简单观察|用私域流量做直播，带货1600万｜创业转型，我有2000个群( 三 )
社群成为王不凡直播间流量的重要来源 ， 但玩过社群的人都知道 ， 社群的管理和维护都是一大难题 。
“我们公司目前社群管理方式有两种 ， 一种是公司员工直接运营 ， 另一种是由铁粉协助管理 。 ”这种方式既能减轻公司的管理运营压力 ， 也能够增加粉丝的参与感 。
“公司社群超过2000个 ， 团队目前有五六个全职在做社群的员工 ， 如果算上铁粉运营 ， 负责社群运营的人有一千多号人 。 ”
此外 ， 社群能集中性进行用户维护 ， 刺激用户的活跃度 。
直播过后 ， 凡是下单的社群人员有任何疑惑都可以在社群里反馈和沟通 ， 用户的服务更为直接 。
而“经常鼓励社群老用户对福利货品、直播间奖品的视频晒单 ， 也是很好的方式 ， 能够进一步提升粉丝粘性 。 ”
除了管理好社群 ， 如何利用好平台及社群进行裂变 ， 打破天花板 ， 也成为王不凡的突破点 。
王不凡就在看点上找到了让流量进一步裂变的方法 。 看点直播的社交属性极强 ， 在看点直播的左上角 ， 你会看到一个非常显眼的助力榜排名 ， 直播间观众邀请越多的好友进入直播间 ， 就越有机会登上主播助力榜 。
在王不凡看来 ， 助力榜是主播直播间拉新的强有力工具 。
除去助力榜红包 ， 看点直播近期还推出了“福利拼团”和“直播推广员”功能 。 商家可以设置低价福利商品以吸引用户邀请好友拼团抢购 ， 用户还能够成为主播直播推广员 ， 推荐好友进入该直播间并下单 ， 直播推广员可以获得红包奖励 。
这三个功能像一套组合拳 ， 王不凡经常配合使用 。
【简单观察|用私域流量做直播，带货1600万｜创业转型，我有2000个群】“看点直播推出这三个功能时我就率先使用了 ， 助力榜红包拉新效果很快 ， 之后再通过福利拼团和分销 ， 把拉新进来的用户留存下来 。 ”
据了解 ， 在此次看点主播巅峰赛期间 ， 看点直播带动直播间观众主动分享50万次 ， 卷动10万+社群 ， 总下单金额超1.05亿元 。 能达到这个成绩 ， 三大社交裂变玩法在其中发挥的作用功不可没 。
借助看点直播找到了新增长点之后 ， 王不凡的智伴科技公司也在迅猛发展 。 公司团队目前400余人 ， 负责直播运营30多人 ， 之后也会进一步扩充 ， 招募更多的直播运营人员 。
公司的全职主播如今有6-7个 ， 有合作的线上主播数百位 ， 之后王不凡打算招募更多的主播 ， 建立主播矩阵 。
他想在保留传统的销售模式基础上 ， 大力发展看点直播 ， 两条线共同进行 。
直播带货改变了众多行业 ， 王不凡所在的早教行业同样如此 。 如今他举目四望 ， 所有的同行都在尝试直播 。
但这其中绝大部分都没有成功 ， 甚至包括在全国拥有几百家店儿童教育机构 ， 依然还在苦苦摸索 。
这与公司所具备的资源、人力储备 ， 选择的平台息息相关 ， 影响直播带货的因素众多 ， 且充满变数 。
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