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简单观察|用私域流量做直播，带货1600万｜创业转型，我有2000个群


不久前 ， 王不凡给朋友圈的同仁、合作伙伴们写了一封信 ， 说出了他选择做带货主播的缘由 。
在此前 ， 王不凡一直顺风顺水：2017年踏入智能早教行业之后创办的智伴科技公司发展稳定 ， 长期稳居行业头部 。
直到疫情的到来 ， 公司收入受到影响 ， 这让王不凡有些焦虑 ， 就像丢失了一部分安全感 ， 需要寻找新的营收增长点 。
王不凡选择了直播带货 ， 但他没有“光着脚丫子下海” 。 此前积累的2000个社群、多个公众号及早教APP、众多线下渠道 ， 加上选对了平台和路子 ， 王不凡的带货路和他的名字一样“不凡” 。
“12小时 ， 带货1637万”
8月14日晚直播结束后 ， 王不凡什么也没做 ， 瘫在椅子上 ， 脑袋放空静坐了半个小时 。
他刚刚在腾讯看点进行了一场大型直播 。 这场超过12个小时的直播里 ， 王不凡几乎没有休息 。
但仅仅半个小时后 ， 王不凡回过神来 ， 开始和团队复盘整体的直播——
到下午五点 ， 直播间人数直接突破了500万人 。 让直播间沸腾的顶点是 ， 他拿下了12台小鹏汽车 ， 在814的直播间全部送出 。
这场直播最终创造了1637万的销售额 ， 平均每分钟成交2万元 。 此时平台正在举办“看点直播疯抢狂欢夜”红人巅峰赛 ， 8月14日正是收官之夜 。 王不凡直接登上了榜一 ， 成为腾讯看点首批红人主播TOP1 。
为了814的直播 ， 王不凡和他的团队准备了近大半个月 ， 为了全力备战 ， 在8月初 ， 王不凡把吃住都搬到了公司 。
“负责此事的整个团队连轴转 ， 夜晚九点后 ， 还经常能看到办公室坐满了人” 。 公司有供应链团队 ， 专门负责选品 ， 团队先选一次 ， 王不凡自己再过一遍 ， 最终锁定产品 。
在8月14日凌晨2点 ， 王不凡和团队还在进行第三遍产品校对 。 这个环节看似简单 ， 实则需要小心翼翼 ， 产品好不好是直播带货能不能长期做下去的核心 。
自成为一名带货主播以来 ， 王不凡越来越习惯忙碌的状态 。 这在以前的他看来 ， 是无法想象的 。
在成为主播之前 ， 王不凡是创业老兵 ， 有十余年创业经历 。 2007年 ， 还在上大学的王不凡就开始尝试电商创业；2016年正式进军智能早教行业 ， 售卖儿童智能机器人产品 。
入局智能早教行业的王不凡一路顺风顺水 ， 公司一直是同行里的头部玩家 。 直到今年初新冠疫情的到来 ， 王不凡遍布全国各地的线下渠道店收入受到了较大的影响 。


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