江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

趋势|2020之后，未来的趋势是什么？( 二 )


以前 ， 我们去买双运动鞋 ， 直接跟店员说买运动鞋就行 。
现在不能这样说了 。
现在如果你说 ， 买一双运动鞋 ， 店员会问你 ， 什么运动呢？
你说球鞋就行 。
店员会问你 ， 那是什么球呢？足球、篮球、羽毛球？
这就是品类分化的力量 。
未来属于新品类 。
属于能理解这个趋势 ， 顺势而为的创业者 。
3.新品牌：凭什么是你 ， 而不是在位巨头 。
这时 ， 对很多创业者来说 ， 可能会遇到一个比较头疼的问题 。
那就是 ， 凭什么是你创立新品类、新品牌呢？而不是在位巨头？
关于这点 ， 有很多理论研究 ， 今天我来说说我认为的一条创业者有几率战胜巨头的路径 。
什么路径？
那就是做巨头“看不上、看不懂、来不及”的事 。
第一 ， 我们先说：看不上 。
哪些是巨头看不上的事呢？
我列举3点抛砖引玉 。
那就是：小众需求、非标准化、潜力隐秘 。
巨头体量大 ， 所以一旦开动 ， 它喜欢做的是前景清晰、标准化、大众需求的事 。
这时 ， 那些巨头看不上 ， 小众需求、非标准化、潜力隐秘的事 ， 就是创业者创立新品牌的机会点 。
— —
第二 ， 我们再说：看不懂 。
我还是列举3点供你思考 。
那就是：新媒介、新渠道、亚文化 。
什么意思？
就是说 ， 作为创业公司 ， 你一开始不要进入传统的媒介、渠道、价值网络去和巨头正面PK ， 要充分利用亚文化、新媒介、新渠道 。
为什么？
因为很多亚文化、新媒介、新渠道的做法 ， 特别酷、新潮 。
这些做法 ， 大品牌不能放下架子、放下身段去做 。
这也就给了创业者打造新品牌的机会 。
— —
第三 ， 最后我们说：来不及 。
什么是来不及？
就是作为创业者 ， 你做了一件巨头看不上的事 ， 比如 ， 用巨头看不懂的新媒介、新渠道、亚文化 ， 打造一个新的品牌 。
随着时间的发展 ， 亚文化就成了主流文化 ， 新渠道、新媒介就成了主流媒介、主流渠道 。
这时 ， 巨头再想做 ， 已经来不及了 。
这就是来不及 。
你也可以说是你相对在位巨头 ， 拥有了先发优势 。
那这种先发优势都有哪些呢？
从需求端来说 ， 有3种先发优势：品牌效应、网络效应、迁移成本；
从供给端来说 ， 也有3种先发优势：规模经济、学习曲线、要素垄断 。
除了这6种先发优势 ， 还有范围经济这个先发优势 ， 既属于需求端 ， 也属于供给端 。
我们一个个来说 。
1、品牌效应 。
当你是品类开创者的时候 ， 最开始跟你竞争的品牌会非常少 ， 一旦当你的品牌定义了一个品类的时候 ， 后来者已经没有再做的意义了 。
就以江小白为例 ， 江小白的走心文案火了之后 。 其他品牌再像江小白一样做 ， 还会有顾客主动拍照发朋友圈吗？
很少会有了 ， 因为大家已经审美疲劳 ， 感觉不新鲜了 。
这时 ， 后来再想做到江小白的效果 ， 要花可能不止10倍的钱 。
这就是品牌效应先发优势 。
2、网络效应 。
网络效应的概念现在很多人都已经非常熟悉 ， 使用的人越多 ， 价值越大 。
互联网领域的公司很多都具备网络效应 ， 比如微信 。
那在消费领域 ， 有没有网络效应呢？
有的 。
比如茅台 。
如果跟一个比较重要的人吃饭 ， 你即使不了解对方是不是喜欢喝茅台 ， 但是你拿出来不会犯错 ， 对方也会感觉到你的尊重 。
因为茅台是一款好久已经在消费者中达成了共识 。
但是 ， 如果你拿出一个没有达成共识的酒 ， 你可能要花半小时去跟对方解释 ， 这个酒哪里哪里好 ， 有什么来历 。
否则 ， 你担心对方会误会 ， 你不尊重他 。
这种共识 ， 其实也是网络效应 ， 也是先发优势 。
3、迁移成本 。
迁移成本 ， 就是用户在使用一款产品的时候 ， 用户自己也会投入一些资源在这个产品上 ， 如果不用这个产品了 ， 那么他投入的资源也就清零了 。
比如网盘 。
几年下来 ， 你用百度网盘存了2个T的资料 ， 这时候有一个新的网盘工具 ， 比百度网盘可能还优惠 。 你会换吗？
很可能不会 。
为什么？
便宜那些钱 ， 相对于你把这2T的资料迁移到新网盘上 ， 你一想 ， 还是算了吧 。 用原来的吧 。
这就是迁移成本先发优势 。
4、规模经济 。
所谓规模经济 ， 就是量越大成本越低 。
作为创业者 ， 你先做 ， 如果你不犯错的话 ， 通常你的规模就是最大的 ， 成本也就是最低的 。
所以 ， 在同样的价格之下 ， 因为你成本低 ， 你还能挣钱 ， 但是别人再加入已经不挣钱了 。
这就是规模经济先发优势 。
5、学习曲线 。
什么叫学习曲线？
就是 ， 你刚开创做这事的时候 ， 不复杂 ， 消费者也能容忍你产品的不完美 。
随着时间的推移 ， 你不断的微创新 ， 这时后来者的进入成本就非常高了 。


推荐阅读


上一篇：拆解|如何高效拆解并完成KPI？

下一篇：在未来|在未来，什么样的企业，能抓住稀缺的机会？