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旅游|路演实录丨这8个消费场景正在被他们重塑

_原题为 路演实录丨这8个消费场景正在被他们重塑
旅游|路演实录丨这8个消费场景正在被他们重塑
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8月26日 ， 寻找创客首场线下路演——2020年度路演新消费专场在北京展开 。
此前 ， 受疫情影响 ， 寻找创客2020年度路演通过云路演——“战疫线上路演”公益行动的方式已顺利举办 8 场路演 ， 聚焦在线教育、人工智能、智慧医疗、金融科技、硬科技、新消费等7个领域 ， 累计1100家创业企业、310家投资机构报名寻找创客2020年度路演 ， 累计107位项目创业者参与路演评选 。
线下路演的赛制和权益与“战疫线上路演”相同 。 经过主办方筛选 ， 机器岛、游准备、有票、火眼领跑者、时萃SECRE、NYSCPS参半、胖虎奢侈品、萌它宠物共8个优质项目参与寻找创客2020年度新消费专场路演 。
本次新消费专场评委阵容包括中国互联网投资基金管理有限公司投资研究部总经理汪存富、北京基金小镇控股有限公司副总经理CFO钟钟、金沙江创投合伙人江澜、嘉欣资本合伙人刘彬、华山资本合伙人刘明豫、 融创文化集团副总裁李宇浩、华创资本消费投资负责人余跃、SIG创投基金副总裁杜海涛、汉能资本执行董事黄萌、原子创投副总裁姚嘉、桐乡市人民政府驻北京联络处副主任陈立伟、懿锦数字文创董事长金明晔、寻找创客合伙人宋晓飞、寻找创客合伙人郭永芳 ， 以及高榕资本、不惑创投、青松基金等机构投资人 。
01 机器岛
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机器岛创始人&CEO吕继伦
项目简介:机器岛致力于打造一个基于智能硬件、大数据的儿童教育体系 。
核心竞争力：通过打造爆款产品 ， 迅速占领市场；利用产品组合构建产品生态体系 ， 以大数据和高粘性内容 ， 深度运营用户 ， 达到产品复购 ， 内容及服务高效变现 。 力争成为儿童智能化成长服务领跑者 ， 助力孩子快乐成长 。
发展阶段/融资金额：A轮/2000万
【旅游|路演实录丨这8个消费场景正在被他们重塑】运营现状:拥有米兔智能故事机、米兔点读笔、小米米家液晶小黑板、米家超级魔方等多款爆品 。 拥有300多万强链接家长用户 ， 数百个核心用户群 。
02 游准备
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游准备创始人&CEO尹璐
项目简介:游准备致力于打造一个撮合与旅游有关的一切交易的SBC交易平台 。 目标用户以传统旅游大B&小B为切入点 ， 缩短交易链条 ， 为旅游行业降本增效 。
核心竞争力：产品降低了劳动密集型产业的人力成本 ， 缩短游客到总社到批发商的整个交易流程 ， 增加小白用户也能够进行的平台化售卖产品 ， 链接游客与传统旅游行业 。
发展阶段/融资金额：Pre-A 轮/4000万
运营现状:2019年3月上线截止到疫情签约大B（地接社、批发商）600家 ， 小B（门市、旅游规划师）5000人 ， 小B日活3000人次 。
— 评委问答 —
Q：产品像旅游产品的微商平台化新渠道？下一步会给商家提供怎样的工具 ， 帮助他们更高效地销售、获客？
A：其实我们做的更像是一个传统旅游领域的阿里巴巴 。 B to B平台是直接解决信息不对称 ， 但我们作为SBC平台 ， 是通过产品从ERP角度 ， 也就从这一个旅游公司的进销存系统能够切入到OA系统 ， 降低了一个行业的成本 。 为小B解决的问题就是同样的产品 ， 可以以更低的价格成交 。
Q：推广渠道和推广成本是多少？使用效果如何？付费效果如何？
A：之前的推广没有太多困难和麻烦 。 是因为我们是绑定了大批的ERP系统 ， 商家本身就必须推广下去 。 大B和小B绑定在一起 ， 很多的功能才会实现 。 以旅游场景中的实际运作为例 ， 小B在手机上搜海南 ， 那么负责这条线路的大B的同业销售就会直接收到提示 ， 谁在什么时间搜了一个什么样的产品 ， 搜产品以后紧接着是发朋友圈 ， 还是点对点给客户报价？发到报价以后 ， 客户看了多长时间 ， 有没有转发的行为？可以让大B的销售直接进行推断 。现在我们付费系统非常痛快 。 原有的跟传统总社交易需要三个点的费用 ， 还有渠道费、推广费 ， 1-3个月的账期 ， 跟我们交易的话就一个点的费用 ， 没有其他费用 。
03 火眼领跑者
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火眼领跑者创始人&CEO彭斌
项目简介:质量排行电商——工厂直供上榜产品 。 同时帮助消费品企业花很少的钱向消费者展示其产品质量的优势 ， 即质量排行内容服务 。
核心竞争力：为用户提供质优价廉的消费品 。 质优 ， 全国企业标准排行榜上榜产品；价廉 ， 工厂价 。
发展阶段/融资金额：天使轮/3000万
运营现状:2019年12月开始商业化 ， 现已向88家企业提供质量排行内容服务 ， 拥有海信、容声、澳柯玛、王力、莱克、良信、正泰、华普永明等一线付费客户 ， 以及格力、海尔、爱慕、蒙娜丽莎等合作客户 ， 合作企业付费率超过10% ， 客单价近3万元/年 。 2020年底 ， 入驻企业的数量将超过2万家 。 另一方面 ， 电商平台累计用户已近1万 ， 日均交易额2万元 ， 已有付费的用户会员 。


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