金错刀负债165亿！优衣库在中国最大的对手，被彻底吊打了？( 三 )

能将供应商的货款账期压多久、能将加盟商的押金占用多久、店面规模能够扩张多快，也许才是海澜之家的赚钱之道和关键所在。
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个个叫板优衣库，
为啥却频频被优衣库吊打？
2019年4月11日，优衣库对外公布了的财报，优衣库的总收入折合成人民币是760亿元，其中利润为103亿元。
十几天前，海澜之家也对外公布了财报，根据财报显示，海澜之家在2018年一整年的营业收入是191亿元。
在数字面前，海澜之家扬言“跟优衣库拼了”的狠话，被啪啪打脸。

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有人说，优衣库有品牌，还是外国品牌，大家就是冲着品牌去买的。
那么优衣库如今的品牌声誉是怎么得来的？是应得的，还是投机取巧？
刀哥觉得，优衣库的复购率能这么高，有三个关键原因：
一是性价比，而且是非常强大的性价比。
优衣库是2002年进入中国，在2006年之前，被班尼路、佐丹奴打的很惨。
优衣库的服装很多是在中国生产的，业界的平均次品率一般是2-3% ，优衣库则要求工厂把次品率降到0.3% 。
而且，优衣库评定次品的规则非常严格，什么是次品?
比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的线头，也算次品。

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而海澜之家只是想着如何在店铺数量和规模上干掉优衣库，却很少考虑产品的质量。
第二，是科技感。
优衣库把精力放在了持续开发功能性面料产品，令质量大幅提升。甚至有人说优衣库在某种程度上更像一家科技公司。
比如之前火爆的“自发热”内衣，利用了HEATTECH发热科技：纤维吸收人体水蒸气，源源不断转化为热能；
而且优衣库会把经常这些黑科技以体验的展示形式置于门店里，让顾客能直观的体验到黑科技。

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这一点国产服装品牌要赶上，绝非旦夕之功。
对比看看， 2017、2018年财报数据显示，海澜之家的研发费用只有2504万与4902万，相对182亿与190.9亿的营收，占比只有0.14%与0.26% ，微乎其微。
第三，是优衣库一直在尝试弥补自己的的短处。
年轻人买优衣库大多是因为舒适、安全品质选择。但之前，在年轻人的心里，优衣库可以说毫无设计感，也土气得很。
优衣库是如何解决这个问题的？
自己不潮，那就和潮流的一起玩让自己变潮。所以，优衣库发布了一个叫做UT的T恤系列，推出了一系列联名潮流爆款。
现在抢优衣库的，全都是年轻人。

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结语：
看看曾经叫板优衣库的这些中国服装品牌：
真维斯已经彻底破产， 1300家店一间间消失。
班尼路也陆续关店了3000家， 2016年被母公司以2.5亿元出售。
美特斯邦威的市值已经跌没了338亿，已经从90后心中的大牌，变成了杀马特、洗剪吹的土酷代表。

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只会放狠话，怼股东救不了国产品牌，国产品牌必须认真想想：个个想“超越”优衣库，却被优衣库轮番吊打，到底是为什么？
海澜之家就是个案例，不是在细节上下功夫完善，而是在开店的道路上越来越膨胀，正在陷入高负债、高库存、抄袭等问题之中。

金错刀负债165亿！优衣库在中国最大的对手，被彻底吊打了？( 三 )

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