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互联网|快手电商，不得不赢( 二 )


电商业务做了半年 ， 快手2018年营收成绩最好的依旧是直播打赏 。 据多个媒体报道 ， 快手2018年收入为200多亿元 ， 其中直播收入占到约190亿元 。
2019年是快手商业化提速的一年 ， 在抖音1月初宣布日活已达2.5亿的压力下 ， 快手开始表示自己速度慢了 ， 要撕掉佛系标签 。 在电商方面最值得关注的消息有 ， 5月开始和拼多多合作 ， 拼多多商家可接入快手主播的直播场景 ， 而在当年双十一 ， 快手又选择和天猫合作 ， 举办“老铁狂欢夜” 。 这两次合作简单说来也就是 ， 快手拿流量换取电商的供应链能力 。
互联网|快手电商，不得不赢
本文插图


至于为什么才几个月就“抛弃”了拼多多 ， 转而和阿里合作 ， 各种说法不一 。 其中较被接受的一种说法是 ， 快手和拼多多用户特点很像 ， 快手在合作中得到的好处要小于拼多多 。 对拼多多来说 ， 快手是新的流量来源 ， 但对快手来说 ， 拼多多有低价优势、娱乐功能 ， 在两者用户特点很像的前提下 ， 用户容易流失 。 但天猫则不一样 ， 快手的用户会因优惠而去天猫 ， 却不一定会长期留存 。
快手重视电商 ， 从它刚开始搭建电商体系时就可看出 ， 它在尽力减少自己对任何一家大平台的依赖 。 这一点尤为重要 ， 曾被淘宝断了接口的蘑菇街就是前车之鉴 。 目前 ， 在一些电商相关运营网站上 ， 还不时有用户发问 ， 如果想在快手上开店 ， 有赞、魔筷、快手小店、淘宝几家 ， 谁更好用 。
2020年5月快手选择的新伙伴是京东 。 这次 ， 快手也获得了更大权益 ， 京东将自营商品库完全开放给了快手 ， 用户可在“快手小店”直接购买京东自营商品 ， 无需跳转 ， 且享受后者的配送、售后服务 。
从与电商平台合作的一些细节变化可看出 ， 快手在合作中的话语权已经增大了 ， 它试图让用户和自己更紧密 ， 而不是把他们完全交给电商平台 。

这背后是几个月以来 ， 直播带货浪潮的直接带动 ， 快手的流量变现效率也多次成为新话题 。 辛巴、散打哥、二驴等快手传统网红的亿级带货成绩无需再提 ， 值得注意的是 ， 快手不少中腰部主播 ， 也被认为拥有着较强大的带货能力 。 比如 ， 加入快手一年多的“芈姐” ， 在一份《直播电商主播GMV月榜》中就以过亿元月销售额排名第25 ， 可供对比的是 ， 在抖音带货的老罗排名第47 。 “芈姐”在快手的粉丝量是693万 ， 算不上超级大V 。
在向各大电商平台取经的同时 ， 快手自身的进化也在加速 。 继3月开始限制非“快接单”的接单行为、推出2020电商合伙人招募计划等一系列举措后 ， 5月快手更迎来重磅举措 ， 公司开始轮岗 ， 原运营负责人马宏彬和原商业化负责人严强对调岗位 。
02
为什么是电商
宿华曾在2018年乌镇世界互联网大会上说过 ， 讨论商业模式最有意义的话题是 ， 商业模式本身是不是有能力健康发展 ， 参与者是不是共赢的 。 他认为讨论这个话题比讨论一种新的商业模式更为重要 。

这似乎意味着 ， 比起研究新模式 ， 快手可能更愿意深耕已有成熟商业模式 。 目前来看 ， 打赏、广告、电商 ， 是快手一直以来的3种营收来源 。 经过一阵商业化提速之后 ， 2019年快手最挣钱的业务还是直播打赏 。
根据不同媒体的估测 ， 2019年快手大概实现营收500亿元左右 ， 一如既往 ， 快手并未对这类数字作出过回应 。 在这500多亿元营收中 ， 媒体预估其中300亿元来自直播 ， 广告收入在120-140亿元之间 ， 电商收入约占50亿元 。
其中 ， 这最赚钱的直播业务和抖音比起来 ， 已然优势不大 。 据媒体报道 ， 抖音2019年直播营收预估为200亿元以上（也有说法为250亿元） ， 已逼近快手 。
对两家短视频平台来讲 ， 核心竞争力是供应优质内容 ， 而非秀场模式 。 这也就注定了 ， 秀场直播虽能带来可观利润 ， 但并非长期发展方向 。 拿已将秀场模式作为核心业务的陌陌来说 ， 在经过了2018年的高速增长后 ， 陌陌2019年前3个季度的营收增速都在下降 ， 从增速35%一直跌到了年底的22% ， 在其5月份发布的2020 Q1财报中 ， 新一季营收同比下降了3.5% 。


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