钛媒体万亿电商代运营：品牌方的幕后推手( 二 )
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（一刻校友制图：代运营市场规模）
据不完整统计 ， 消费升级和线上支付逐步推动网络零售市场份额的上升 ， 预计2020年能达到18万亿 。
而得益于网络零售市场的扩张 ， 电商代运营的市场规模逐年上升 ， 预计2020年能达到2.4万亿 。
由于电商代运营可以完成网络零售的渠道链路的精简 ， 减少中间环节 ， 大大提高企业、品牌方捕捉利润空间的能力；同时通过收益的再分配 ， 使得消费者剩余与生产者剩余都有所提高 ， 受到追捧 。
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押准赛道后的关键成功因素 #电商代运营需要抢占高利润率的优质赛道
从TP行业分布上来看 ， 化妆品 ， 食品 ， 母婴等高毛利的行业是代运营公司的聚集地 ， 其价值链中利润分配空间较大 ， 行业天花板高 。
品牌商有足够的支付能力供给代运营公司 。 同时个体需求复杂 ， 产品具有后验性 ， 也因此更能展现代运营公司的精细化运营能力的价值 。
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（一刻校友制图：代运营模式区分）
例如在毛利率60-80%的化妆品行业 ， 代运营渗透率约50-60% ， 佣金率约10-15%；鞋服行业毛利率30-60% ， 对代运营商的需求比例约为20-30% ， 佣金率8-13%；食品行业佣金比率偏低 ， 但因为频次高 ， 专注食品的代运营公司也很多；母婴作为刚需大市场 ， 也是很多代运营公司关注的行业 。
因此 ， 代运营公司抢占这些高利润的代运营行业业务 ， 是提高自身毛利率、提升竞争力 ， 从一超多强而百家争鸣的电商代运营行业存活并脱颖而出的关键 。
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#电商代运营还需补足数据中台的研发能力
从供应链端与消费者端的需求出发 ， 以壹网壹创、丽人丽妆为例 。
在业务体系较为成熟之后 ， 代运营公司往往选择深耕精细运营与数据能力 ， 通过提升货品流转效率、提高整合营销能力、孵化自有品牌深化自身壁垒 。
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（一刻校友制图：代运营核心竞争力）
因此 ， 电商平台代运营的需要解决的痛点、关键的成功因素主要有以下四点：
（1）构建数据中台 ， 沉淀内在核心价值 。
在既定生态圈中 ， 利用渠道协同、数字化技术、智能运维等沉淀出企业的长期价值和壁垒 ， 进一步提高精细化运营能力 。
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从上表不难看出 ， 代运营服务商均会建设百人左右的研发团队 ， 且研发人员占比和净利率会有明显的正相关关系、
壹网壹创利率在可比公司中最高 ， 资产较轻 ， 前端优势较强 ， 且盈利能力强；其对品牌的服务较全 ， 营销策划能力强 ， 同时研发人数占比也最高 ， 净利率也是行业领先水平 。
丽人丽妆业务模式重 ， 专注美妆个护领域 。 合作了较多头部大牌 ， 具有较高的人效 。 其应收账款周转率远高于同业 ， 主要原因是采用2C零售模式 ， 下游多为C端用户 ， 应收账款少 ， 净利率表现一般 。
若羽臣则深耕母婴品类 ， 成功操盘超过50个母婴品牌的代运营 ， 净利率表现尚可 。
（2）资源聚集 ， 深化渠道和供应链的网络效应 。
仓储系统的优化和SKU品类、数量的完善 ， 既能保证消费者更多的选择 ， 又为平台拓品奠定基础 。
（3）品牌重塑能力：成功大牌服务案例积累 。
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