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企业|对B端的服务还没有达到业务爆发期 访中企云链董事长刘江( 二 )


刘江：从商业模式来说 ， 中企云链作为金融科技公司 ， 在中小企业融资链条中 ， 不涉及金融业务 ， 只提供服务 。 具体来说 ， 企业的融资利率是核心企业与银行之间协议商定 ， 平台赚一定比例的融资撮合服务费 ， 在这个商业模式的前提下 ， 平台上的核心企业越多 ， 实现融资规模越大 ， 越有盈利空间 ， 所以目前仍在铺市场阶段 。
盈利预期可以借鉴互联网企业的商业模式 ， 在搭建平台吸引到大比例的企业用户进来后 ， 会实现盈利 ， 这也是为什么要立足央企股东拓展外部业务的原因 。
《中国经营报》：作为一家金融科技公司 ， 为什么技术上的投入支出的比例不是最大的？营销人员的占比是否过高？这里面的逻辑是什么？
刘江：作为金融科技公司 ， 要有比较好的技术系统 ， 这个是毋庸置疑的 ， 业内外也都关注到了公司的技术能力 ， 但在此之外 ， 营销方式和营销成本也是需要重点关注的部分 。 以中企云链为例 ， 目前配置了近600人的营销团队 ， 但一个营销人员可能要6个月或者12个月才能开一单 ， B端服务的推进会比较慢 ， 但相对的也构建了比较高的壁垒 ， 后来者想要进入也会比较难 。
《中国经营报》：围绕供应链金融服务有多个细分业务领域 ， 中企云链选择搭建平台方式提供供应链金融服务的原因是什么？
刘江：核心企业可以把因为自己的信用而获得的银行额度与低利率通过平台转让给自己的供应商 ， 核心企业获得产业链优化的综合收益 ， 供应商因为是小微企业 ， 信用比较差 ， 缺乏抵押担保 ， 所以贷款利率高 。 通过核心企业的背书 ， 他们可以获得相对低的利率 。
传统行业产业链长 ， 行业内很多企业账目上存在大量应收账款 ， 尤其是中小企业之间三角债积压严重 。 中企云链和上千家核心企业成为合作伙伴 ， 利用“云信”流转和清理积压的三角债 ， 增强产业链资金流动 。 同时以这些核心企业为中心 ， 基于整个产业链对供应链参与成员进行整体的资信评估 ， 放宽了对中小企业的融资准入门槛 ， 降低融资成本 ， 助力大中小融通发展 。
《中国经营报》：能否分享下中企云链的产品服务程序？
刘江：核心企业首先从银行等资金方获取云信专项授信支持 ， 并在中企云链平台设定可使用云信最高额度 ， 核心企业向供应商通过云信确权来明确未来货款需要支付的具体日期 ， 供应商收到云信后有三种选择 ， 一是选择部分或全额继续持有；二是选择部分或全额向平台进行保理融资变现；三是选择部分或全额继续流转给其他企业 ， 实现云信在产业链企业间的广泛应用 。
使用云信 ， 处于任何供应链级次的中小企业供应商都可以利用云信可拆分、可流转、可融资的特性 ， 向其他中小企业流转核心企业云信清理欠款 ， 也可以向云链平台提出融资需求 ， 由平台合作金融机构T+0放款 ， 实现精准融资 ， 融资成本大多是核心企业的资金成本 ， 让产业链末梢的小微企业也享受到核心企业信用带来的低成本融资 。 比如 ， 中车某家核心企业一笔6000万元6个月期的云信 ， 截止到期日 ， 单笔云信被拆分245次 ， 流转4级 ， 102家供应商参与 。 其中 ， 一级供应商没有融资 ， 二三级供应商才开始融资 ， 而且各级供应商融资成本均享受中车体系融资成本 。
票据融资服务不吃差价赚服务费
《中国经营报》：7月28日 ， 上海票据交易所网站公布了14单标准化票据的创设披露文件 ， 标志着票据融资作为中小企业的重要融资方式 ， 在资金来源等方面终于有了破冰式前进 。 如果拆分标准化票据的产业链条 ， 类似中企云链的供应链金融服务机构在里面是否有发展空间？
刘江：央行近期推动落地的标准化票据的产品链条中有多个角色出现 ， 如存托机构这个角色要求必须是银行和券商 ， 还有承销商也是银行和券商 ， 中企云链在这个万亿级市场中 ， 仍扮演服务机构的角色 。


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