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钛媒体万亿电商代运营：品牌方的幕后推手( 三 )


未来品牌建设能力的强弱将成为品牌商选择服务商的重要衡量标准之一 。
我们认为大品牌对电商代运营企业要求最为复杂和细致 ， 且对电商增长期望值较高 ， 对效率、成本、风险控制均有明确要求 。
大型品牌运营案例经验 ， 以及电商平台的星级评选都是重要考量标准 。
（4）营销推广能力：新定位+新流量
优质电商代运营的另一个竞争力在于营销能力 。
关键在于为品牌寻找顺应趋势、符合产品特点的“新定位”和“新流量” ， 利用技术和供应链 ， 创新打造可持续的商品销售周期 。
我们认为优质的营销策略可分为短、中、长3个阶段 ， 短期打造爆品、中期稳定新定位、长期形成“趋势+特色”相结合的产品开发机制 。
电商代运营企业通过服务这3个阶段 ， 提升销售转化率 ， 获得盈利 ， 长期可累积营销集约优势 。
钛媒体万亿电商代运营：品牌方的幕后推手
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拼多多代运营催生新机会 #从电商平台来看 ， 京东、淘宝增速变慢 ， 拼多多逆势上升
2019年阿里线上GMV约7万亿 ， 京东约为2万亿 ， 拼多多约为1万亿 。
阿里与京东线上GMV同比增速均为24% ， 而同期拼多多线上GMV则达到了107.6% ， 是阿里和京东的5倍增速 。
此外 ， 根据QuestMobile的数据显示 ， 从2019年底到今年3月11日 ， 手机淘宝的DAU从2.7亿降到2.5亿 ， 而拼多多则由1.8亿升至1.9亿 。
钛媒体万亿电商代运营：品牌方的幕后推手
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对于平台来说 ， 用户盘远比交易盘要重要得多 。
活跃用户的数量不仅是未来GMV的基础 ， 更意味着未来衍生复合场景的可能性 。
随着主流电商渠道流量的增速放缓 ， 品牌方被迫需要寻找新的流量挖掘地 ， 尝试构建自己的私域流量 。 更多流量代运营方的崛起 ， 将带给品牌新一轮的清洗和增长 。
目前 ， 天猫平台的代运营市场呈现头部化趋势 ， 淘系很难再出现新的头部代运营方 。
有些代运营公司从全球收购或控股品牌 ， 国内渠道投放 ， 走品牌打法 ， 提升自身的利润水平 。 很多中小型代运营公司ROI已经在1:2以下 ， 生存艰难 。 其中一些代运营公司只能到新平台和新渠道上尝试 。
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和搜索型电商逻辑全然不同的拼多多就成为了新的增长点 。
拼多多目前的成长轨迹和淘宝很像 ， 平台流量快速发展、基础设施不完善、仓储系统、营销工具、物流体系都需要找第三方 。
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流量吸引了很多品牌、经销商和工厂货进驻拼多多 ， 但实际运营起来并不容易 。
对于多数品牌方来说 ， 拼多多玩法很不一样 ， 而是否需要投入大量的人力物力在拼多多依然持中立态度 。 代运营似乎是个好选择 。
而对于工厂方 ， 由于缺乏专业运营和数据分析的经验 ， 无疑也给了依附于拼多多平台的代运营公司大量机会 。
其中 ， 麻雀电商作为拼多多体系下跑出来的代运营公司 ， 与平台、品牌及工厂建立了深入的共生模式 ， 位列第一梯队 。
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#拼多多代运营代表标的公司
拼多多运营的核心逻辑在于货品和流量的匹配 ， 需要数据、供应链支持 ， 也需要有一定的品牌运营能力 ， 只堆人的效率并不会很高 ， 而是需要更多的去研究平台规则 。
麻雀电商作为拼多多代运营的头部平台 ， 从TP代运营业务切入 ， 帮助优质品牌、优质供应链打造爆款 。
公司2019年合作品牌50+ ， 其中包括斯凯奇、金龙鱼、中粮、回力、依视路等 ， 具有丰富的一线大牌和供应链资源 ， 品牌调性分实操性极强 。


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