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青年|对话钒钛智能徐可：中国2亿新中产崛起，如何做好财富管理？( 三 )


徐可：我们不同的业务有不用的收费模式 ， 整体上我们优选CPS收费（英文全称Cost Per Sales ， 即按销售付费）的模式 ， 把钒钛的成功与2B客户的成功 ， 紧密联系在一起 ， 风险共担 ， 收益共享 。 当然 ， 也代表我们对自己服务的信心 。
节点财经：现在公司成立已经两年多了 ， 按照你们的预想两年之后是一个什么样的体量？
徐可：财富管理行业有一个简单的指标AUM， 即平台参与管理和服务的资产总规模 。 如果我们服务100万客户 ， 其中10万交易型客户 ， 为每位客户平均管理10万块钱 ， 总管理资产规模达到100亿 。 两年内任何时点完成这个小目标 ， 我们的1.0阶段就完成了 。
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谈行业
未来财富管理市场三分天下
节点财经：请问在国内有对标的企业吗？
徐可：如果是对标新中产财富管理的话算是一个崭新的业务 。 就像美团、淘宝等一样 ， 虽然借鉴了国外的一些样本 ， 但是随着发展壮大它具有了中国独有的特色 ， 整个体量也是前所未有的 。
我觉得新中产财富管理在中国也会是这样的发展过程 ， 现在市场才刚刚起步 ， 但是很快头部企业就会超过你在美国看到的类似企业 。 而且中国人无论每个月能赚多少钱 ， 基本上都有自己储蓄的习惯 ， 这使得整个中产阶级中沉淀的财富数量十分巨大 。 对应的服务这群客户的互联网财富管理科技公司会比美国现在的对标企业价值大得多 。
节点财经：创业之初除了选择保险类做切入 ， 是否还有其他选择？
徐可：我们在“1+X”的资产配置中 ， 选择通过健康险来切入 ， 主要是非常看好健康险的“刚需”属性 。 国家医疗健康战略规划 ， 医保的支付覆盖率会逐步降到50%左右 ， 剩下30%会由商业健康险、医疗互助等多种方式来补充 。 但是现在国内补充支付的覆盖率还不到10% ， 未来还有20%左右的增长空间 。 所以这是一个万亿级别的行业 ， 也是我们选择从健康险切入健康+财富服务的原因 。
节点财经：钒钛智能所在赛道的竞争格局是怎样的？
徐可：我认为未来2亿新中产的财富管理市场会是三分天下 ， 分别是全牌照的金融巨头、消费互联网巨头的金融服务 ， 和产业互联网的创新金融服务 。 我们目前定位在产业互联网的场景金融赋能 ， 机遇与挑战同在 。 目前这个赛道的参与者开始多起来 ， 但还处在跑马圈地的早期 ， 不同公司之间 ， 更多是竞合关系 ， 是新行业的共同开拓者 。
节点财经：你觉得公司在未来发展过程中会遇到哪些挑战？
徐可：实话说挑战还非常大 。
从商业的稳定性来说 ， 链接企业越多越稳定 ， 对单一客户的依赖越小才越安全 。 目前我们链接一个B端金融机构的供应链 ， 需要花费几个月时间 ， 和数百万元的建设费用；链接一个C端的产业场景 ， 也需要花费数周的时间 ， 和数十万的对接费用 。 虽然随着技术进步和经验的积累 ， 后期时间和成本都会降低 ， 但是想几天就完成 ， 基本是不可能的 。 这就意味着我们初期的链接服务更像是一款“定制型”的产品 ， 要根据不同合作伙伴的特点做适配 。 按照技术服务特定的服务周期和服务成本 ， 我们要在前沿探索和效率提升上 ， 持续做很多的创新 ， 坚持“长期主义” ， 甘于做“苦活累活” ， 聚焦终极价值 。
另外 ， 这条产业互联网的场景金融化赛道内不只有创业公司 ， 还有一些巨头企业在参与 ， 这些都会是持续的挑战 。 当然 ， 也是持续的动力 。 更大的竞争 ， 才有更快的进步 。
节点财经：去年公司推出了“钒钛闰土计划” ， 请简单介绍一下这个计划的进展？今年公司又将推出哪些新的产品类型？
徐可：闰土计划是一款农业价格险产品 ， 主要面向新型农业经营主体 ， 针对经营面积比较多的农民 ， 是对于农产品的价格的保险 。 这个保险的底层逻辑是基于商品期货的期权 ， 我们通过给农民提供一个价格保障 ， 从而保证他们的收益 ， 尽量降低天灾人祸带来的风险 。


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