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深圳|深圳特区40年|3万人变2千万 他们是成就深圳的人( 二 )


在摸爬滚打中走进了上世纪90年代，张庆杰已经开了几十家小型商场，主营服装和电器 。员工数量急剧增长，管理上的难题随之而来 。“当时我从老家带了两三百个老乡过来，为了激发大家的热情，就搞了激励机制 。”他说，通过每个月拿出30%的利润奖励老员工，收效甚好 。
不久，张庆杰的生意版图拓展到还未开发的南山区 。本想开个百货商场的他，发现周围并没有居民，倒是有些没盖好的楼房，索性他直接转行做家居建材 。“我把很多家居品牌集合在我的店里，像一个超市，满足大家不同的需求 。”“招式”正确的张庆杰从此跟着深圳城市发展路径“开疆辟土”，哪里盖房，店就开到哪里，慢慢建起自己的“商业大厦” 。
如今，深圳已不再是名字中“圳”所描述的田间水沟，曾经星罗棋布的鱼塘和村庄被宽阔道路和高大建筑替换 。许多和深圳一起“起高楼”的拓荒者选择在这里安家，让自己的人生和这座城市更加紧密地联系在一起 。
已经退休的杜先芳每到国贸大厦总会想起当年的峥嵘岁月，“我常跟女儿自豪地说，看，这一块就是老妈建的 。”
奋进者
程一木1991年来到华强北时，这一带还是工业区模样 。站在华强北路口向北望去，厂房遍布，唯独他工作所在的赛格电子市场还有些热闹 。他完全没想到，这条主干道900多米长的街区，之后会商铺林立、人潮涌动，成为中国最大的电子市场 。
“发迹”于上世纪90年代，华强北像有一股魔力，任何新式的电子产品一到这里，相关配件、组装、销售迅速聚集，再在全国市场铺展开来 。深圳宽松的市场经济环境，加上电子产品市场尚属“蓝海”，似乎每一个元器件都在抛出橄榄枝，只要“入场”，收益显现 。商户们马不停蹄寻找商机、配套产业链、打开市场，一步步将华强北推向行业顶端 。
陈海升1994年就在华强北租了店铺，卖录像机、VCD、传真机 。“以前很多人来深圳出差，都要带一个电器回去，每天出货量很大，早上还没开门就有人排队了 。”他说，“那时候生意简单，只要胆子大就有机会 。”
但机会带来的“红利”并未持续太久，店铺越来越多，竞争自然更加激烈，陈海升开始寻找新的出路 。他开了一家传真机组装厂，但由于缺乏核心技术，品质一直不过关，两年后工厂宣布倒闭 。
回到华强北的陈海升决定进军上游，做电子元器件 。“以前一个电子产品可以卖两三千块，元器件一个才不到一分钱 。”但无奈转行的陈海升很快发现，“这个市场是真的大，元器件是刚需，所有电子产品不可或缺，就像人依赖大米一样 。”
有开工厂经验的陈海升意识到品质和品牌的重要性 。“我们最初的产品是含铅的，但接触国外加工厂后，他们告诉我以后欧盟的标准是无铅，我就痛下决心把含铅的产品一次性处理掉了 。”他认为，选择含铅和无铅的区别，在于想做生意还是事业 。
“一条道走到黑”的陈海升随后见证了小灵通、手机、电脑等在华强北的“高光”时刻 。手机市场的鼎盛将华强北推到了浪尖，高峰时各个大厦80%都被手机商占据 。
涂皓就是其中之一 。“起初租柜台，一个月能卖2000台左右，一年后租下店面，月出货量就破万了 。”华强北山寨手机“疯长”，几乎垄断了全国市场 。“极盛”过后，迎来大跌，但他早有准备 。
“之前我出差就发现，没有自己的品牌是不行的，但大品牌已经占领了国内市场，想要突破很难 。”于是他把目光投向了南美洲 。续航能力强、价格实惠、能收看电视，涂皓很快抓住了当地消费者的喜好 。
“早期南美人喜欢全键盘，因为他们习惯按键打字 。我就按照他们的喜好设计外观，再装上天线，一拉出来就能看球赛 。”靠着对市场敏锐的洞察和华强北完整的产业链，涂皓逐渐在南美打开市场 。随着手机更新换代，他也开始开发平板电脑、蓝牙音箱等产品 。去年，他的公司销售额达到3亿美元 。
涂皓把自己的成功转型归结为“市场推动” 。早期的华强北的确赋予了太多人机会，面对“从天而降”的市场机遇，只要靠勤奋进取，就能带来收获 。但随着时间推移，华强北的成功秘诀加入了品牌思维、研发创新、营销方法、战略规划等更高要求 。


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