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曝郑爽直播坑位费5小时1600多万这是真的吗？曝郑爽直播坑位费5小时1600多万令人震惊( 二 )


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另一方面 ， 是这位商家相信 ， 大流量能带来一定的转化 。
当时向佐的招商团队跟商家许诺的条件是：抖音直播官方会拿出1亿的流量来扶持 。 “我们想 ， 如果有1亿流量扶持 ， 加上向佐自身流量 ， 怎么着也有个1000万的转化吧 ， 但没想到最后是这样 。 ”
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数据来自蝉妈妈
流量高 ， 转化率低 ， 是明星直播一大痛点 。
看下明星直播的平均数据就会发现 ， 带货最好的都是酸辣粉、小龙虾 ， 零食 ， 最多是化妆品 ， 而不是那些高客单价商品 。 “酸辣粉 ， 零食 ， 美妆 ， 这是明星直播标配 ， 别的商品观众一般都不买账 。 ”
当然也有商家喜欢流量明星 ， 但前提是 ， 这位明星的粉丝必须足够死忠粉 ， 不管明星推什么 ， 她们都会买 。 “这就是饭圈的力量——去年 ， 李现就推爆了一款防晒喷雾 ， 用户就是冲着李现同款来的 。 ”
薛之谦 ， 也算流量明星 。 事实上 ， 他的直播首秀场次 ， 某些单品的销量还是低于预期的 。
以重庆的涪陵榨菜为例 。 在榨菜集团相关负责人看来 ， 薛之谦的带货数据比他们预计的要低一些 ， “我们原本估算至少能卖50万以上 ， 但最终带货在24万左右 。 ”
“薇娅给我们带过两次货 ， 每次单场都在100万以上 。 我们也跟其他的头部主播合作过 ， 比如在和辛巴和猫猫妹的合作中 ， 去年单场最高做到了200多万 。 ”
不过 ， 榨菜集团和薛之谦的合作 ， 并没有任何费用 。 作为薛之谦的首场直播 ， 带有一定公益性 ， 他的经纪团队从全国选带有扶贫相关的品牌 ， 最后选择涪陵榨菜 ， 没有坑位费 ， 没有佣金 。
大部分商家都没有涪陵榨菜这样的待遇 ， 他们需要支付动辄几十万的坑位费 ， 以及20%以上的佣金 ， 还要承担明星翻车之后带来的风险 。 所以 ， 对于商家来说 ， 他们更看重明星的首秀 。
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“在首秀之前 ， 没有明星的带货数据做参考 ， 商家有种赌徒心理 。 但凡首秀不行的 ， 后面的二轮三轮一般招商都比较困难 。 ”一位明星招商团队的朋友表示 。
一般情况下 ， 就算商家已经进入明星直播的招商名单 ， 他们也无法直接对接到明星 ， 而是跟明星的运营团队打交道 。 这就意味着 ， 明星有可能连基本的产品信息都不知道 ， 更无法在直播期间用专业的方式强调产品的卖点 。
但直播这件事 ， 实际上是非常耗尽心力的 。 从选品到后面方方面面的事情 ， 主播都要花很大的精力去做 。
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“明星背诵下来30个产品的直播信息 ， 并且背诵下当天的直播脚本 ， 是非常耗时的 。 一般明星做不到这一点 ， 坑位费早就到手的他们会觉得 ， 我屈尊来到直播间 ， 已经做出了巨大牺牲 ， 卖不卖得出去不关我的事 。 ”
大部分的流量明星在直播间的状态都不太专业 。 正如张翰在直播间里表现的那样 ， 我们就是来聊聊天 ， 聊聊戏 ， 哦对 ， 顺便也聊聊产品 。
除了坑位费以外 ， 还累及品牌 ，
商家开始谨慎 。
一旦明星直播翻车 ， 损失的坑位费只是整个环节的其中之一 。
有些明星招商团队虽然不保底 ， 但是会给到一些补偿 。 比如 ， 曾有一位明星直播销售不如预期 ， 他们会拿出自己的一些抖音大号资源 ， 给到商家做免费投放 。


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