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许馨雄|建厂建渠道，新款红牛如何重回“王座”？对话红牛纷争背后泰国许氏家族( 二 )


许馨雄对这两位新合作方评价道 ， 本地的两个合作伙伴 ， 为天丝集团带来了营销和分销方面的专业本地经验 ， 也能够为天丝集团提供更多的本地客户、消费者的口味偏好等更多关于消费者的讯息 ， 帮助天丝集团更好地融入中国市场 ， 让产品更本地化 。 不过 ， 许馨雄也透露 ， 他也在考虑搭建本地团队 ， 以进一步控制产品的发展走向 。
同时 ， 天丝集团在中国的合作伙伴依旧在扩容 。 9月4日 ， 国内植物蛋白饮料品牌养元饮品（603156 ， SH）公开披露 ， 旗下孙公司近日被授权安奈吉红牛的经销商资质 ， 在长江以北地区全渠道独家经销红牛安奈吉饮料 。 公告亦显示 ， 目前安奈吉红牛占全国红牛市场份额约为5% 。
许馨雄透露 ， 养元饮品方面并非天丝集团的直接合作对象 ， 而是曜能量的合作伙伴 。
扩张中的暗斗：再度绑定北京怀柔国资
除了面对漫长的诉讼纠纷 ， 天丝集团在中国的发展仍然存在诸多挑战 。
许馨雄认为 ， 挑战来自于三个方面 。 第一 ， 中国市场体量巨大 ， 要改变在运营或者制定策略时的思考方式；第二则是变化的速度 。 在中国 ， 很多事情正以迅雷不及掩耳之势在发生变化 ， 天丝也需要在这个过程中不断去适应 。 第三是激烈的市场竞争 。 许馨雄表示 ， 天丝集团必须继续提高自己的生产效率和生产力 。
对于“重回”市场第一的目标时间 ， 许馨雄没有明确回应 。 但许馨雄公布了天丝集团的最新投资计划 。
“销量的快速增长给供应侧方面造成了一定压力 ， 我们也在寻找解决方案 ， 例如产品供应上的合作伙伴 。 我们目前正在计划投资不少于10亿人民币 ， 用于生产线的扩张和一个本地研发中心的搭建 。 ”许馨雄表示 。
根据其透露的最新进展 ， 天丝集团目前已经在北京市怀柔区政府的支持下 ， 计划于怀柔开设一间新工厂 ， 预计在明年年底前能够投入生产 。
采访人员注意到 ， 这一建厂计划背后 ， 也暗藏着天丝集团与华彬红牛步步紧逼的竞争策略 。 合资公司红牛中国注册于北京市怀柔区 ， 背后共拥有四家股东 ， 除了天丝系和华彬系外 ， 还包括北京市怀柔区乡镇企业总公司 ， 这是怀柔区政府全资持有的国资企业 。 直至今日 ， 怀柔工厂依旧是华彬红牛最重要的生产基地 。
许馨雄对此表示 ， “尽管我们与华彬的合作已经终止了 ， 但我们与怀柔政府之间的联系以及政府给我们的支持却并没有切断 。 基于这样一层特殊的关联和情感 ， 我觉得我们必须把这个厂设在怀柔区 。 在我们与上一个合作伙伴华彬集团的合作期间 ， 北京市怀柔区乡镇企业总公司是我们的股东之一 ， 在新工厂的设计中 ， 我们希望也能继续保持合作关系 。 ”
【许馨雄|建厂建渠道，新款红牛如何重回“王座”？对话红牛纷争背后泰国许氏家族】每日经济新闻


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