中伦文德：不动产资产证券化法律服务拓荒者
文/彭川
随着贸易、金融和投资的全球化 ， 近年来 ， 国内知名律所纷纷走出去 ， 开拓涉外法律服务市场 。
中伦文德：不动产资产证券化法律服务拓荒者■北京市中伦文德律师事务所便是其中之一 。
经过这些年的发展 ， 国内大所的品牌知名度、业务竞争力均已显著提升 ， 律所的国际化发展已达到一定的水平 。 不过 ， 和中国庞大的经济体量及日益增长的涉外法律服务需求相比 ， 我们还有很长的路要走 。
(李铮律师)
海外布点
随着走出去战略的推进以及2001年中国加入世界贸易组织 ， 中资企业海外并购步入快车道 ， 中国律所也纷纷借船出海实现了高速发展 。
2006年 ， 在承办国内企业境外投资项目积累了一定的经验之后 ， 中伦文德拉开了律所国际化布局的序幕 。
他们的第一步 ， 是直接到海外设立分所 。 2007年3月 ， 由中伦文德在英国伦敦金融城设立的分所获准开业 ， 这是中国律师事务所在伦敦开设的第一家分所 。 随后 ， 中伦文德又在沙特利雅得开办分所 ， 同样是当地第一家由中国人设立的分所 。 时至今日 ， 中伦文德的业务服务机构 ， 已遍布柏林、汉堡、巴黎、里昂等欧洲和中东地区的主要城市 ， 涵盖多法系的法律服务网络初步成形 。
这是中伦文德国际化发展的探索阶段 ， 主要在海外设立分所 ， 不断布点 。 中伦文德的李铮律师说道 。
设立海外分所 ， 是律所海外布局最直接、也是中国本土律所最早采用的方式 。 不过 ， 这种走出去的模式弊端也很明显 ， 比如 ， 成本高、风险大 ， 这类分所前期对总所的依赖非常大 ， 而律所能否在当地站稳脚跟很不好说 。
于是 ， 中伦文德及时对律所的国际化布局方式做出调整 ， 转而与当地律所或律师团队一起设立联营所 。 2015年 ， 中伦文德与来自俄罗斯、日本、英国、印度、韩国的5家律所商谈 ， 并与其中3家签订了合作协议 。 2019年11月 ， 中伦文德与美国知名老牌律所贝普律师事务所达成了联营关系 。
李铮说 ， 搞联营 ， 不是说谁吃掉谁 ， 合作者均是在确保自身拥有足够独立性的基础上密切合作 ， 大家互不干扰 ， 合作本身也不损及各自利益 ， 联营所的存在 ， 意味着我在当地有了一个触角 ， 一旦有了合适的业务 ， 就能够有亲密的合作伙伴能够接得住 。 这既提升了律所涉外法律服务的能力 ， 也能为彼此的客户提供更广泛的法律服务 。
在联营之外 ， 中伦文德还通过加入国际性联盟组织来拓展律所的国际化布局 。 2010年 ， 中伦文德正式加入INTERLAW(国际律师事务所联合会) 。 每年的INTERLAW年会上 ， 都会有来自世界各国的优秀律师分享其所在领域的前沿项目和课题 ， 通过INTERLAW ， 中伦文德与各会员单位间互相介绍、接收业务 ， 实现信息融通 。
从设立分所 ， 到搞律所联营 ， 再到加入联盟 ， 中伦文德对律所国际化的认识不断深入 ， 律所的国际化战略路线也变得日渐清晰 。
截至目前 ， 我们已经与世界上200多个国家和地区中的190多个有过合作 ， 有来中国投资的 ， 也有去海外投资的 ， 合作对象非常广泛 。 并且 ， 中伦文德可以提供30多个专业方向的法律服务 ， 基本上 ， 只要客户需要 ， 我们都能找到合适的律师团队 ， 为其提供最专业的法律服务 。 李铮说 。
回顾中伦文德这些年的国际化历程 ， 李铮表示 ， 一路走来都还算顺利 ， 一方面中伦文德的国际化起步较早、经验丰富;另一方面 ， 中伦文德的国际化步伐一直走得比较稳当 ， 没有急功近利 。 长久以来 ， 总所与各分所、联营所之间的关系也比较融洽 ， 相互之间很少出现严重的利益冲突 。
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