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EMBA|“藏”在小区里的暴利行业：你看不上的东西，有人拿去年赚百万( 二 )


这是一个隐秘的生意 。
整个石井100多亿的年营业额 ， 对应的是正常渠道几千亿的销售额 。
“不管什么牌子 ， 是T恤还是羽绒服 ， 库存拖到不得不出的时候 ， 收购均价也就几块钱一件 。 在我们这里 ， 不管是我们收进还是卖出 ， 都是远低于生产成本价 。 ”
对那些库存积压如山的上市公司来说 ， 留给他们的时间并不多 。
按服装行业的成本结构 ， 大中型服装企业的生产成本约到吊牌价的1.8至2.3折 。
在库存市场上 ， 需要的不是对价值的尊重 ， 而是对爱便宜心理的尊重 。
全镇的尾货生意 ， 每年有100多亿的交易规模 。
尽管商户聚集度极高 ， 石井的店租仍然是十分便宜 ， 一间20多平米的铺子 ， 月租只要3000元 。
石井的尾货商铺不用交税 ， 不用交管理费 ， “在广东这种地方 ， 这么小的生意政府看不上 。 ”没有广告 ， 绝大多数的石井商户时至今日也不在网上发布信息 。
为数几万人的尾货群体中 ， 即便是陈氏兄弟这样的大户 ， 也是服装业内毫无知名度的老板——他们差不多是一个隐秘的群体 ， 只有圈子里的人才会彼此认识 。
在石井 ， 我们能看到一种最讲江湖规则的生意 。
A如果能找到一单货 ， 让B去收 ， 能赚10万块钱的话 ， B分给A5万元 。 资金利息、仓库租金和其他费用都不用管 。
很多年以来 ， 石井的店主们都是和找货人如此分账 ， 双方没有合同 ， 依据的是行当里自发形成的惯例 。
长期来看 ， 服饰生意是时尚、质量、价格和持续性的结合 ， 然而一家服饰公司出现问题 ， 往往最先体现在库存上 。
“这个行业看谁能赚钱 ， 就是看谁的库存更干净 。 ”是这个行业的普遍规律 。
唯品会库存特卖的模式的出现 ， 就代表了这个行业长久以来的问题 。 早在2012年 ， 李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元 。
小结生活周围的普通行业 ， 赚钱的机会到处都是 。
大家在捐赠衣物的时候 ， 也要注意分清哪些是商业回收 ， 哪些是公益募捐 ， 不能让我们的物品成为有心人谋利的工具 。
【EMBA|“藏”在小区里的暴利行业：你看不上的东西，有人拿去年赚百万】资料来源：国际纺织品流行趋势、陆水财经、西蜀网、人民 网等


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