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旅游|路演实录丨这8个消费场景正在被他们重塑( 三 )


— 评委问答 —
Q：票务产品的差异化 ， 在用户端的体现是什么？如何获取用户？
A：我们的业务模式是做二手票 ， 这是差异化 。 这是平台 ， 允许不同人来卖票 ， 比如你有多的票 ， 也可以抢到来这里卖 ， 卖家是无限量的 。 融资不多 ， 但用户数据还不错 ， 主要是靠口碑传播 。
Q：是否会干预二手票价格 ， 进行管控？
A：正常情况下不会干预票价 ， 这是市场行为 。 不过票价问题严重的话会限制展示 。
Q：政策打击二手票 ， 之前的二手票相关产品摩天轮也转去学大麦网了 ， 为什么还要做二手票？
A：做一手票需要大量资金 ， 会比较吃力 ， 已经有成熟的大麦网等 ， 竞争力大 。 二手票市场还是有空间的 。
06 胖虎奢侈品
旅游|路演实录丨这8个消费场景正在被他们重塑
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胖虎奢侈品连锁加盟总监毕丽丽
项目简介:国内领先的闲置奢侈品的交易平台 ， 为用户提供奢侈品鉴定、养护、回收、销售等全方位一站式服务 。
核心竞争力：拥有专业鉴定估价体系及鉴定能力 ， 掌握全国最大自有货源 ， 全产业链覆盖线上线下联动 ， 交易效率高；业绩增长迅速 ， 利润稳定；创始团队近20年二手奢侈品行业经验 ， 资源丰富 。
发展阶段/融资金额：B轮/1.75 亿元
运营现状:2019年胖虎营业额超过 10 亿元人民币 ， 并和阿里巴巴闲鱼、京东拍拍、转转等国内知名二手交易平台达成战略合作 。 胖虎奢侈品线下体验门店已经覆盖包括北京、上海、 深圳、重庆、天津、苏州等三十余座城市 。
— 评委问答 —
Q：货源回收上是to B多 ， 还是to C多一些？占比是多少？
A：占比比较平均 ， 各占50%左右 。
Q：商品上是否会出现尖货收不上来 ， 回收后又不好卖的现象？
A：目前我们掌握了行业最大流通货源 ， 打造了高效智能化调配中枢 ， 月库存动态周转率75%+ ， 在收货、出货上占据了绝对优势 。
Q：商品退换货率怎么样？七月份大概有多少GMV？毛利率如何？
A：退换率发货后6%以内 。 7月GMV1.8亿 。 毛利率还不错 。
07 NYSCPS 参半
旅游|路演实录丨这8个消费场景正在被他们重塑
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NYSCPS参半联合创始人张轶
项目简介:个人护理日化新潮品牌 ， 日化行业革新者 ， 生活美学传教士 ， 关注消费者更深层次的需求 ， 旨在改变粗暴直接的洗护方式 。
核心竞争力：秉承“一半手工 ， 一半科技”的生产理念 ， 产品成分取自天然 ， 利用自然界的“治愈力” ， 达到对消费者的个人护理品质进行全面提升的目标。
发展阶段/融资金额：B轮/未披露
运营现状:过去两年的时间里 ， 参半也在微信里沉淀了近20万的私域流量 。 2019年参半的牙膏卖出超过一亿元的销售额 。
— 评委问答 —
Q：核心团队里 ， 没有做产品成分类的吗？
A：团队从2018年开始探索日化领域 ， 我们自己整个团队都是跨界的 ， 但这恰恰使得我们没有局限性 ， 可以做更好的创新的原因 。
Q：产品都是120克规格的 ， 为什么没有做100克以下的？现在坐飞机都不能过100克 。
A：我们一直在看所有的数据和反馈 。 这也是我们会遇到比较多的用户反馈 ， 我们会把这个板块列入公司的新品开发计划里 。
Q：复购情况如何？ROI是多少？
A：在过往的情况里 ， 大致在24% 。 这个数字可能会有点偏低估 ， 因为2018年刚起步销售额不大 ， 主要销售额在2019年 ， 全年加起来突破了1个亿 。 长期来说 ， 我们估计复购率应该是30%这样的比例 。 不同渠道的ROI不一样 ， 我们比较优质的渠道基本上能达到1：1.6 ， 1：1.8这样的程度 。
08 宠知道
旅游|路演实录丨这8个消费场景正在被他们重塑
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宠知道创始人&CEO高茂翔
项目简介:“宠知道科技”2015 年创办于北京中关村 ， 是一家科技驱动的宠物连锁品牌管理公司 。 旗下拥有 “MentaPets 萌它宠物”、“CuteMenta 萌小它”等连锁宠物店品牌 ， 宠物培训机构“宠 知道大学” ， 及宠物行业 B2B 电商“萌小它供货商城” 。
公司是中关村高新技术企业、中关村金种子工程 ， 曾获选“2016 最具投资价值的 100 家企业”、“北京市科技型中小企业促进专项”、 教育部主办的创启未来创业大赛全球三等奖/北京总冠军、IVY+常青藤全球创业大赛亚军、“阿里云创客”冠军及优胜奖等。
核心竞争力：“宠知道科技”自2015年开始探索S2b2c模式在宠物行业的应用 ， 成功赋能数千名宠物行业创业者 ， 力求开拓宠物行业新零售业务 ， 将宠物服务标准化 。
萌它宠物开创宠物店直管模式 ， 自2018年3月首店开业以来 ， 迅速覆盖北京上海等一线城 市核心地段 ， 依靠超越传统电商的新零售体验、稳定且优质的服务体验 ， 获得用户 。
发展阶段/融资金额：A轮/数亿元


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