悲了伤的白犀牛|IT国产化，我们缺的是什么？( 二 )
总的来说 ， 发展生态合作伙伴不仅有利于扩大市场规模 ， 同时还打造了产品的护城河 ， 加大了竞品替代的成本 ， 很多国外成功的IT企业也都非常重视产业生态的建设 。 多年发展下来 ， 美国各大企业的产品早已经是一环套一环 ， 给我们形成一种错觉：IT已经成为一个完整的、不可替代的产业 。
实际上 ， IT的不可替代性并不是技术导致的 ， 而是商业行为 ， 它的根基在于产业生态发展得好 ， 成熟的IT产品被集成、被使用、被销售的成本都比较低 。
正因如此 ， 即便是可替代的产品本身便宜 ， 但由于缺乏生态合作 ， 整体使用的成本居高不下 ， 大家还是只能偏向使用成熟、可靠、稳定的海外IT产品 。
但是 ， 产业生态的大势真的是不可逆转吗？
二十年前 ， 在数据库市场上曾经多家并存 。 其中 ， Sybase虽然在技术方面与Oralce存在一定差距 ， 但由于Sybase中国区着力发展电信领域的产业生态 ， 很多电信领域的系统集成商都习惯于使用Sybase数据库 ， 因此在电信领域Sybase的市场份额长期占优 ， 而且很多开发人员把Sybase用到了极致 ， 表现未必输给Oracle 。
但后来 ， Oracle调整了产业策略 ， 大力发展集成商、开发商和代理商 ， 并向他们充分展示技术优势 ， 帮助他们打败使用Sybase的竞争对手 ， 最终扭转了局面 。
从这个案例可以得出：
首先 ， 产品之间虽然有高下之分 ， 但是对于绝大多数场景来说 ， 对产品的使用都是最常规的部分 ， 产品间的差异并非想象中的那么大；
其次 ， 竞争并非只在产品之间直接进行 ， 要做好生态建设以及合作伙伴能力的培养 ， 帮他们把产品的特性发挥到极致 。
最后 ， 只要发展好了产业生态 ， 挑战者一样可以后来居上 。
不过 ， 国内的IT厂商谈产业生态 ， 目前落地的时候还主要只盯着两件事：
一是发展代理商和销售渠道 ， 让他们多卖一些自己的产品；二是利用自身的优势地位 ， 找合作伙伴来帮忙 。 自己不愿意做或者觉得辛苦 ， 就用江湖地位逼迫小伙伴就范 。
显然 ， 这不是发展产业生态的正确方式 。
如今我们谈生态建设 ， 讲的是产业 ， 看的是技术 ， 并不限于短期的商业行为 。 国内厂商们还应该把眼光放得长远些 ， 心胸再开阔些 ， 以合作之心、让利之为 ， 把做大IT国产化产业空间作为追求的目标 。
【IT国产化 ， 缺的是信心】
在上世纪九十年代 ， IT系统的初创期 ， 虽然硬件都是从国外进口 ， 但很多程序都是我们自己编写的 。 之后逐渐引入一些工具化软件 ， 后面系统规模超大 ， 不得不使用成熟的产品化IT工具 。
后来 ， 随着"棱镜门"的曝光 ， 国内出现了对美国IT八大金刚（IBM、Google、Apple、Oracle、CISCO、Qualcomm、Intel、Microsoft）的质疑声音 ， 与此同时开始了轰轰烈烈的硬件去IOE和软件国产化历程 ， 强调IT产业的自主研发和安全可控 。
那个时候虽然在我的视野范围内也出现过一些国产IT产品 ， 但是考虑到国外成熟的IT产品稳定性强 ， 可靠性高 ， 所以买的用的还以海外IT产品为主 。
当时 ， 和我有类似想法的IT主管并不在少数 。 成熟的、正在使用中的产品被替换 ， 关系到整个系统的安全和稳定 ， 不容犯错 。
即便是对国内产品予以倾斜 ， 那也要替代产品在技术能力和特性参数等方面达到相当的水准 ， 产品可用、不出事才行 。
放眼望去 ， 美国的IT产业如此发达强大 ， 用国产化的产品取代其中一环已属不易 ， 谁敢想到能把所有的产品全部替换呢？
虽然寄希望于美国的IT产业坚持开放 ， 继续在原有基础上发展的声音 ， 已经越来越弱 ， 主流的意见 ， 已经变成了坚决支持用国产化取代美国IT产品；但依然有不少人对国产化替代心存疑虑 ， 担心这种取代成为不可能完成的任务 ， 如果美国断供 ， 就会是灭顶之灾 。
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