中年|揭秘美的工业互联网：M.IOT有何倚仗？( 三 )
金江介绍 ， 自2017年起 ， 美云智数就对外承接业务 ， 一开始服务的行业很广泛 ， 跟制造业相关的即可 ， 这是正常的 ， 所有的企业在初期为了生存 ， 有生意都要做 。 经过数年的摸索和积累 ， 未来 ， 美云智数会侧重那些看重产销协同、客户体验的行业和企业 。
“有的企业是卖方市场 ， 想的是产能最大化 ， 把产品生产出来就有生意 ， 这种我们都不知怎么开口 ， 人家觉得你说的东西没有价值 。 ”金江能感受到 ， 即使是制造业 ， 也讲究契合度 ， 那种曾经在库存方面受过伤害的、要紧贴用户的 ， 跟美的集团面对的情况类似 ， 美云智数对它们的帮助就会比较大 。
金江曾经见过零部件价值占到年度营收一半的企业 ， 库存高得非常可怕 。 “我跟他们说 ， 你都不用做花哨的 ， 先将库存这个‘脓包’挤掉 ， 利润就出来了 。 ”
对于挑选客户 ， 美云智数有个“招数” ， 就是让客户的一把手将公司里各个业务的高层请到美的集团来 ， 去看产线 ， 一来展示美的集团的制造能力 ， 二来也考察客户对于做数字化转型的决心 。
金江介绍 ， 很多客户对美的的产线感兴趣 ， 到了车间 ， 会咨询各种问题 ， 问美的如何实现 。 他们往往对问题也会有自己的思考 ， 但担心常见的解决方案可能会导致新问题 ， 再询问美云智数如何解决可能出现的新问题 。 如果美云智数提供的方案让他们觉得靠谱 ， 合作空间就大 ， 如果得不到他们的认可 ， 看完产线 ， 往往没有后续 。
与大多数做工业互联网输出的企业类似 ， 美云智数也非常看重客户的决心问题 ， 毕竟这不光涉及一笔不小的投入 ， 也涉及将客户原来的模式推翻重设 ， 会波及内部多方利益 ， 如果决心不够 ， 转型计划容易“流产” ， 最怕的是一开始铺得很大 ， 最后不了了之 。
金江认为 ， 做软件、数字化转型 ， 口碑非常重要 ， 因为客户尝到数字化转型的甜头后 ， 往往不会主动回到“解放前” ， 陪伴客户的时间越久 ， 收益越大 。 他透露 ， 美云智数如果要中止哪个合作 ， 一定要经过他的同意 。
金江常关注的另一个点是跟美的集团之间的能力输送 ， “跟美的集团之间要布哪些血管 ， 哪些血管还不够粗 ， 我是很清楚的 ， 也会盯着 。 ”金江说道 。
金江透露 ， 目前公司内部还会在产品升级方面投放较多精力 ， 内部刚刚决定今年接下来的4个月里做14个产品线的升级和13个共性能力的建设 。
【中年|揭秘美的工业互联网：M.IOT有何倚仗？】
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