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企业|对B端的服务还没有达到业务爆发期 访中企云链董事长刘江( 三 )


事实上 ， 中企云链作为第三方资产服务商 ， 在票据服务领域仍然是这样 ， 只做服务 。
为中小企业提供票据贴现撮合服务的 ， 传统的参与者是市场上众多的“票据中介” ， 但一直被诟病“吃差价” ， 曾一度被认为是企业票据融资成本过高的直接推手 。 从企业的融资成本角度来说 ， 企业直接通过银行进行商业承兑票据的贴现 ， 资金成本是4%到5% ， 而大部分企业通过票据中介变现 ， 资金成本会达到6%到8% 。
在央行规范票据融资机制的导向中 ， 推动降低中小企业融资成本 ， 打通融资渠道 ， 引入多种资金来源的导向明显 。 在这种政策导向下 ， 定位为信息撮合服务的资产服务商也很难通过“赚高差价”等方式持续经营 ， 做大规模 。
在供应链金融中 ， 通过保理融资的平均成本为8%到10%；商票的票据融资成本在5%到8% 。 而在近期落地的标准化票据产品中 ， 企业整体的融资成本大幅度降低 ， 仅在3%到4% 。
《中国经营报》：未来这块业务营收利润会在所有业务中占比有多大？作为导流产品 ， 在产业场景端的挖掘都有哪些？
刘江：票据贴现交易撮合业务主要起获客导流的作用 ， 作为独立的线上第三方资产服务商 ， 未来的场景金融有更多的业务空间 ， 并不会单独靠票据贴现撮合来创造利润 ， 也就是说这部分的利润占比不会很高 ， 但会围绕用户创造更多的服务 。
举例来说 ， 围绕场景金融拓展出的一个产品“云租” ， 整体业务规划是解决建筑施工企业在设备租赁中的问题 ， 施工企业一般在全国不同地区施工 ， 不会携带大型设备到现场 ， 都是通过在当地租赁设备施工的 ， 然后针对工作量日常结算 ， 那这个产品就类似设备租赁行业的“滴滴” ， 同时还具有金融服务属性 。
云租平台通过设备在线寻源 ， 为平台企业提供租赁交易撮合服务 ， 实现设备租赁服务在线询比价、合同签订 ， 系统自动出具机械设备核算单及工作量结算单 ， 取代日结、月结传统手工录入和统计模式 ， 实现施工方工程量核算需求 。 针对供应商资金压力大、融资难、融资贵、融资周期长等问题 ， 云租平台可基于设备租赁业务的线上化数据 ， 为设备租赁服务供应商提供多种形式的应收账款融资服务 。
深度 产融互联网基础设施时代来临
金融行业有一句经常被提起的话 ， “银行业是永远被需要的 ， 但是银行则未必 ， 不去迎接新的需求 ， 就会被这个时代淘汰” 。
回顾金融科技创新历程 ， 借助消费升级大趋势实现平台的流量变现 ， 消费端的金融科技平台走过十年风口期；借助产业结构调整、供给侧改革 ， 创新风口从TOC变成TOB ， 实现对企业的价值提升 。
供应链金融服务行业自2017年开始 ， 涌现出多个为解决中小企业融资中的信息不对称问题的线上资产服务平台 ， 业内较大的包括TCL金融的应收账款平台简单汇的“金单” ， 中企云链供应链金融服务平台等系统的“云信” ， 此外 ， 阿里的“双链通”、腾讯的“联易融”加入供应链融资市场 。
在金融供给侧改革大背景下 ， 产融互联网打破了传统供应链金融的视角 ， 从产业角度为企业提供低成本融资 。
就如同阿里、京东搭建了电商领域的互联网基础设施 ， 腾讯完成了社交领域的基础设施一样 ， 供应链金融的蓬勃发展也离不开相关的产融互联网基础设施 ， 未来该行业或将在头部平台中涌现出搭建线上基础设施的企业 。
中企云链董事长刘江认为 ， 当下的经济环境 ， 正是“产融互联网”的风口 ， 中国经济在走向精细制造和极致高效的内部循环过程中 ， 关键在于资金的高速运转 ， 而这正是产融结合的核心价值所在 。 自2015年上线以来 ， 中企云链已为中小企业融资超过1000亿元 ， 累计清理三角债超过5000亿元 。
作为链接产业端和资金端的第三方资产服务平台 ， 以互联网思维和手段助力核心企业整合产业链 ， 助力上下游企业融通发展 ， 同时助力金融机构落实普惠金融 ， 解决中小企业融资难、融资贵的问题 。


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