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曝郑爽直播坑位费5小时1600多万这是真的吗？曝郑爽直播坑位费5小时1600多万令人震惊( 四 )


也许你会问 ， 明星真的能起到背书作用么？
这要看产品面向的使用人群 ， 选择背书的明星也不一样 ， 有些流量明星对饭圈的影响和背书作用确实很大 。
此外 ， 商家也分为两种 ， 比如大品牌 ， 完美日记、花西子、半亩花田 ， 他们旗下开创的一些新的品牌 ， 找明星直播 ， 就是抱着品宣的态度来的 ， 不怎么关心销量 。
曝郑爽直播坑位费5小时1600多万这是真的吗？曝郑爽直播坑位费5小时1600多万令人震惊
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（李佳琦为花西子雕花口红拍的宣传片）
只有中小商家才更纠结销量 。 他们自身的矛盾很明显 。 一方面要靠明星证明自己的产品有热度；另一方面也不能非常亏损 ， 起码要有一定的量走出来 。 但这两者一般情况下都是矛盾的 。
这里面就涉及到商品的品宣跟品效平衡的技术 。
早前 ， 花西子跟完美日记拿钱猛砸李佳琦的直播间 ， 就是因为他们知道 ， 有了品宣之后 ， 对品效的提升非常明显 。 当然 ， 不同的产品 ， 从品宣到品效的转化率是不同的 。
所以 ， 商家在选合作的直播明星时 ， 也会考量 ， 自己的产品是以品销为主 ， 还是以品宣为主 。
一般情况下 ， 老牌子是以走量为主 ， 新品牌出来 ， 最有效的手段就是上天入地 ， 狂轰乱炸地宣传 ， 砸广告 ， 找红人 ， 找明星 ， 视初浑身解数 ， 先让产品出圈 。
“如果品牌要真带货的明星 ， 那就找杨迪、沈梦辰这种 。 他们能能放下身段 ， 跟商家聊很多细节 。 但大部分明星都是做吉祥物的 ， 以品宣效果为主 。 ”上述美妆商家补充道 。
对于商家来讲 ， 明星只是商品能卖出去的一个卖点 ， 而产品的卖点是需要后续一些商业手段打爆的 ， 不能指望产品的卖点主动给产品产生利润 。
商家们慢慢明白一个道理 ， 如果单纯想走量 ， 那就不用再走明星带货的套路了 ， 薇娅、李佳琪、辛巴 ， 有大把的纯带货主播可以合作 。 而如果看中的是明星品宣效果 ， 那合作方式也不止直播一种 。
除了杨迪、沈梦辰这种自身努力研究直播带货的明星外 ， 还有一部分明星的带货数据也不差 ， 而且 ， 他们既能达到品宣目的 ， 又能达到带货效果 。
比如 ， 张雨绮在快手单场点火2.2亿 ， 张庭在抖音单场带货2.56亿 ， 刘涛在淘宝直播单场带货1.48亿 。
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仔细分析会发现 ， 这些明星直播数据展现出不同的带货逻辑 。 有些是得到了平台大流量的扶持 ， 比如 ， 华少 ， 张雨绮 ， 刘涛 。 这些明星的直播可能招商都不会公开 ， 他们对于商品的品质 ， 价格等都有严格的筛选；而张庭则是走了自己的微商渠道 ， 直播期间 ， 微商体系内大量分销商来拿货 。
当然 ， 优质就对应优价 。 这些明星直播间的坑位费和佣金都不低 。 接下来 ， 或许商家会根据自身不同需求来制定不同的与明星直播合作策略与方式 。 “坑位费10多万 ， 一场直播只卖3万” ， 明星直播失灵了？
直播“翻车”带货惨淡 ， 明星们会退坑位费吗？
曝郑爽直播坑位费5小时1600多万这是真的吗？曝郑爽直播坑位费5小时1600多万令人震惊
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疫情期间 ， 通过直播带货成为许多商家拓宽销售渠道的重要方式 。 除了那些从事“老本行”的流量主播、头部网红之外 ， 网友们也已经对明星直播卖货习以为常 。
尤其是近一段时间以来 ， 一些“闹戏荒”的演艺明星、做综艺的“姐姐”、发新曲的流行歌手都纷纷扎堆直播 ， 利用自己的影响力淘金、变现 。 不过 ， 当扎堆直播的明星大腕儿越来越多 ， 网友也渐渐发现 ， 他（她）们直播带货的“翻车”事件也时有发生 。


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