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简单观察|用私域流量做直播，带货1600万｜创业转型，我有2000个群( 二 )


直播带货兴起 ， 这让王不凡看到了开拓新销售渠道的可能 ， 他决定入局试水 。
“我有2000个社群”
在成为主播之前 ， 王不凡深耕社交电商 ， 光是社群就超过2000个 ， 本身在微信沉淀了众多的私域流量 。 因为有丰富的社群运营经验 ， 团队甚至制作过多期社群裂变课程 ， 对外售卖 。
这也成为他的直播优势 。
王不凡的社群来自各个渠道 ， 包括公众号、个人微信号 ， 大多数社群的命名都与“宠粉群”、“福利群”挂钩 。
此外 ， 王不凡还有几十个微信个人号IP ， 头像与名称一致 。 这些个人号会在直播间抽奖发福利 ， 并定期邀请微信好友进群看直播 ， 领奖品 。
8月13日那天 ， 公司旗下2000多个社群就已经提前准备就绪 ， 14日直播一开始 ， 各大群管理员直接分享直播间链接进群 ， 并鼓励社群人员自行转发 。
王不凡旗下300多万粉丝公众号“智伴育儿说”当天连发两条推送 ， 引导公众号粉丝进入直播间 。 其超过400万用户活跃度的同名APP也在首页上线了直播推送 。
此外 ， 王不凡团队在各大平台进行了广告投放 ， 8月14日当天腾讯视频、QQ浏览器都有相应的弹窗广告 。
私域+公域 ， 让王不凡直播间的流量直接被引爆 。
但有社群就一定能玩好直播电商吗？当然不是 。 在看点直播之前 ， 王不凡为流量苦恼了很长的一段时间 。
由于不是直播行业原生玩家 ， 王不凡对几大直播电商平台不熟悉 ， 摸不准哪个平台更好 。 一开始 ， 他选择多平台布局 。
这期间 ， 他尝试了快手、抖音和淘宝直播 ， 摸索几个月 ， 前后投入了几百万 ， 却一直不见起色 。
他曾经依靠大力推广、直播抽奖送福利多种方式 ， 将快手账号做到一百多万粉丝 ， 但带货效果依然不尽人意 。
在这个过程中 ， 王不凡发现 ， 反而之前不怎么重视的看点直播 ， 效果出乎预料的好 ， 直播间成交额居高不下 。 “好的时候单场最高销售额能超过百万 。 ”他回忆道 。
王不凡分析 ， 看点直播扎根于微信 ， 玩家对私域流量依赖大 ， 这种模式有别于抖快淘 ， 却非常适合自己：“看点直播相当于提供一个平台 ， 能够短时间内把私域流量汇聚到一起 。 ”
比起其他平台 ， 主播分享看点直播的链接 ， 用户点进去后无需跳转第三方平台 ， 这也大大提高了用户观看直播的接受度 。
在王不凡看来 ， 看点直播目前最大的优势在于公域流量和私域流量的打通 ， 同时社交属性极强 ， 这就有利于商家进行流量裂变 ， 从而改变销售模式 。 对于那些在微信群、朋友圈卖货的商家来说 ， 他们很大可能将变成在腾讯看点直播卖货 。
“任何一个做企业的人 ， 永远害怕用户不在自己的掌控之中 。 无论在哪个平台 ， 只有把用户转换成为自己的私域流量 ， 对企业家来说才是最有安全感的 。 ”
此后 ， 王不凡逐步减少了快手和淘宝直播投入 ， 把重心放在看点直播上 。
“社群+裂变 ， 打破天花板”
自在看点直播开播以来 ， 王不凡在该平台的直播时长超过750个小时 ， 最近的8月份 ， 更是连续开播了20多天 ， 高强度的开播频率带来的好处是：王不凡越来越来熟悉看点直播的玩法 。


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