和讯名家|粉丝、店主与平台：快手电商生态中的引力与斥力( 九 )
以这种路径看 ， 淘宝的模式 ， 是品牌——平台——消费者 ， 抖音是品牌——人+平台——消费者 ， 而快手是品牌——人——消费者 。
快手部分还把品牌和人进行了重合 ， 品牌和主播人设深度绑定 ， 通过人设来跟消费者产生强关系 ， 拼多多是线下强关系转到线上 ， 而快手是在线上建立强关系 ， 所以快手也需要很多人情味的部分来强化和运营强关系 ， 持续在线上进行维系 ， 以此来绑定消费者（用户） ， 让其在快手上持续留下来 。
留下来的重要意义在于 ， 品牌平台用户之间的强关系也是一个平台的核心壁垒和护城河 ， 情感连接不好带走 ， 极具粘性 。
元气资本认为 ， 快手做电商更多考虑的是“生态圈完善” ， 在各个平台流量增长都放缓的情况下 ， 如何让有效流量最大变现价值 ， 是每个平台思考的问题 ， 而做电商无疑从平台增收和单用户的价值上能提升很多 。
卖货不“消耗”粉丝 ， 但做电商本身会消耗粉丝和流量 ， 在基本既定的用户盘子里 ， 做电商这一环是快手能想到的最性感的故事 。 而在电商价值逐渐释放和变现之后 ， 快手将如何寻找下一个增长点 ， 这是值得思考的事 。
本文由公众号元气资本（ID：yuanqicapital）原创撰写 ， 文中观点仅供参考 ， 不构成投资建议 。 如需转载请联系元气酱↓↓↓
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