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曝郑爽直播坑位费5小时1600多万这是真的吗？曝郑爽直播坑位费5小时1600多万令人震惊

“坑位费10多万 ， 一场直播只卖3万” ， 明星直播失灵了？
“你们快去看下薛之谦的直播 ， 翻车翻得太精彩了 。 45块钱的拉面卖了7份 ， 元气森林的气泡水卖了12份 。 一场直播下来 ， 总观看人数3400多万 ， 全场才卖了8万7 。 ”
不久前 ， 薛之谦做第二场直播的时候 ， 有人在社群里发起了这样的讨论 。
后来 ， 娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia）经过与新抖数据 ， 以及蝉妈妈两家第三方数据平台核实 ， 这场带货销售总额真实数据为1400万左右 ， 只因为 ， 本场以唯品会的产品为主 ， 而对方没有给到实时的直播数据 ， 才闹了这场乌龙 。
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数据来自蝉妈妈
薛之谦虽然没有翻车 ， 但是商家们还是热衷于讨论明星翻车这件事情 ， 并且表达了各种不满 。
动辄几十万的坑位费和高佣金 ， 让商家们叫苦不迭 。 “一场直播二三十个品 ， 他们几百万的坑位费是拿到了 ， 我们却亏惨了 ， 有些品的带货数量为个位数 。 ”
某港星在抖音直播的坑位费为12万 ， 几个小时下来 ， 总销售额为27.6万；近期大火某姐姐综艺里一位明星 ， 在淘宝直播 ， 全场销售额仅3万；张翰的直播带货 ， 直接连战报都没有发 。
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【曝郑爽直播坑位费5小时1600多万这是真的吗？曝郑爽直播坑位费5小时1600多万令人震惊】目前 ， 商家已经达成了这样的共识：除了官方扶持的刘涛、张雨绮等明星 ， 只有极少数明星能带得动货 ， 同时 ， 他们的坑位费非常昂贵 ， 比如 ， 杨迪、沈梦辰 。
“明星们的直播运营和招商团队大多来自以前的经纪公司 ， 或者广告代理公司 ， 虽然资源很好 ， 但是并不专业 ， 抱着捞一笔就走的心态 ， 而不是拿直播当一个职业 ， 他们缺少主播的基本职业素养 ， 连产品信息都不背 。 ”一位商家吐槽称 。
或者说 ， 这些明星的运营团队对直播也不那么了解 ， 并不清楚抖音快手淘宝等平台的直播玩法 ， 他们还停留在一种比较老的明星运营思路上 。
由于明星接二连三的翻车 ， 商家在选择合作直播明星方面 ， 已经很谨慎 。 某品牌在直播前一天敲定了女星合同 ， 该女星的坑位费为45万 ， 曾出演过《宫锁珠帘》 ， 但担心翻车 ， 该品牌直播当天又撤回了合同 。
不过 ， 即便商家一肚子苦水 ， 但也不得不依赖明星 。 毕竟新产品上市的推广中 ， 少不了公众人物的背书 ， 而明星恰恰是最好的选择 。
不专业 ， 不背产品信息 ，
90%明星带货都翻车
最近 ， 小娱碰到了一位满肚子苦水的美妆商家 。
他们是向佐抖音直播间的商家 ， 当时以12万坑位费 ， 外加20%佣金进入到招商名单中 。 尽管知道明星带货往往不如预期 ， 但向佐的带货数据 ， 还是出乎了他们预料 。
“大概低于我们预期85%吧 。 生气还是很生气的 ， 但明星都不保证销量 。 ”这位商家说 。
在向佐直播的同期 ， 还有包括李小璐在内的其他明星招商 ， 但这位商家评估完之后 ， 还是选了向佐 。
一方面是向佐的坑位费比较便宜 ， 就算亏损的话 ， 可能也相对亏得少一些 。 “李小璐的坑位费外面已经炒到20多万了 ， 而且 ， 她的之前有过负面新闻 ， 虽然第一次带货数据不错 ， 但我怀疑数据有一些水分 。 ”
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