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曝郑爽直播坑位费5小时1600多万这是真的吗？曝郑爽直播坑位费5小时1600多万令人震惊( 六 )


“现在只剩下两个食品类的坑位等待企业合作 。 相比普通知名网红直播 ， 明星出场的销售佣金更低 ， 只有5% 。 ”关敏透露 ， 相比低佣金 ， 明星直播的坑位费相当高 ， 每款商品收取的坑位费平均在二十万元左右（前两款坑位费更高） 。 一小时的直播时间 ， 预计安排上架十五款商品 。
“因为是二线 ， 所以上架费用会比刘涛、赵薇等大牌明星低很多 。 ”关敏透露 ， 个别一线明星、著名主持人的直播坑位费 ， 甚至高达七、八十万甚至百万元 。
二十万的坑位费 ， 基本上相当于一名美妆领域的头部主播 。 至于为何采用高坑位费、低佣金比例 ， 关敏的解释是：“如果佣金比例太高 ， 企业也会受不了 。 ”
但在和一位直播圈资深业内人士交流时 ， 得到的观点是：之所以是高坑位费低佣金 ， 是因为MCN机构对签约明星直播卖货的转化率没有信心 。 毕竟明星直播“翻车”的现象 ， 现在已经比比皆是 。
“设定再高的佣金比例 ， 直播转化率如果惨淡 ， 机构、明星都赚不到钱 。 ”该人士强调 ， 由于MCN机构和明星都对直播“翻车”有预估 ， 才会通过低佣金比例吸引企业合作 ， 而用高坑位费大赚一笔 。
粗略算一下 ， 一场直播仅坑位费收入就可以高达几百万元甚至更多 ， 即便最终直播“翻车”、销量惨淡 ， 这位二线（明星）的坑位费也令人咋舌 ， 而且坑位费是不退不还的 。
稳定的坑位费 ， 保证了明星及MCN机构的基本收益 ， 这种“套路”已经成为普遍现象 。 “有的明星做了一场直播 ， 如果销量不济就也再做了 ， 反正坑位费到手 。 ”上述业内人士透露：这种合作视乎明星的影响力 ， MCN和明星的分账通常是四六开或者五五开 。 而一些影响力很大的知名艺人 ， 甚至会占坑位费收益的八成 。
反正双方对销售佣金都不在意 ， 一场大概率“翻车”的直播卖货销量 ， 可想而知也会非常有限 。
不过 ， 直播“翻车”毕竟不好看 ， 对于明星自己的号召力以及口碑是否会产生负面影响？
“互联网是没有记忆力的 ， 观众过一阵子也就都忘记了 。 ”对于这个话题 ， 关敏笑着表示 ， 受疫情影响部分明星的收入锐减 ， 为了赚快钱这种丢面子的小事可以忽略不记 。 而一些三、四线明星艺人做直播带货 ， 更是从最初便计划好了就是“一锤子买卖” 。 即便销量差 ， 企业最多也只能在网上发发牢骚 ， 毕竟这是个你情我愿的“买卖” 。
明星专场不再是最优选
“相比挣钱 ， 明星网红之间（流量）置换也很重要 。 ”
聊及明星扎堆直播卖货的现象 ， 从事直播策划的著名策划人“阿宝”有着不同见解 。 他告诉懂懂笔记 ， 相比给明星开设专场（直播带货） ， 他更青睐于明星与MCN签约网红的互动 ， 这种效果对参与各方而言更能实现多赢 。
“很多明星、网红在疫情期间都受到影响 ， 因此投身直播带货也算是给明星自己制造了新闻点 。 ”阿宝表示 ， 回顾明星直播的现状 ， 一些大咖、大腕儿的直播首秀往往备受关注 ， 流量也最大 。
若与MCN旗下知名网红互动直播 ， 除了可以创造行业新闻外 ， 还可以吸引明星与网红原有的粉丝 ， 甚至为双方带来粉丝相互转化 ， 提高两方面在各自圈外的影响力 。
“头部网红如果与明星互动做直播 ， 也会有同样的收益 。 ”阿宝告诉懂懂笔记 ， 尽管在一些头部明星的光环之下 ， 合作网红主播看上去只是配角（只能负责推介卖货） ， 但是只要足够优秀、专业 ， 也可以在直播中把头部明星的粉丝圈粉无数 。
“许多明星粉丝也会成为这些网红新的追随者 ， 这不就是双赢吗？”阿宝笑称 ， 在双方双赢的同时 ， 背后签约机构、赞助厂家（商品品牌）的影响力也会提升 ， 这就形成了多赢 。
无论知名明星、网红还是MCN机构通过这种方式都能有新的“故事”可讲 ， 也算是各取所需 ， “现在出问题的主要是一些明星艺人都想开设专场 ， 以为自己有千万粉丝捧场 ， 但艺人的实际卖货能力又不强 ， 所以才会频频出现销量惨淡的结果 。 ”


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