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|一文了解加密货币衍生品交易平台新秀 Phemex( 二 )


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我们可以做一个计算 ， 一般的交易平台 ， 现货交易费率是 0.2% ， 假设一位投资者一个月的交易量为 1 BTC ， 也就是 1.2 万美金 ， 那么他一个月的手续费就有 24 美金 。
而在 Phemex 平台上 ， 一个月的会员费不到 10 美金 ， 这还不包括活动赠送获取的会员权益 ， 单纯购买会员 ， 普通投资者就可以省下超过 50% 的交易成本 。
作为其特性产品之一 ， 不难推测在 Phemex 壮大之后 ， 更多的会员福利将会随之而来 。 对于散户投资者来说 ， BTC、ETH 这样的主流币就是最日常的交易币种 ， 而其中最大成本也只有手续费 。 Phemex 的会员现货免手续费有可能会像 Robinhood 一样 ， 开启加密货币市场的免手续费时代 。
会员制度虽然有效但并不稀奇 ， 一个公司的商业模式 ， 或者其盈利方式才是更为重要的 。 还是以 Costco 为例 ， 其最大价值是 C2M 的商业模式 。
什么是 C2M 呢？简单来说 ， 不同于淘宝、亚马逊等「人找物」的销售逻辑 ， Costco 解决用户「选择困难症」 ， 只给用户一个物品选择 ， 剔除「品牌」干扰 。 比如 ， 用户需求是卫生纸 ， 那么就只给卫生纸选项 ， 用户不用在清风、维达或心心相印这些品牌中挣扎 。 随后 ， 在大批订单的支撑下 ， Costco 自己找工厂进行批量生产从而降低了成本 ， 留住了用户 ， 为公司长期收益打下基础 。 在这种方式下 ， Costco 把 SKU 做到了只有 4000 。 这种 C2M 的模式让 Costco 产生了极强的用户粘性 ， 会员复购率极高 。
当然这种模式也不仅仅是海外的 Costco ， 国内小米、拼多多都引用了相似的新商业模式 。 而到了加密市场 ， 这种 C2M 的一种体现方式也可以是交易平台对于上币项目的选择 。 我们发现 ， Phemex 在加密货币项目的上币选择上 ， 也与上述三巨头钟爱的这种商业模式有着异曲同工之妙 。
Phemex 平台内的项目数量并不如其他交易平台的币种那样动辄上百个 ， 但是仔细观察其实每个项目都是各自领域的龙头 。 抛开 BTC、ETH、LTC 这样的老牌龙头之外 ， 在山寨币的板块中 ， 用户的选择很少 ， 几乎每个版块只有一个选择 ， 比如主流山寨币种 ， 只有 LINK 与 XTZ 。 一个是用了两年时间从市值前 50 一路闯进了市值前 5；一个是被誉为 PoS 板块的最有价值项目 。
现在币圈每天都会有上百个新项目 ， 而投资者难以对这些项目逐一分辨和判断 。 就像 Costco 有严格的选品逻辑一样 ， Phemex 也致力于满足用户最直接的需：如果投资者希望能投资到最有价值的山寨币 ， 那么可以考虑直接选择今年一直表现优异的 LINK；如果有意投资 PoS 板块 ， 那就提供老牌 Staking 项目 XTZ 作为选择 ， 这避免用户在玲琅满目的币种间徘徊犹豫 ， 从而错过投资时机 ， 又或者是盲目选择 ， 造成大额资产损失 。
Phemex 用极少量的 SKU 辅助投资者进行筛选 ， 并用这样的价值来提升平台与用户之前的粘性 ， 从而变相增加会员的复购率 ， 到时候他们将不再主要依靠交易手续费盈利 ， 而是希望交易平台能够像 Robinhood 和 Costco 一样 ， 吸引并留存真正属于自己的粉丝群体 。
特色产品是锦上添花 ， 平台本身最重要的还是交易功能 。 那么回归到交易平台本身的最基本的各类交易功能和产品 ， Phemex 能否有效满足用户需求？
Phemex 的合约交易产品用户体验友好
主打衍生品交易的 Phemex 首批支持了 6 大主流币种 BTC、ETH、XRP、LINK、LTC、XTZ 的合约交易 。 而根据每个代币价格的不同 ， 也设置了最低价格涨幅显示 。
为了保证用户体验 ， 正向永续合约和反向永续合约都可以在 Phemex 上交易 。
比如 ， BTC/USD 反向合约是以美元报价 ， 但以 BTC 结算 。 而 ETH/USD 正向合约是以美元报价和结算 。
而随着加密市场的发展 ， 用户群体在大浪淘沙般的进程中已逐渐趋于专业化 。 百倍杠杆不再是一个令人望而生畏的交易方式 ， 与其他主流交易平台一样 ， Phemex 的 BTC 及 GOLD 合约交易最高可提供 100 倍杠杆 ， 而其余币种则提供 1-20 倍的杠杆交易服务 ， 通过杠杆倍数来限制用户 ， 相对降低交易风险 。 甚至从某种角度看 ， 高杠杆应该是衍生品的进行 ， 而不是单纯的期货高杠杆 ， 比如期权的非线性高杠杆可能是投资者在组合中更有需求的产品 。


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