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丰收节|丰收节为何选中拼多多？( 二 )


以拼购模式为切入 ， 以持续资源投入保持成长性 ， 拼多多在农产品上行中是走出了自己道路 ， 也收获了行业增长红利 。
除了在合适的时间点选择了正确战略这一“机遇”因素外 ， 拼多多还做对了什么？
当我们撰写本文之前 ， 曾有过此疑惑：生鲜类农产品上行难度最大 ， 拼多少是否规避此处 ， 以易于规模化运输的农业加工品来实现前期目标呢？
在《2019全国县域数字农业农村 电子商务发展报告》中我们找到下图
丰收节|丰收节为何选中拼多多？
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根据以上销售占比分类 ， 2018年以下平台的生鲜食品规模大致为：阿里和拼多多都在300亿元上下 ， 京东则为110亿元左右 。
拼多多GMV在2018年4716亿元的总GMV ， 生鲜销售占比高达13.7% ， 显然拼多多在农产品上行中选择了一条最难的道路 ， 并未走捷径 。
在最难的道路中进行了质的飞跃 ， 在当代电商竞争中值得仔细研究 。
在最初我们曾将重心放在了拼多多对经营效率的改善之上 ， 诚然 ， 以社交拼购形式为切入 ， 且无佣金（0.6%为支付通道费用） ， 便捷性以及低成本被触网程度相对滞后的农户所青睐 。
研究不能止于惯性思维 。
根据商务部数据 ， 我国生鲜市场年度交易额在2万亿以上 ， 其中生鲜超市消化大半 ， 如在2017年此渠道高达1.5万亿的规模 。
以上图2018年数据为参考 ， 当年代表电商平台对生鲜总渗透率大致在4%上下 ， 过分依赖传统线下渠道 ， 且线下几乎为暴利（主打农产品批发的上市公司“深圳农产品公司” ， 毛利率多年在45%上下） ， 若要加速农产品上行 ， 就必须要与传统渠道赛跑 ， 将更多资源倾注于此 。
经过分析整理 ， 我们认为拼多多在农产品上行中注入了如下资源：
在GMV过万亿的超级电商平台中 ， 拼多多的农产品上行占比最大 ， 站在农户立场 ， 这意味着可以从中获得相当明显的规模和边际效应 ， 拼多多官方披露 ， 2019年涉农单家达到了58.6万家 ， 完成了1364亿元的交易量 ， 也就是单店贡献交易23.3万元 ， 联系到平台农产品上行尚在接近100%的高位增速区间 ， 平均单店交易不仅规模大 ， 且未来预期较高 。
值得注意的是 ， 在疫情严峻的2月末 ， 拼多多拿出5亿商品 ， 对农产品进行每单2元的补贴 ， 加上常规百亿补贴的农产品部分 ， 补贴力度与平台总规模几乎不成正比 。
一句话总结拼多多在农产品上行的经验：固然有模式的先发优势因素 ， 但更为重要的是在其后运营中对流量以及财务的双重补贴 ， 甚至牺牲了短期的财务表现 ， 2020年Q2 ， 外界普遍质疑拼多多GMV放缓 ， 但我们认为其中较为重要的原因在于对低客单价农产品的扶持 ， 短期内摊薄了GMV的增长 。
我们最后 ， 再看对农业资源的整合问题 。
我本人生于农村 ， 长于农村 ， 深知三农问题解决之难 ， 传统小农经济模式具有资源分散 ， 人才稀缺等多重问题 ， 很难如工业品改造那般以规模化突出重围 。
农业改革顶层设计早已意识到此问题 ， 历年《一号文件》也在强调以土地流转 ， 农业资料入股等形式加强产业集中度 ， 且已经在一些地方取得成绩（我老家也开始给流转农民发放股权证 ， 定期分红） 。
丰收节|丰收节为何选中拼多多？
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这就为微观经济层面的革新创造了极佳的环境 ， 对于电商平台 ， 有流量和数据优势 ， 通过信息的共享和对接 ， 将生产资料实现需求性对接并非难事 ， 此前也早已有企业在此试验 ， 看似简单操作的执行问题 ， 鲜有成功案例是值得我们注意的 。
关键还是人 ， 也就是说乡村的能人要参与进来 ， 以能人带动产业集群的上行 ， 如果只重视逻辑和技术 ， 忽视人的因素很难取得理想效果 。
在2018年以前 ， 农产品上行同比增速几乎呈加速下降态势 ， 行业的新增机会是值得商榷的 ， 彼时的所谓新农人往往在乡村做着工业品的上行工作 ， 专注于农产品上行的比例不大 ， 但2018年之后 ， 在拼多多带领下行业重新回到快轨 ， 且若如前文分析 ， 未来增长潜力十分之大 ， 乡村带头人 ， 也就是新农人是可以看到其中的机会的 。
2020年Q1 ， 拼多多涉农商家增长27万 ， 对新农人的吸引力决定着未来的潜力 ， 而只有激发新农人的积极性 ， 此后依照经济学的基本规律 ， 在一个充满机会的生态之上是可以衍生出整合农业资源的业务的 ， 延展开看 ， 拼多多此前与各地县长合作直播 ， 我们不妨将县长视为新农人的代表 ， 以县长示范带动新农人以及产业集群的上行 。
金秋的丰收节 ， 农民开始享受收获的美好时光 ， 希望农产品上行继续加速速度 ， 愿农民更多享受丰收的喜悦 ， 不再经历销路不畅的痛苦 。


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