互联网|低价如何做增长？带你认知小米的商业模式( 五 )
小米利用自己独特的产品优势 ， 建立起了强大的新零售平台 ， 无论是线上的小米商城、小米有品 ， 还是线下的小米之家 ， 都取得了巨大的成功 。 同时 ， 小米产品的良好口碑使它在淘宝、京东等平台上也有了自己的话语权 ， 成为其他新零售平台重要的流量商品 。
京东6·18、天猫双十一 ， 小米都是重要的参与者 。 可以说 ， 小米在新零售赛道上也取得了非常耀眼的成绩 。
（3）在互联网服务方面
这个领域的竞争更加激烈 ， 首先BAT经营多年 ， 已经建立起巨大的优势 ， 现在又加上头条、美团、滴滴 ， 这些都是估值百亿或千亿美元的公司 。 小米的优势就是把互联网服务内置在硬件产品中 ， 从用户习惯上讲 ， 换一个手机应用简单 ， 换一个硬件相对来说成本较高 。
一部手机使用时长为1～2年 ， 一台电视的使用时长为5～10年 ， 这种硬件的黏性使小米具有了一个先天优势 。 同时 ， 小米又是从米聊、MIUI系统等各种服务开始起步的 ， 在手机应用服务方面有很多独到的优势 。
尤其是极具特点的MIUI系统 ， 其人机交互和用户体验是整个手机行业的标杆 ， 拥有巨大的粉丝群 。 所以 ， 小米服务至少在自己的用户群里还是有很好的口碑的 ， 利用这种服务和口碑 ， 小米就抢到了互联网服务的流量入口 ， 从而得到了互联网变现的基础 。
（4）线下坪效高
小米的线下渠道包括小米之家（自建自营）、小米专卖店（他建自营）、小米授权店（他建他营 ， 县级以上）、小米直供点（他建他营 ， 县镇市场）等形式 。
小米之家是小米线下高效零售的主阵地 ， 扩张势如破竹 ， 截至2019年2月 ， 大陆小米之家/专卖店已经接近600家 ， 小米授权店已经达到了1100家 ， 而小米直供点目前渗透到全国560多个县区 。 零售额公式简化为零售额=流量x转化率x客单价x复购率 ， 小米形成了一套可复制的高坪效”打法” 。
综合来看 ， 小米之家的高坪效胜在流量和转化率 ， 但客单价并不占优 。 超高的流量和转化率背后 ， 有小米富有活力的产品组合和极致性价比的价值主张作为支撑 ， 尤其是小米以消费电子和家用电器为主的核心产品池 ， 对产品能力提出了更高要求 。
作者：简约 ， 公众号：简一商业
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【互联网|低价如何做增长？带你认知小米的商业模式】
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