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阿里云|阿里云增长引擎：“云钉一体”的叙事策略( 二 )


阿里云升级为阿里云智能后 ， 若只是满足于物理组合 ， 就是“云+智能” ， 阿里云智能很难真正体现智能属性 。
你看行癫6月怎么阐释的 。 他说 ， “全面重构”是一个更强的深化进程 ， 需要关注的面更广 ， 包括理念、组织、经营模式、运营模式升级 。 如此 ， 就要把原来传统信息化手段变成数字化手段 ， 这对管理者、经营者思路都是一个重塑过程 。
他谈的其实是“云”与“智能”支撑下的组织变革 。 我们能瞬间还原钉钉为何融入阿里云智能 。 这个出色的平台 ， 在它融入的一刻 ， 就已经不再是所谓“智能移动办公平台” ， 而是一种数字化时代的协同重构平台、新型ERP平台、开发者平台、应用服务平台 。
在行癫口中 ， 钉钉也是一种“新型操作系统” 。 它是阿里云中台这一云基座上的“新型操作系统”的核心部分 。 钉钉与云结合 ， 就像传统IT时代PC硬件与windows的结合 。 在它们之上 ， 生发着无数的用户、开发者、应用服务 ， 并且拥有自组织的机制 。
阿里财报分析师电话会上 ， 逍遥子亲自透露 ， 疫后复工复学 ， 钉钉活跃用户规模相比疫情前增长一倍 。 它已成为生产方式、生活、工作、学习的重要协同平台 ， 并深入到各行各业 。
“云钉一体” ， 就是一个完整的生态体系 ， 也是开放战略 。 阿里云智能透露 ， 除了几亿用户外 ， 许多企业都已将“云钉一体”视为基础设施 ， 包括立白、东方希望、太平洋保险、广东农信等企业 ， 已开发数十万种企业应用 。
谈及2021财年Q1阿里云表现 ， 逍遥子说：“阿里云与钉钉形成了广泛的化学反应 ， 带来强劲的增长动力 。 ”
【阿里云|阿里云增长引擎：“云钉一体”的叙事策略】“云钉一体”确实扮演了核心的增长引擎 ， 也最能体现“云智能”一词的内涵 。 没有钉钉 ， 即便阿里云与智能要素结合 ， 并坚守不做SaaS与被集成立场 ， 也很难保证实际部署效率与品质 。 数字化升级 ， 若无组织、经营模式、运营模式变革 ， 很难保证成功 。
正是在这维度上 ， 一年多来 ， 行癫亦多次强调“全面重构” 。 并表示 ， 做数字化项目 ， 阿里的策略是 ， “交付一个项目 ， 帮客户打造一支团队” 。 钉钉正是组织变革与重构的平台 。
不仅如此 ， “云钉一体” ， 更是阿里云智能追赶、超越全球竞争云计算对手的差异化竞争力 。
如何理解？
逍遥子在回答巴克莱银行分析师问题时 ， 做了还原 。 后者问为何亚马逊、微软们规模与营收更高 。 他说 ， 美国等发达市场的SaaS与整个生态系统更成熟 ， 而中国开发者生态才刚起步 ， 阿里期待与开发者合作 ， 共创一个强大的中国生态系统 。
“云钉一体”正是截至目前中国云计算市场相对成熟、完整、完善的生态系统 。 阿里云智能强调不做SaaS、坚持被集成 ， 其实也是赋能、释放生态的力量 。 没有后者 ， 阿里只靠自身不能成就一个媲美电商业声量的新生态 。
而这种生态培育 ， 也是阿里云智能形成差异化竞争的策略 。 亚马逊AWS起步早 ， 当年理念超前 ， 但进入云智能时代 ， 落地到全球更广泛的市场与行业 ， 尤其是强调数据智能时 ， 它过往的策略就很难适应了 。
一个较长周期 ， 阿里云智能营收规模、利润都可能无法匹敌AWS ， 但就“做深基础、做厚中台、做强生态”下的赋能 ， 以及驱动广泛的数字化进程说 ， 阿里云的商业价值不逊亚马孙 ， 一定更强 。
若说“云钉一体”的驱动价值 ， 形似的对标物 ， 可能更近微软云模式 。 微软“Azure+Office365”以及模糊的商业云战略 ， 加上Teams协同办公平台 ， 也是一种一体化服务 。 它比Slack联盟AWS更有服务的效能 。 微软股价接连飙升 ， 绝非偶然 。
不过 ， 微软云服务版图里 ， 充满一种立场的矛盾 。 它是IaaS与SaaS的杂糅 。 其中相当部分都是自身的业务 ， 缺乏开放的特质 。 某种程度上 ， 它更多是传统IT时代与移动互联网时代微软要素的在线化与数字化 ， 仍具有较浓的捆绑 。 阿里云钉钉兼具Office365、Teams的能力 ， 却是开放的融合形态 ， 生态体系的价值更大 。
所以 ， 夸克认为 ， 过去几年 ， 阿里云主要对标亚马逊 ， 今日 ， 它兼容了AWS与Azure的能力 ， 若追求更大的效应 ， 它的对标可能更近微软模式 。
当然还有国内的腾讯们 。 逻辑上 ， 腾讯云也可以形成“云+微信”的生态 ， 它有微软的特质 ， 同时也有出色的连接与开放的一面 。 但是微信的生态 ， 2C社交氛围仍较浓 ， 它形成的服务模式 ， 尽管也有钉钉的近似功能 ， 却集中在统一端口 ， 失去很多专注 ， 加上公有云客户缺乏阿里云的基础 ， 除了价格竞争 ， 短期很难真正渗透 。
“云钉一体”确实是阿里云智能截至目前一种差异化竞争战略 ， 也是增长引擎 。
若结合阿里集团的发展看 ， 它也日益具有主业的特质 。 考虑到阿里集团上市公司地位 ， 以及履带战略 ， 此刻的阿里云智能也是集团的市值管理工具 。 “云钉一体”正是一种出色的叙事策略 。
难怪上月高盛上调阿里云智能估值至930亿美元的报告中 ， 引述了行癫们的观点 。 这一估值数据 ， 较两月前摩根大通给出的770亿数字提升了两成 。 这背后的分析框架 ， 正有“云钉一体”的核心价值 。


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