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曝郑爽直播坑位费5小时1600多万这是真的吗？曝郑爽直播坑位费5小时1600多万令人震惊( 三 )


这样的弥补措施 ， 有总比没有好 ， 但实际上 ， 相比明星直播给商家带来的损失来说 ， 不值一提 。
因为商家损失的不仅仅是坑位费 。
明星直播前 ， 会调动产品的库存深度 。 比如 ， 有商家跟王祖蓝合作的时候 ， 王祖蓝的招商团队条件就是 ， 要有5万库存深度 。 这意味着 ， 这位明星很可能一场直播就能卖5万件货 。
听起来也是一件好事 ， 说明明星带货效果好 。 不过 ， 这5万库存 ， 只能供应这位明星直播使用 ， 而一旦直播翻车 ， 可能这些货就砸在手里了 。
除非是非常大的商家品牌 ， 否则任何一个商家做一场明星直播 ， 都会非常重视 ， 甚至举全公司之力投入 ， 做万全准备 。
就拿一个正常的零售店来讲 ， 假设商家预估这位明星本场直播带货2000个 ， 那仓库就要布置好2000个包裹 。 如果公司人手不够 ， 可能就要请2-3个临时工 ， 加班几天来完成打包 ， 核货 ， 验货等流程 。
而公司运营端需要安排人员通宵留守 ， 直播前 ， 包括详情页面 ， 客服的接待培训 ， 运营的设计活动等各个团队就像大战前一样紧张 。
如果最后这2000件货品只卖出20件 ， 其他的都会压到仓库 ， 本场直播公司投入的人力物力财力 ， 基本就全打水漂了 。
曝郑爽直播坑位费5小时1600多万这是真的吗？曝郑爽直播坑位费5小时1600多万令人震惊
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“更让我恼火的是 ， 它打破了我的计划 ， 把所有计划都打乱了 ， 要处理各种杂七杂八的事情 。 不过也没办法 ， 明星直播就像赌注 ， 翻车了 ， 就愿赌服输 ， 赌赢的不多 。 ”某美妆品牌商家说 。
明星直播翻车后的后续影响 ， 还包括影响商家的团队信心 ， 尤其是影响一些有分销线的品牌声誉 。
一般情况下 ， 都是产品本身不怎么好卖的情况下 ， 品牌方才会决定找明星带货 ， 来提高品牌热度与销量 ， 好给下面的分销商传递积极正面信息 。
“所以 ， 明星直播之前商家都会大肆宣传 ， 某某明星今晚给谁某品牌货 。 但如果遇到明星翻车 ， 连直播后的战报都没有 ， 分销商会认为 ， 这个产品怎么明星都带不动 ， 他们心里会犯嘀咕 ， 这个产品明年还能不能卖 。 ”
这个影响是隐形的 ， 但是对于品牌来说 ， 可能是致命的 。 因为分销商可能不太会去研究为什么这款产品带货销量差 ， 他们只知道 ， 这款产品不好卖 。
也因此 ， 目前很多商家在跟明星直播合作的时候已经变得相当谨慎 。 这从明星招商情况就能看出来 。 除了最近某女星直播间临时退出的某品牌以外 ， 某香港女明星直播前一天还在招商 。
曝郑爽直播坑位费5小时1600多万这是真的吗？曝郑爽直播坑位费5小时1600多万令人震惊
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“最近天天半夜都有招商的人来找我帮忙补产品 ， 谁愿意填坑啊 ， 商家又不傻 。 ”
也有美妆商家表示 ， 今年不会再跟明星直播合作了 ， 如果明星继续以这样的态度对待直播带货 ， 可能会竭泽而渔 。
逃不开的品宣与品效博弈 ，
与明星合作是商家宿命
虽然提起明星直播带货翻车 ， 商家都是一把辛酸泪 ， 但似乎他们又无可奈何 ， 不得不与明星直播合作 。
商家频频找明星带货的 ， 背后的目的并非完全寄希望于明星带货 ， 他们更希望其能为自身产品做宣传背书 ， 甚至有些商家并不那么在意明星的带货效果 。
尤其是一些新品牌刚刚推出上市的时候 ， 商家比较倾向于跟明星的新媒体渠道合作 ， 以为日后准备宣传资料 。 “毕竟 ， 新品牌出来的时候 ， 总要有一个宣传点 ， 你总不能直接跟人家说 ， 我这个产品特别特别好用 。 一般话术会用某某明星同款 。 ”


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