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阿里云|阿里云增长引擎：“云钉一体”的叙事策略

_原题为 阿里云增长引擎：“云钉一体”的叙事策略
王如晨/文
阿里云|阿里云增长引擎：“云钉一体”的叙事策略
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阿里云智能再成阿里集团财报最大亮点之一 。 不过 ， 跟前几年侧重概念与增幅不同 ， 今日 ， 这一版图概念、增幅、营收、毛利、生态等多维交融 ， 呈现出稳健的主业与核心驱动特质 。
电商版图当然是集团营收一哥 。 2021财年Q1显示 ， 营收1538亿中 ， 电商1013亿 ， 同比增34% ， 占比66% 。 而云计算收入123.5亿 ， 同比增59% ， 占比8% ， 列集团第二大业务 。
59%无法与过去几年比 ， 却已属集团关键板块最高同比增幅数据 ， 亦远高于亚马逊、微软等云计算同业 。 这也已是它连续三季贡献超百亿营收 。 8%收入占比较上季微降 ， 考虑到电商主业疫情前后表现 ， 算相当稳定了 。
阿里云|阿里云增长引擎：“云钉一体”的叙事策略
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不过 ， 夸克所关注的是 ， 此刻 ， 这一版图自身的增长引擎在哪？与全球巨头相比 ， 它的差异化竞争力又是什么？
说到增长 ， 一些宏观因素显而易见 。 譬如本地云计算发展趋势与数字化整体进程 ， 无须展开 。 我们也能从阿里云智能自身判断里捕捉到一种确定性 。 譬如两年前 ， 它打出过“上云就上阿里云” ， 拉开了规模化落地的常识帷幕；2019年年中 ， “一号位”行癫明确定义了“拐点论” ， 一个自觉加速普及的周期开启了 。
疫情背景当然不可忽视 。 当电商版图、本地生活等领域遭受巨大冲击时 ， 各种在线服务与数字化解决方案却被持续引爆 。 医疗健康、在线教育、家庭生活、在线办公到电子政务 ， 乃至整个社会层面广泛的紧急协同 ， 都释放出巨大的云计算需求 。 当中国数字新基建政策指引发出后 ， 阿里云智能几乎完全契合 。
这句说出来有点尴尬：当阿里集团与无数同业遭受明显冲击 ， 旗下阿里云智能却是受益最大的版图之一 。 上季 ， 它的营收占比达10% ， 罕见的一幕 。
这都是趋势与背景 ， 但称不上“增长引擎” 。 所谓“引擎” ， 一定事关一个企业的技术、产品、方案、战略、组织、文化等要素 。
于阿里云智能而言 ， 若归约起来 ， 到底是什么呢？
夸克认为 ， 它更多事关战略与平台服务 。
从大的方面说 ， 2018年冬天组织架构升级 ， 也即阿里云升级为阿里云智能 ， 属于一个关键的节点 。 它意味着一种全新的增长模式来临：阿里云将跳出传统LaaS服务 ， 跳出日益侧重价格竞争的行业套路 ， 走向更具增值的服务 。 这背后当然是“计算”与阿里经济体“数据智能”的融合 。
不过 。 这是方向与愿景 ， 并非具体发展路径 。 真正的引擎 ， 是一种融合企业核心要素的解决方案与平台形态 。
夸克必提去年年初阿里云北京峰会 。 那是行癫担任新版图“一号位”后的首度公开亮相 。 他公布了两大核心立场：1、不做SaaS；2、坚持被集成 。 借助10周年节点 ， 他首次对外阐述了阿里云战略加速的“四级火箭”：达摩院加持的云、数据智能的云、最佳实践的云、被集成的云 ， 从技术、产品、商业和生态层面开启了阿里云的新十年 。
同时他亦强调 ， 两到三年内 ， 阿里集团所有业务都要跑在阿里云上 ， 所有2B输出都要通过阿里云智能 。
这其实是阿里云智能的生态定位与发展目标 。 于前者来说 ， 不做SaaS、坚持被集成 ， 是一种价值回归 ， 回归到阿里创立之初尤其淘宝诞生时的立身之本 ， 要激发开发者与应用生态的力量 ， 而不是自身包揽生意 。
这不仅澄清了整个版图的边界与核心立场 ， 更是为下一步经济体内部业务、组织协同奠定了舆论基础 ， 从而快速推进增长引擎的诞生 。
随后 ， 我们看到了钉钉融入云智能、金融云等业务的整合 ， 一系列底层技术、方案、行业基础架构的重构与定义 ， 看到了“云计算拐点”到来 ， 更是看到了2019年“双十一”第一次全面跑在阿里公有云上 ， 这是技术的集成 ， 更是偌大组织的协同 。
接着 ， 疫情期的4月 ， 阿里云智能公布了未来3年巨额投资计划：再投2000亿 ， 用于云OS、服务器、芯片、网络等重大核心技术研发攻坚和面向未来的数据中心建设 。
直到2020年6月 ， 阿里云第一场年度峰会（线上） 。 行癫宣布行业进入“全速重构”周期、升级理念的同时 ， 和盘托出了一套完整的再生长战略 ， 即：
1、 做深基础：从飞天云OS向下延伸定义硬件；
2、 做厚中台：将钉钉新型操作系统与阿里云深度融合 ， 实现“云钉一体”；
3、 做强生态：基于云与新型操作系统 ， 构建一个繁荣的应用服务生态 。
这才称得上一种真正意义上的完整的增长引擎 。
这是一套再增长逻辑 。
“做深”侧重微观面 ， 底层技术基础 。 它其实就是对“达摩院加持的云”进一步深化、升级 。
“做厚中台”与“做强生态” 。 其实“一币两面” 。 其中最核心的就是“云钉一体” 。 它也是行癫说的“全面重构”理念的内核 。


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