互联网|快手电商，不得不赢( 四 )
但破圈艰难 ， 现在的快手依然要面对这个问题 。 这和平台早期被打上的标签有关 ， 也和当时绝大多数用户真实的喜好有关 。 在扫除误解、修正形象的道路上 ， 快手也才走了一半 。
一边是未完成的10亿目标 ， 一边是所有人都在争夺的带货蛋糕 ， 对快手来说 ， 竞争压力之下 ， 两者都要追逐 。 从深度合作到自建供应链 ， 不是没有可能 。
近期 ， 关于字节跳动的一则消息显示 ， 沃尔玛有和微软联合竞购TikTok美国业务的意向 。 不管成与不成 ， 这都表明 ， 短视频、直播带货和零售业的结合已经是所有人都在思考的问题了 ， 连世界零售巨头对此都有美好的憧憬 。
本文插图
直播带货从本质上来讲并不新鲜 ， 但却是一条重构消费者与产品接触方式的新型链路 ， 也是可支撑快手、抖音高估值的最佳商业模式 ， 将用户转变成消费者 ， 完成一些刚需的购买行为 ， 显然比让他们刷刷火箭、看看广告更富挑战 。
形式虽新 ， 但内容目前却已呈现出陈旧的一面 ， 前有抖音的“三无烤虾” ， 后有快手上不少劣质产品 ， 如何改善用户的购物体验 ， 才是两者目前都要沉下心去面对的 。
淘宝主播以对产品的了解为优势 ， 快手主播以和老铁间的社交关系为优势 ， 用户因为信任而下单 ， 目前来看 ， 在社交链上较为薄弱的抖音也是完全不会放弃直播带货这条路的 ， 一直在尝试和突破 。
抖音凶猛 ， 但在带货上却未必 。 这是快手的机会 ， 唯一破局之道在于苦练内功 ， 把还处于依靠老铁对主播的信任实现的交易关系提升一个档次 ， 真正拥有一个专业电商平台的产业链能力 ， 最不济也要做到 ， 不至于因自身电商运营能力的不足 ， 而逐渐消耗掉平台核心的东西——老铁间真实的信任 。
深耕电商 ， 将优势放大 ， 已是快手目前最紧要的事 ， 也是快手商业生态持久下去的重要闭环 。 破圈可以打持久战 ， 但关键的战争可能只有一次 。
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