互联网|快手电商，不得不赢( 三 )
打赏模式还能不能继续吸金不重要 ， 重要的是 ， 对两家创新公司来说 ， 这一商业模式新意不大 ， 未来增长空间不大 ， 其主要靠用户自发驱动 ， 营收稳定性较差 ， 且并不能撑起高估值 。 目前 ， 以游戏直播为主营业务的虎牙市值64亿美金 ， 秀场直播代表陌陌44亿美金 ， 而快手最新一次估值已超280亿美金 。
本文插图
增长空间不大的情况之下 ， 需要注意的是 ， 快手上许多直播打赏其实就是头部主播的一种营销导流方式 ， 如辛巴就是靠这种“挂榜”起的家 ， 对快手众多中腰部主播来讲 ， 这部分收入是难以获取的 。
至于在线广告业务 ， 众所周知 ， 这是抖音的强项 。 咨询公司R3提供的报告显示 ， 2019年上半年 ， 字节跳动以23%的市场份额 ， 已成国内第二大数字广告服务商 ， 仅次于阿里 。
另外 ， 受宏观经济环境影响 ， 品牌方普遍都在降低营销预算 ， 在线广告业务的大盘深受影响 。 在已披露财报的互联网公司中 ， 如腾讯、百度、微博 ， 其广告营收无一例外出现了不同程度的下滑 。
拥有庞大DAU基数 ， 在线广告会是快手很重要的一块业务 ， 但不会是核心业务 。 本就不爱打扰用户的快手 ， 在市场环境更差的情况下 ， 要想在广告业务上迎来更大增长 ， 无疑更难 。
对比下来 ， 在快手已挖掘出的几大商业模式中 ， 电商是最有可能做出更大成绩的 ， 而这也完全是快手的优势所在 。 宿华在2018年11月曾表示 ， 电商在营收中占比偏低 ， 但他觉得这项业务在未来会越来越强 ， 自己对这个方向抱有很大信心 。
据一份不完全统计的数据称 ， 截至2020年5月 ， 快手六大家族总粉丝数已超5亿 。 他们的粉丝多以X（多为主播名字中的一个字）家军自称 。 一个典型的快手用户选择关注一个主播 ， 往往就包含了一种对主播价值观、人生观的认可 。
以快手头部主播辛巴为例 ， 他的走红 ， 就有许多励志的成分 。 他出生于东北小山村 ， 是“农民的儿子” ， 四次创业失败 ， 还曾因非法用工在日本看守所度过了63天 。 辛巴因花大价钱刷榜迅速蹿红 ， 后又因草根逆袭的故事积累了大量粉丝 。 无形之中 ， 他和用户已形成一层信任关系 ， 不少人会因为支持他的行为处事风格而关注他 。 比起打赏 ， 卖货显然是更能将这种信任关系持续下去的商业模式 。
除了强社交关系 ， 快手做电商的优势还有 ， 符合大厂竞争背景下 ， 正确站位的趋势 。 2020年3月 ， 腾讯投资魔筷科技 ， 这对快手也是利好消息 。
快手电商的壮大 ， 一方面靠业务深耕 ， 而起决定性的第二因素 ， 则依赖于平台的用户基数 ， 持续的破圈策略 。 2020年7月快手曾公布一个数字 ， 平台直播日活达1.7亿人 。 在直播用户增长方面 ， 快手还有空间 。
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破圈的同时破局
宿华在2017年曾说过 ， 自己希望未来有10亿人可以每天上快手 。 10亿 ， 看来快手的征程走了不到一半 。
在宿华看来 ， 快手的价值观是不主动push内容给用户 ， 不设排行榜 ， 除了算法推荐 ， 平台也不会主动和大V、用户发生更多连接 。 这源于一种朴素认知 ， 即认为人都是有记录需求的 ， 快手用“寻找公约数”的科技手段去解决这个社会问题 ， 就体现了价值 。
相对来说 ， 今天的快手较好地做到了这一点 。 2020年7月 ， 快手宣布 ， 一二线用户在平台占比已达45% 。 这和近期大量的运营活动不无关系 ， 博物馆直播、坂本龙一音乐会、奥利给大叔solo表演的《看见》宣传片、邀请周杰伦入驻 ， 借由一波波活动 ， 快手正在逐步提升所谓的平台调性 ， 也即品牌美誉度 。
看起来 ， 它并非试图剥掉“low”的标签 ， 将其换成“高大上” ， 更多想做的是将“low”修正为涵义更广的“真实”一词 。
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