飞公布的收视率上 ， 《爱尔兰人》的首映7天观影人数为2600余万人 ， 和奈飞2018年推出的电影《蒙上你的眼》收视率相近 ， 而后者的制作成本不足4500万美元 。
或许亚太市场 ， 是奈飞可以寄希望的地方 。 2019年奈飞和韩国团队合作的网剧《王国（李尸朝鲜）》成为奈飞所有区域市场年度收视率前十 。 但《王国》单集成本超过了178万美元 ， 这已经是韩剧历史上最贵的作品之一 。 其实在亚太市场上 ， 奈飞也并非一帆风顺 。 奈飞和日本富士电视台合作的《内衣白领风云》就遭遇收视率滑铁卢 。
以奈飞最看重的印度市场为例 ， 在2018年奈飞“看看下一个亚洲”的年度内容发布会上 ， 有一半的项目源自印度市场的合作团队 。 但印度市场其实是奈飞定价最低的区域市场 ， 订阅费仅为3.6美元 。 而且这个市场的增量非常低迷 ， 在高调进入印度市场当年 ， 奈飞印度用户年度增长仅为270万人 ， 无奈之下奈飞将订阅费下调为2.8美元 。
这正是哈斯廷斯和萨多斯正在面临的困局：短期内奈飞无法找到一个真正的快速增量市场 ， 而固有市场正面临迪士尼等玩家的挑战 。 一旦萨多斯选择项目的火眼金睛失灵 ， 高投入背景下的奈飞 ， 将被压得喘不过气 ， 其直接的结果就是奈飞的现金流出现问题 。 “我们致力于从2020年开始有意义地改善我们的现金流状况 。 ”在2019年进行季度财务数据解读时 ， 奈飞CFO诺依曼直面奈飞命门 。
其实哈斯廷斯运气不错 ， 如同二十年前的互联网泡沫带给了奈飞机会 ， 疫情也导致流媒体市场暴涨 。 第二季度奈飞的净利润高达7.2亿美元 ， 同比增加166% 。 但疫情之后的奈飞增速已经明显放缓 ， 以奈飞的EMEA市场（欧洲、中东、非洲）为例 ， 第一季度EMEA市场新增用户数为696万人 ， 但第二季度这一数据暴跌至275万人 。
随着疫情结束将近 ， 哈斯廷斯需要思考的是：如何让23岁奈飞再次找到自己的第二增长曲线？一如他们在2007年前后毅然决然地“放弃”DVD ， 选择流媒体时斩获的新生 。
【■奈飞失速：23岁后如何重新找到增长曲线？2020-08-21 08:25:180阅】作为接班人 ， 和哈斯廷斯并肩作战20年的萨多斯已不年轻 。 从萨多斯重用的影人身上 ， 甚至平添了一丝老迈感：马丁·斯科塞斯（77岁）、吕克·贝松（62岁）、夏洛特·布兰德斯特伦（61岁）、大卫·芬奇（58岁）、瑞恩·墨菲（55岁）……


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