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印象|36氪专访 | 印象笔记CEO唐毅：首次推出To B团队协作APP，准备两年后国内上市( 三 )


我们独立之后到现在 ， 连续两年收入翻倍 ， 今年上半年的增速又是翻倍 ， 80%-85%的收入都来源于个人和团队付费 。 我们完全没上一条第三方广告 。
“印象团队”APP的付费方式 ， 比较像Zoom ， 不会限制企业付费的时间点 。 企业可以每个月随时付费 ， 自由灵活 。 而其他很多SaaS企业的销售方式非常接近传统软件 ， 客户只能按年签合同 ， 第二年续约 。
谈收入和IPO
36氪：80%-85%收入都是个人和企业订阅 ， 剩下15%的收入是来源于智能硬件吗？
唐毅：我们迄今推出了两款智能硬件 ， 印象笔卖了差不多10万个 ， 还有扫译笔 。 我们接下来还有三款硬件 ， 其中两款是基于语音的 ， 可以把语音转化成电子版的文字 。
印象笔记“第二大脑”的愿景里 ， 大脑要看、要听、要写、要交互 ， 一定要扩大到物理世界 。 凡是跟这些有关的我们都会做 。 我们做智能硬件 ， 不是要赚多少钱的问题 ， 而是想给用户提供一个完整体验 。 所以我们推广智能硬件就一环一环慢慢推 ， 价格很亲民 ， 是类似产品的一半甚至四分之一 。
我们希望印象笔记有两个属性 ， 第一 ， 希望它能够出现在你所有的设备上面 ， 成为你的“首屏应用”；第二 ， 希望它成为“准国民应用”甚至“国民应用”；第三 ， 希望它能够智能的真正帮助到用户 ， 帮你记录、帮你识别、帮你收藏、帮你想起、帮你分享 ， 能够打通软件和硬件 。
但我们并不是要“进军”智能硬件 。 我们做智能硬件 ， 是想让“第二大脑”的体验更完整 。 现在它占我们收入的10%-15% ， 我觉得蛮好 。
36氪：未来的收入结构会有改变吗？
唐毅：在软件方面 ， 我们会坚持订阅制 ， 按月或按年付费 ， 现在更多用户是按年付费 ， 这类付费的毛利率很高 ， 整体可预测性极高 ， 黏度也很高 。 在一级和二级市场 ， 对于有非常稳定、可预测、黏度高的订阅收入的公司 ， 估值还是非常健康的 。 当然 ， 因为我们要给用户提供一个完整体验 ， 所以智能硬件所带来的人机交互也是很重要的部分 ， 是对软件的非常好的补充 。
36氪：什么时候打算上市？
唐毅：我们现在这次B轮融资是为IPO进行准备 ， 已经进入close阶段 。 我们在做的是引入重要合作伙伴 ， 我们管理层要增持 ， 要做未来的最大股东和实际控制人 ， 因为中国的上市要求提前两年变更实控人 。 完成这一轮 ， 希望两年之后 ， 我们能够有足够亮眼的业绩 ， 让发审委觉得我们还行 。
36氪：这次融资规模大概是？估值是？
唐毅：数亿人民币级别 。 我们融资更多是为了做股权调整 ， 而不是资金需求 。
36氪：IPO更多是你们自己的意愿 ， 还是股东的意愿？
唐毅：在国内市场IPO是非常好的融资和继续支持企业发展的方式 。 我们是真的把IPO看成是一个更加有效的、对企业有利的、高估值的融资方式 ， 同时 ， 还能让我们进入上市企业行列 。 上市企业有几个共同特点：第一 ， 知名度更高；第二 ， 对企业治理的要求和规则更严格 ， 企业披露更清晰 ， 这对企业是好事儿 。
被誉为“重生”的独立
36氪：2017年底签约要独立的时候 ， 是因为跨国公司面对快速迭代的中国市场 ， 没办法进行有效决策吗？
唐毅：我当时做中国区CEO ， 什么都推不了 ， 当时我非常想推一个“微信注册和登陆” ， 或者“能不能用微信付个钱” ， 或者“至少可以用手机号验证登陆” ， 但是公司的产品和研发团队都在美国 ， 没资源支持我们实现 。
36氪：产品推不了 ， 是因为跨国信息传递效率太低？还是美国总部不能理解做这些功能的意义？
唐毅：首先 ， 他们会根据区域市场大小 ， 排优先级 ， 越独特的市场需求就越被排到后面 。 比如 ， 当你考量C端用户从早上起床到晚上睡前 ， 最高频使用的APP在全球各个地区有多大相似度时 ， 日本和欧洲用户的常用APP可能很类似 ， 但微信只在中国市场最高频 ， 很特殊 ， 要为此单独开发一个微信注册和支付功能 ， 有没有必要？他们就会犹豫 。


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