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海外资金|诺大的中国一支牙膏，外资占比近六成，国产牙膏正在崛起！( 二 )


据称2004年高光时刻的田七牙膏排满了九条生产线 ， 工人们加班加点 。 因为不停车间劳作 ， 有人回家后手发抖发软到没法做饭 。
而同样书写传奇的国产品牌是"嘿 ， 黑妹"的黑妹牙膏 ， 在20世纪90年代末曾年销售额6亿元 。 90年代凭着广告"牙好 ， 胃口就好 ， 身体倍棒 ， 吃嘛嘛香 ， 您瞅准了 ， 蓝天六必治"爆红（原本默默无闻20年的相声演员李嘉存曾因此大火陈佩斯也曾为该品牌代言）的蓝天牙膏则历史更为悠久 。
该品牌前身是辽宁锦州人刘凯平早在1911年就成立的"同昌行" ， 其推出了著名的"地球牌"牙粉 ， 是我国牙粉、牙膏制造业的先驱 。
建国后的1956年成立了利民牙粉牙膏厂 ， 1957年推出国内首支含氟牙膏 ， 1966年正式更名为天津牙膏厂 ， 1992年推出国内首支全效牙膏 ， 1996年占国内牙膏市场近16%的份额 。
而“冷热酸甜想吃就吃”的冷酸灵则是1939年成立的重庆本土企业 ， 1960年更名为重庆牙膏厂 ， 1974年研制成功了我国第一支氯化锶抗过敏牙膏（现冷酸灵抗敏感系列牙膏） ， 从而确立了其抗牙齿敏感的国产牙膏品牌定位 ， 1999年则谢绝了外资的收购或合资请求 。
去年推出的火锅牙膏颇为引发关注 ， 目前还处于发展之中 。 始建于1952年 ， 前身为辽宁丹东化学厂的康齿灵1967年成功研制上市复方中药牙膏——康齿灵牙膏 ， 在上世纪七八十年代几乎等同于中国中草药牙膏“第一品牌” 。
另外 ， 1953年9月 ， 中国化学工业社（现上海美加净日化有限公司）开发的国内首款水果香型牙膏——白玉牙膏 ， 曾作为样板牙膏在全国推广 ， 如今早已风光不再 。
令人惋惜的没落
似乎是绚烂之极终归平淡 ， 曾经为数不少的国产牙膏品牌近年来也逐步走向没落 。 两面针自2006年主业连续十四年下滑 ， 2014年-2019年累计亏损超过8亿元 ， 今年上半年更是利润大幅下滑91.73% 。 田七牙膏曾在2014年因资金短缺被迫停产 。
连续两次拍卖资产无人问津 ， 母公司奥奇丽公司最终宣告破产 ， 新东家中恒集团接盘 ， 如今前路未知 。 黑妹牙膏进军酒店行业后在大众眼光中的存在感明显降低 ， 21世纪初已经开始走下坡路 ， 如今早已为大众所遗忘 。
蓝天牙膏2005年卖身立白集团后 ， 2018年请林更新代言 ， 雄风已不再 。 冷酸灵虽仍有一定品牌知名度 ， 但影响力已经下滑 。 康齿灵则沦为区域性地方品牌 ， 面对新锐品牌的崛起 ， 增长空间越来越小 。
惋惜之余 ， 我们更要反思几大国产牙膏的没落原因 。 概况起来 ， 大致有如下几大原因 。
一是发展定位失当 。 国产牙膏品牌面临外资品牌的激烈市场竞争 ， 没有结合自身实际 ， 做出有别于外资品牌的差异化竞争战略和适合自己的发展定位 ， 或者针对自己的定位没有用心执行 。
比如两面针牙膏对自身产品定位不够清晰 ， 没有充分挖掘自身优势和理解用户痛点 ， 后来做商务连锁酒店 ， 今年疫情爆发酒店业务影响较大 ， 也直接拖累其业绩大幅下滑 ， 原本就亏损不断如今雪上加霜 。
同样进军酒店连锁业务 ， 利润微薄的黑妹牙膏和两面针也存在相似之处 。 田七牙膏有中草药牙膏的定位 ， 但是后来没有进一步挖掘自身优势 ， 没有专业专心和专注 。
而相比之下 ， 云南白药的定位中草药、高端市场 ， 以预防牙龈出血或止血为核心卖点 ， 则和外资品牌相比有了较好的差异化区分 。 冷酸灵的抗过敏定位目前仍有一定用户群体 。
二是多元化布局 。 可以说 ， 不作死就不会死 。 国内很多成功的企业在高光时刻后就飘了 ， 忘记了专业专注的初心 ， 有了一定规模甚至巅峰后大举调整战略 ， 推行多元化发展战略 ， 结果活活把自己拖死 ， 搞死 。
两面针的多元化转型从2008年开始 ， 涉足领域包括洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等八大产业 。 结果副业没做好 ， 拖累了主业 ， 核心业务亏损 。 2004年后田七牙膏在牙膏主业外 ， 同时做了田七洗发水、洗手液、洗衣粉等等 ， 给用户带来干扰 。


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